2021年新材料产业园招商10大痛点破解之葵花宝典

来源:新材料在线发布时间:2021-01-05370浏览

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擘画新蓝图，开启新征程。

2021年，是我国“十四五”开局之年，产业发展十分关键。作为重要的战略性新兴产业之一，新材料在优化产业结构、推进产业升级以及创造新的经济增长点等方面具有极高的战略价值。

数据显示，2017年中国新材料产业总产值达3.4万亿元人民币，不仅诞生了一批营收过10亿的龙头、骨干企业，更造就了一批主业突出、产业配套齐全、年产值超过300亿元人民币的新材料产业集聚区和特色产业集群。

春风吹遍神州大地。近年来，不少地方政府纷纷加大力度招商引资，基于当地特色打造新材料产业园区。

但在产业园区的发展过程中，招商引资是重点也是难点，往往让很多招商人员“抓襟见肘”，更遑论提高项目规模和质量。过去的2020年环境复杂多变，竞争日趋同质化，唯有招商与运营模式创新，才能形成差异化的竞争优势，提升园区入驻率，助推园区发展。

新材料在线®特整理献上《新材料产业园招商葵花宝典》，愿对迎来2021年招商工作的的新材料产业园区，略有助益。

全文目录一、新材料产业园招商引资十大痛点二、新材料招商规划怎么做？三、新材料招商如何做更容易？

壹新材料产业园招商引资十大痛点

01新材料过于专业、覆盖范围广

新材料具有品类多、专业性强等特点，对于不熟悉新材料的产业园区主管单位而言，是其招商的掣肘，导致招商方向不明确，园区不知道从哪下手，变成有什么企业招什么企业，来什么企业招什么企业。

图：新材料品类多、专业性强

02行业比较分散

园区的招商引资方向以某一主导产业链为主，而新材料产业作为战略新兴产业的基础，服务于各行各业。面对分散的行业，园区想有效获取有投资意向的新材料企业资源无异于大海捞针。

03项目评估难度大

新材料专业性强的特点提高了项目评估门槛，对于非专业人士而言，短期内难以对项目进行全面深入的了解，导致园区需要在充满不确定性的项目上花费大量时间和精力，到头来很有可能“竹篮打水一场空”。

04成熟项目资源少

如今不少地方政府及园区看中了新材料产业的价值，提前布局，但大部分新材料项目属于偏早期，较成熟甚至可产业化的项目较少，对于园区而言可遇不可求。

05项目招商效率低、成本高

园区的招商引资工作往往会出现招商效率低、转化率低，驻点招商成效不显著等特点。园区下功夫吸引前来参观考察的企业数量虽多，但能落地的少，这对于产业园区主管部门而言，提高了招商工作量和成本。

06招商队伍专业化待提升

招商引资需要拿出切实可行的项目条件作为筹码吸引企业入驻，光靠卖概念难以吸引真正有实力的企业入驻。新材料专业性强，成为大部分招商人员深刻了解产业及企业的阻碍，导致园区招商规划过于抽象，招商队伍专业化有待提升。

