紫光展锐20岁绝地重生，组建唐古拉5G战队

作者 | 包永刚

出品 | 雷锋网产业组

2001年展讯通信和锐迪科合并而成的紫光展锐正式成立，发展了17年，在其专注的移动通信领域依旧处于落后的状态，甚至有被“夷为平地”的风险。2018年12月14日，在通信、半导体和投资领域从业20年的楚庆成为紫光展锐新任CEO。

上任的第二天，楚庆就做了两个重要决定，一个是必须独立开发5G技术，另一个是成立新的工业电子事业部。

由此，17岁的紫光展锐重新开始创业，进行了大刀阔斧的改革。历经两年的艰苦“创业”，紫光展锐的主营业务快速增长。

本周，紫光展锐又发布了全新的5G品牌唐古拉，想要组建5G战队抓住5G机会，不再做产品提供者，而是定位生态承载者，希望成为中国芯片行业的一座标杆。

“2018年以及之前差不多连续6年，紫光展锐的业务都是持续下滑，几乎没有任何新产品，甚至没有规划将来要做什么。”楚庆说：“这么大规模的芯片公司，一年起码要有100个订单才合理。”

那时的紫光展锐不仅客户很少，交易额最大的客户还要和紫光展锐打官司。“客户恨供应商到这种程度也是非常罕见的。加入展锐后我就在问自己，以前的展锐把自己纯粹当成一个硬件供应了，没有承担生态承载的责任。但展锐所处的位置，又要求它能够做一个生态承载者。”

2019年，紫光展锐重新定位为生态承载者。并且发表了自己对未来世界的看法，未来的世界由三个因素构成：一个是智能因素，再一个是连接，最后就是能源。

进行重新定位之后，展锐的人员、组织架构和业务也开始全面调整。“我们不是唯学历论，不过人群大到一定的样本量时，学历是有道理的。2018年底，公司员工硕士学位的人占比大概是40%，现在已经达到了85%。公司团队的平均年龄也从差不多37岁降到了32.8岁。”楚庆说。

如此巨大的变化之下，紫光展锐最重要的移动通信业务实现了跨越式发展。

2G时代，紫光展锐（当时的展讯通信）的产品比世界上第一款2G手机芯片晚了15年推出，到了3G时代，与业界领先水平差距缩小到了8年，但到了4G时代，展锐直到2019年才正式推出4G全网通芯片，与业界领先水平的差距又增加到了10年。

5G时代，紫光展锐不仅是全球仅有的5家（高通、三星、联发科、海思、展锐）5G调制解调器提供商，在MWC 2019期间发布了5G通信技术平台马卡鲁及其首款5G基带芯片——春藤510。

“2020年5月15号我们发布了我们的首套5G的套片T7510，与一线厂商的差距在6个月之内。”楚庆介绍，“T7520在2021年春节前回到了我们的实验室，这是我们第二套5G芯片，已经快做到一年一代5G芯片，第二代T7520采用先进的6nm EUV工艺，也证明半导体技术方面也接近领先的公司。”

除了大力发展5G，紫光展锐从2018年起也开始布局工业市场。一系列的营收数据也表明了紫光展锐历经两年的艰难变革和创业，2020年实现了绝地重生。

2020年，紫光展锐的智能机营收超过功能机，智能机营收增长超50%，突破1亿美金。2018年底展锐成立工业电子业务部，2019年起收入持续翻番，2020年又实现130%的增长。

紫光展锐还拿下了多个第一，在智能儿童手表市场，紫光展锐的全球市占率达到60%，位列全球第一。

在低速物联网（GSM+NB-IoT）市场，紫光展锐2018年展锐占率30%， 2020年突破50%，成为全球第一。

在智能POS领域，2018年展锐在智能POS领域没有出货，2020年快速突破，市占率达80%，迅速成为全球第一。

在LET Cat.1市场，紫光展锐2019年发布的全球首款Cat.1bis芯片平台—8910DM，获得市场欢迎，2020年在Cat.1市占率达到70%以上，市占率全国第一。

2021年，紫光展锐乘胜追击，组建了唐古拉5G战队。

2020年5月15日，展锐首款5G芯片正式商用量产，雷锋网了解到，T7510 5G套片销售半年即破百万套，商用终端产品数量已超50款。此外，5G模组、CPE也实现量产发货，展锐5G解决方案在智慧物流、电力、制造、采矿等领域也已商用落地。

首款5G芯片T7510量产的前一年，展锐的第二代5G芯片T7520在2019年6月正式立项，这是全球首颗6nm EUV 5G芯片，从T7510的12nm跨越10nm和7nm到6nm EUV工艺，展锐首次实现了工艺领先。

