pTron刘春芳：力争2021印度市场TWS领域第一

数据铸造影响力

12月29日，深圳深铁皇冠假日酒店，在旭日大数据主办的全球TWS开发者大会上，pTron刘春芳指出，国内有一个不太好的现象是，人云亦云，许多人跟风做产品。“客户愿意购买的产品，才是真正的好产品。但很多工厂都可能忽略了这个问题。”

撰文  /  旭日大数据

编辑  /  风之雅韵

“作为本土品牌，pTron懂市场，知道这个市场的消费者们喜欢什么、购买习惯是什么。”“这是pTron可以仅用四五年就在印度市场快速发展的主要原因。”12月29日，深圳深铁皇冠假日酒店，在旭日大数据主办的全球TWS开发者大会上，pTron刘春芳指出，国内有一个不太好的现象是，人云亦云，许多人跟风做产品。“客户愿意购买的产品，才是真正的好产品。但很多工厂都可能忽略了这个问题。”

刘春芳透露，经常会遇到供应商来公司洽谈时，不断强调自家产品的质量多好、采用谁家方案，却总是忽视客户的需求究竟是什么。事实上只有客户愿意买单的产品才能拿下市场。据介绍，pTron从属于印度本土上市企业Palred onlineTechnologies Limited，经过整合，pTron为自己在全球建立了一个完整的产品链。

在香港设立了销售办事处，在中国内地立了自己的设计、测试、采购和销售部门，以香港为总销售处的同时，在美国指定Cellpay为其在美国的独家经销商，把以色列、印度尼西亚、意大利、加拿大等国家合作伙伴纳入自己的分销渠道。现在，pTron是印度电商领域一颗闪耀的“明星”，其进入印度市场后，短短6个月内，凭借自身优质产品和极具竞争力的价格，将平台产品的分销渠道扩展到印度的12个州。2014年，pTron刚刚搭建自主平台时，日订单量峰值仅6500单。

发展至今，pTron产品品类包括达音响、移动电源、数据线、稳定器及其他各种类别产品，达3500种，亚马逊线上日出货量峰值达到38000PCS。自2016年切入TWS之后，TWS订单量迅速覆盖其他所有品类。现在TWS耳机采购量在全品类占据85%份额。销售渠道方面，除了亚马逊、Flipkart、pTron.in、LO.com、Distributors、LFR之外，pTron在线上共25家分销商。受到疫情影响，2020年pTron线上同比增长1.5倍，整体采购量较2019年也有所增长。“三年前，也是我接手这份工作的第二年，很多供应商一听我在做印度市场就失去兴趣。但现在市场已然不同，印度市场有着庞大的人口基数。”刘春芳表示，参照十年前的中国线上市场，今天的印度市场是一个很大的机会。

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