07园区间同质化竞争

各地方产业园区皆有新材料产业招商需求，形成了竞争关系，地方园区都盯着热门领域的龙头企业，拼政策和资源要素，缺少创新举措，导致同质化竞争。

08只重招商，但管理、服务弱

园区一味地重视引进，在管理和运营上重视不够、举措不足，导致企业对园区的服务环境不满，进而不愿加大投入。

园区的招商重点侧重价格和政策优惠，未构造价值体系，引导企业放量增长。此外，缺乏优质的服务为企业营造良好的成长环境，提高创业存活率。

09新常态下企业投资意愿低

在新冠疫情、中美贸易战等“新常态”下，实体经济下滑、企业投资意愿减弱，地方政府招商工作面临更加严峻的挑战。

10园区定位不清晰

园区的招商定位过高，但无法给到拟招企业相匹配的产业生态环境，导致拟招企业投资的动力不足。

贰新材料招商规划

“谋定而后动”，一个新材料产业园区的开发过程即是一个招商的过程，需要通过一系列工作吸引项目或资金在园区落户，在其过程中需要制定一个统观全局、立足长远的战略部署。

图：区域新材料产业发展四部曲

包括但不限于确立具有竞争力、可持续的新材料产业发展体系，策划能够招商落地的新材料产业项目，以打造新材料产业生态圈为目标，有序推进区域产业发展。

这个规划一般包括四个阶段，这里只提及招商相关的两个阶段：

Part 1分析新材料产业发展趋势，对目标企业或项目进行筛选和优先排序

1、了解新材料产业的现状和发展趋势：全球及在中国的现状及发展，在当地的现状及发展情况。

图：发达国家新材料产业发展

2、对新材料产业进行细分：企业类型细分、企业规模细分和发展潜力细分。

图：进口替代材料图谱（部分）

3、对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选、按与新材料园区的相互适应性筛选、对筛选出的细分新材料企业进行优先排序。

该阶段战略部署的最终成果是：确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的新材料招商企业或项目，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

Part 2结合当地特点，确定新材料产业园区的竞争优势

1、分析现有同类型新材料产业园区的状况：全国同类型园区的发展状况、当地园区的发展状况。

2、分析当地新材料产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势、提升优势的政策举措。

该阶段的最终成果是确定新材料产业园区的核心竞争力，即园区对企业或项目所具有的吸引力。

叁新材料招商方法

一项目对接

新材料产业招商，首要条件是拥有足够的资源。

目前产业园区招商项目来源主要有，路演招商、生态链招商、横向产业链招商、纵向产业链招商、互联网新媒体招商、平台跨区招商、招商信息数据库等。

但对于专业且行业分散的新材料产业而言，精准性十分重要。为此，新材料在线®突破传统招商模式，推出全方位助力园区高效精准招商的智慧招商。

1、大数据系统：海量资源，数字赋能

新材料在线®大数据系统囊括了30万+新材料企业、1000+细分行业、2000+产业园区、5000+顶级院士专家、1000+投资机构、30000+行业研究报告。可面向政府、企业、第三方机构等，分析和针对具体需求，为不同产业设计不同的招商落地方案，为企业提供强相关的需求，提高招商效率。

2、招商智库：科学筛选，提高效率

依托于产业研究院的专业能力，在园区招商及运营过程中提供全方位的产业智库服务，包括但不限于产业规划、产业地图、项目评估、招商培训、政策建议及产业动态等，持续提升招商及运营效率。

3、组织招商活动：高频曝光，精准匹配

通过组织新材料资本技术峰会为新材料项目提供早期创业及加速成长融资路演平台，此外更有每年100+场的细分领域行业高峰论坛；组织线上/线下招商推介会协助园区走访对接目标企业；组织企业家考察活动，对当地营商环境感兴趣的企业家进行考察交流。

4、精准项目对接：信息交互，对接沟通

依托“六位一体”的项目获取体系（包括新材料在线®App、行业峰会/论坛、微信公众号运营、《大国之材》、会员企业、线下接待拜访），获取第一手的项目信息，精准匹配。

5、招商视频：专业拍摄，提升形象

新材料在线®专业视频团队可为各地方政府、产业园区提供专业宣传片策划及拍摄服务。生动展示当地产业发展优势，在体现区位优势、政策配套等综合实力的同时融入当地文化特色，全方位塑造地方政府、产业园区形象，助力地方政府、产业园区开展招商引资工作，依托平台优势强化传播效果。目前已服务云南招商局、新疆石河子产业园、上杭县产业园等多个国内知名产业园区。

二园区服务

产业园区管理和引进必须齐头并进，如此才能真正留住企业，形成口碑，并招来更多有实力的企业？新材料企业需要的是什么？围绕新材料企业的全生命周期，新材料在线®打造赋能体系，助力园区为企业赋能。

