高通、微软、IBM这些国际巨头的中国市场策略有何不同？

　　《纸牌屋》里，总统挚友核能电厂大亨Tusk与男主Underwood之间的心路纠缠，是企业与政府间微妙又深奥关系的写真。

　　外企这支股票，在中国市场经历多年涨停，走到了一个新的关口，最大的变数就是来自于政策导向。

　　市场换技术时代已经过去，在国家安全、自主高科技产业、新经济增长点等多重因素发酵下，高科技外企受到的影响最大，这些企业与中国市场到了一个互相重新认识学习的阶段。

　　这个阶段，谁能够在有限的政策条件下，争取到最大的回旋余地，或者是找到新的突破口，将决定科技外企在中国的前途命运。

　　这次我们以高通、微软和IBM为样本，来看看外企在中国重修政治经济学的路径和成绩单。

　　商人高通

　　高通被反垄断，一度跌到低谷，商业模式的合法合理性受到严重质疑。然而身经百战的高通，凭着商人的敏感，很快走出了阴影。

　　1月17日，贵州省政府和高通签署战略合作协议，双方首期出资2.8亿美元注册成立贵州华芯通半导体有限公司，研发生产适用于中国的RAM服务器芯片。这个合资公司里，贵州占股55%，美国高通公司占股45%。

　　这个中外合资公司享受了中外合资公司历史上最高级别的待遇，贵州省委书记陈敏尔，省委副书记孙志刚、发改委主任徐绍史、工信部副部长怀进鹏、中科院副院长张亚平、网信办副局长曾宇，高通首席执行官史蒂夫？莫伦科夫、总裁德里克？阿博利出席。

　　这个豪华阵容宣告高通的一系列努力重新获得了认可。

　　两年前，高通在中国遭遇反垄断调查。中国市场占高通芯片出货量超过50%，有接近90家企业给高通交专利费，反垄断调查之后，高通紧急启动政府危机公关。2014年7月，高通将旗下最畅销的骁龙410芯片交给中芯国际代工。

　　2014年6月，国务院、工信部刚刚发布了《集成电路推进刚要》，计划用15年时间再造中国半导体，而中芯国际基本是这一战略中唯一最具战略地位的企业，这从周子学出任中芯董事长可见一斑。此时，高通果断押宝工信部，在中芯国际的28nm问世不足半年的时间点上，将410交给中芯国际，并手把手传授制造工艺，高通可谓是工信部在强大集成电路产业时引入的重要外援，可谓相交于微末。其后，高通又与中芯国际、华为、IMEC成立合资公司。升华了与工信部的革命友谊。

　　同期，高通又在押宝贵州。很多人诧异，身处偏远、经济落后的贵州，缘何敢提出成为中国的大数据中心？这不得不提及贵州省委书记陈敏尔。2012年，陈敏尔接任贵州省委书记，肩负着搞活贵州经济的使命。其后，在2013、2014、2015年的两会上，陈敏尔一直提发展大数据中心，这是他最看重的经济法宝。该策略吸引了国内外很多大企业投资，高通就是其中之一。

　　这些合作究竟给高通提供了多少加分项，不得而知。2015年2月，高通反垄断结案，当天高通股价上涨了接近3%。反垄断之后，高通的政治路线仍然在发挥巨大作用。在国内厂商与高通重新签订专利协议期间，部分谈判周期较长的手机厂商不断收到发改委、工信部的垂询、问责。

　　在手机厂商的专利协议基本全部签订之后，高通与贵州的合资公司也终于落地了。

　　显然，在与中芯国际的合作、与贵州省的合资项目，高通在政府部门中都扮演了雪中送炭、鼎力相助的角色，这也是高通能够与政府相交，并借助政府关系达成芯片、专利目的的高明之处。