高通芯片进入中国4G市场有6大难题：如何效仿苹果牵手中移动？

　　《彭博社》今日发表题目为“高通新任CEO在中国市场面临严峻挑战”的文章称，在错失中国移动的3G网络业务之后，高通新任CEO史蒂夫·莫伦科波夫所面临的挑战是进一步打入中国这个全球最大的智能手机市场，这也是他上任后将面临的最关键的任务。

　　高通新任CEO史蒂夫·莫伦科波夫(Steve Mollenkopf)已经将高通的芯片推广到全球顶级智能手机中，如今他面临的挑战是进一步打入中国这个全球最大的智能手机市场。

　　对于莫伦科波夫而言，抢占中国手机市场是他将面临的最关键的任务，因为当前高通的全球业务涨幅都在放缓。高通上个月宣布，将晋升首席运营官(COO)兼总裁莫伦科波夫为新任CEO，并加入公司董事会。从3月4日起，即高通2014年度股东大会结束后，莫伦科波夫将正式成为高通CEO。

　　尽管高通的智能手机芯片被苹果公司的iPhone和三星的Galaxy系列产品所采用，但由于中国移动3G网络制式的原因，其网络上的设备很少使用高通的芯片。

　　但随着中国三大运营商开始升级到4G LTE网络，高通需要在中国市场赢得更多的份额，尤其是赢得中国移动的份额。因为中国移动的用户数量相当于美国人口数量的2倍多。此外，莫伦科波夫还面临着中国政府的反垄断调查问题。高通去年11月底曾宣布，中国发改委已对高通展开反垄断调查。

　　投资公司JMP Securities分析师亚历克斯·高纳(Alex Gauna)称：“目前中国是高通的最大不确定因素，这是一个尚未开发的极大潜在市场。”

　　但中国移动合作并不是一件容易的事情。以苹果公司为例，前后用了6年时间才与中国移动达成iPhone销售协议。

　　特许权使用费

　　高通大部分利润来自使用其芯片技术的运营商和手机厂商所支付的特许权使用费。2013财年，高通67%的营收来自芯片，超过2/3的税前利润来自授权。

　　在中国移动当前的3G网络上，中国手机厂商并不向高通支付特许权使用费，因为中国政府称其网络使用的是自主研发的技术标准。但向LTE 4G网络转移后，高通向中国政府表示，使用的高通的技术将赋予小米和中兴等中国本度手机厂商更好地挑战苹果和三星等海外竞争对手。

　　韩国政府早在20世纪90年代升级到3G网络时，就是采用了这样的策略。在高通的支持下，帮助三星和LG迅速向全球市场扩张。

　　游说潜在客户

　　莫伦科波夫在接受采访时称：“我们花了大量时间来告诉潜在客户，使用高通的技术能够获得哪些益处。”莫伦科波夫自2011年起担任高通首席运营官，上个月刚刚被任命为高通下任CEO。知情人士称，在此之前，莫伦科波夫还是微软下任CEO的潜在人选。