图：企业在不同阶段的需求

1、市场赋能

通过“线上+线下”的全方位、多角度、深层次的挖掘和匹配，为企业获取客户、扩大市场占有率，甚至开拓增量市场等提供更短的路径。

线上通过媒体矩阵，传播高质量内容，对园区企业产品及品牌进行营销推广；线下最大力度地通过行业会议、定制会议、走进终端、沙龙、技术交流会等多种开拓渠道。

2、资本赋能

基于大量专业主流的金融、创投机构和上市公司服务经验，可为园区企业提供项目评估、市场研究、并购咨询、新材料基金对接及其他服务。

3、供应链赋能

面向材料和制造连接平台寻材问料所拥有的资源，提供供需对接服务、选材咨询服务和一站式服务。

4、管理赋能

新材料在线®打造的新材料企业家成长营，是面向新材料企业家与管理者开设的战略化、专业化的赋能训练营，拥有100+院士院长、50+投资专家、100+上市公司董事长、50+知名终端高管等新材料产业的强大师资力量，可为园区企业家提供管理赋能。

此外还有研发赋能、人才赋能等企业赋能服务，更多详情可扫描下方二维码咨询。

三公共服务平台建设

为新材料产业园区提供系统、全面、方便、高效的公共性服务，有力支撑园区运营。

四材料馆建设

材料馆，又名新材料创新服务综合体。作为新材料创新展示中心和产业园招商运营平台，材料馆同时还承载着“三个载体”的作用：创新创业服务平台、创新材料应用示范推广中心、资源共享平台。一园，一馆，一平台，一生态，一名片。一个材料馆，辐射周边城市，形成全国点、线、面的全范围辐射，为大片区的中心，可为园区形象打响知名度，为园区招商引资打造强磁场。

目前，深圳创新材料馆每日50+知名设计机构和制造企业相关人员来访，累计接待参观人数30000+，覆盖行业1000+，入驻企业1500+。

图：深圳创新材料馆

作为创新材料馆开发运营商，可为政府、产业园区和开发区提供创新材料馆、新材料双创基地、新材料孵化器、材料小镇、设计小镇、新材料大数据中心等完整的创新材料展示设计、建设、运营和配套的综合服务方案。

肆我们的优势

打铁还需自身硬，提供针对新材料产业的招商引资服务，必须拥有足够的实力，经过5年在新材料产业领域的深耕，新材料在线®的底气在于：

01海量产业链资源

500万+精准材料行业用户，数十万家新材料上下游企业资源，1000+新材料相关领域。10万+企业高管资源、5000+顶级院士专家顾问团、5000+终端企业、3000+项目资源、1000+投资机构、2000+专业新材料投资人，具有品牌影响力高、企业资源整合能力强、行业覆盖范围广的优势。

02已建成极具影响力的新材料产业生态圈

拥有产、学、研、用、资、政、协、媒等八大核心资源，贯穿产业链、服务链、资源链，并定位为新材料产业生态服务平台。

03强大的项目导入能力

通过招商数据平台，匹配政府机构、产业园区、决策机构与新材料企业、研发中心的需求。为招商方提供精准匹配项目和一站式招商服务；为企业精准匹配园区，提供一站式落地咨询。

04服务案例

云南省发改委、包头稀土高新区、龙岩市发改委、宁波杭州湾、苏州纳米城、芜湖经开区、南京江北新材料科技园、吉林经开区、石嘴山高新区、衡山科学城、仲恺高新区、武进经开区、东营经开区、绵阳国家经开区、大亚湾经开区、云南招商合作局、云南滇中新区、江阴市政府、天津经开区、南京市政府、泉州滨江经开区、石河子高新区、成都经信局、重庆铜梁区政府、扬州化学工业园管委会、东莞松山湖高新区管委会、大冶市政府、连云港经开区、浏阳高新区等数十个不同级别政府、产业园区主管部门。