T7520成功回片，并且以展锐史上最快速度通过一系列测试验证，120亿个晶体管的T7520一次流片成功。

“我们现在是战战兢兢地和强者站在一起，只是一只脚迈了进去。我们深刻地知道基础技术积累的严重不足，历史的欠账太多，必须以新的组织架构的方式去布局。”楚庆介绍，“今年我们做了一个重要的决定，成立了先进技术研究院，公司拿出5%的预算，整个研发团队5000人中有250人在先进技术研究院，在一些未来重要的领域做开拓性的创新和研发。”

展锐另一个重要的决定就是发布了最新的5G品牌唐古拉。

紫光展锐执行副总裁、消费电子事业部总经理周晨介绍，“唐古拉”命名取自长江发源地唐古拉山脉，坐落于可可西里无人区的边上，孕育了璀璨的文明。展锐寄望5G以此为新起点，全力突破。

至于唐古拉与此前发布的马卡鲁的关系，周晨如此解释，“马卡鲁是面向通信技术的一个平台，基于马卡鲁技术的发展会有很多的芯片产品衍生出来。它不仅有消费电子，也包括工业电子的很多产品。‘唐古拉’是我们5G产品的品牌。”

唐古拉品牌目前定义了四个系列，6系定位为5G普惠，提供高速稳定的连接普及到更广泛的用众群体；7系产品体验升级，在性能、功耗、安全和生产力之间取得更佳平衡，为主流用户群体带来疾速、畅快的娱乐体验；8系主打性能先锋，提供高性能、长续航、高速连接；9系代表前沿科技，满足追求前沿技术和顶配品质的用户需求。

在唐古拉品牌下，已规模量产的T7510型号更名为T740，T7520型号更名为展锐唐古拉T770。

周晨对雷锋网表示，搭载T770芯片的产品预计会在今年夏天上市。今年底到明年年初会有更多唐古拉系列的产品上市。

“新一代马卡鲁会引入非常多搭弹创新的技术，对整个移动通信调制解调器架构来说，我认为它会是一次接近于革命的技术，最终会运用在唐古拉后续的系列产品中去。ISP方面，我们也会有全新的设计。”周晨透露。

5G是为数不多的强者之间的竞争，有了唐古拉5G战队的紫光展锐，能否获得头部手机OEM的订单？周晨说：“被头部品牌厂商认可，某种程度上不是一个产品或者一件事情能够解决的，它是一个过程。从去年下半年开始，我们4G的产品已经进入到了更多、更主要的头部品牌中，这些项目和产品成功的同时，意味着展锐后续包括5G的其它产品、系列化的产品，都有很大的机会能够落地到相关的这些客户的产品中去。”

5G作为最新一代移动通信技术仍然处于发展的早起阶段，第一个5G标准R15强调的是eMBB大带宽，主要用于移动通信技术的增强。但5G不仅要解决人与人的沟通，还要实现人与物，物与物的沟通。在已经冻结的5G R16标准中，已经把与工业相关的特性和行业需求转换成通信行业的标准。

“R16标准中定义的高可靠性和低延时的连接特征，其实是一次较为彻底的能够赋能包括工业、电力、采矿、安防、物流、教育、制造、交通、家庭宽带在内的移动通信的技术体系。”紫光展锐高级副总裁、工业电子事业部总经理黄宇宁表示。

也就是说，5G其实有很多To B应用场景，包括仓储、物流园、电力配网、工厂等，这些也是紫光展锐正在探索的方向。

“今年底到明年初，包括紫光展锐在内的三家公司会陆续推出R16的5G调制解调器，然后慢慢在市场中落地。”黄宇宁说：“把一个通信协议应用到不同的行业里，行业里的人不太理解5G，做5G通信的企业又不太理解行业需求，所以5G的行业应用需要一些时间。”

“目前5G的进展远超过我的预期，我们预计，大部分客户用5G产品做布局的需求都是百万级别以上的水平。”他进一步表示。

紫光展锐在5G产业应用的布局是其持续保持竞争力的关键，但其实紫光在这一领域已经有所成就。比如LTE Cat.1提供的是适用于中速率（上下行十兆比特）的移动物联网，但LTE默认的双天线配置，使得基于LTECat.1的模组无论是在尺寸还是成本上都很难满足工业物联网的需求。

紫光展锐在协议的框架下开创性的提出LTE Cat.1bis单天线的这一个特殊的能力等级，如今已经成为了3GPP标准的一部分，让展锐在物联网领域占有了优势地位。

成立20年的紫光展锐，过去的大部分时间都处于追赶者的角色。在2018年底紫光展锐新任CEO楚庆上任之后，一系列的人员、架构、技术、产品的改革，这家“初创”公司历经艰苦的两年交出了一张漂亮的成绩单。

同时，随着移动通信行业竞争格局的变化，以及国内对集成电路产业发展越来越重视，紫光展锐迎来了快速发展的绝佳机遇。保持在5G市场的竞争力，是展锐坚定的选择，当然也是实现赶超的机会所在。

接下来，资本又会如何促进展锐的发展？