“几乎每一、两周，中国运营商会获取海外订单，承建网络建设等诸如此类的消息。
其中以华为和中兴在海外的扩张速度令人惊叹。”针对近期华为、中兴在海外攻城略地的扩张消息电信分析人士指出，尽管到目前为止人民币升值并未对国内电信设备商的出口产生过大的影响，但随着人民币升值加速，包括中国电信设备商将抛弃过去依赖廉价取胜的竞争模式实现产业升级。
华为中兴海外占半壁江山
伴随着中国和世界电信业的发展浪潮，华为、中兴等电信设备商在海外持续扩张，海外市场已经占据其销售额的半壁江山。
本月15日，华为集团宣布将帮助德国第三大固网运营商Versatel承建其覆盖德国全境的DWDM和IP网络。而中兴通讯继10月为利比亚的WCDMA网络放号10万之后，又相继中标亚美尼亚与越南DSL项目，以及承建俄罗斯电信运营商MTT(Multiregional Transit Telecom)NGN国际关口局合同。
而在南亚，11月9日华为与中兴分别获得印度国有电信公司MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)的订单。华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单，价值22亿卢比(约合人民币3.88亿元)；中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。而印度市场此前一直为爱立信等国际老品牌所占据。
据诺盛咨询数据显示，华为2006年上半年实现销售额51亿美元，其中海外市场销售额32亿美元，占半年销售总额的62.7%。中兴2006年上半年完成销售额20亿美元，其中海外销售9亿美元，占销售总额的45%。对中国电信设备商而言，海外市场已经成为了公司利润的重要部分之一。
短期内不影响价格优势
“与国内其它行业一样，人民币升值对中国的电信设备商的出口和技术上的进口带来双重影响。”北京邮电大学经济管理学院教授曾剑秋在接受时报记者采访时表示，在目前人民币尚未大幅度升值的情况下还难以看出来：“一方面，随着人民币持续升值，必然迫使华为、中兴在价格上竞争优势遭到一定程度的削弱。另一方面，由于升值的同时让中国的设备商降低了高科技技术的购入成本，在一定程度上降低了生产升本。”
据一位业内人士分析：“尽管人民币的升值不断加速，汇率的浮动频繁，并没有减缓中国电信设备商海外扩张的步伐。由于电信设备产品的价格要远远高于打火机、玩具之类的小商品，因此至今为止4%的汇率上涨对华为、中兴的竞争力影响是有限的。中国出产的电信设备依然与爱立信等国际品牌有较大的价格差距。”电信业观察人士项立刚也认为，由于中国电信产品与外国电信产品最大的成本差距在于人力成本的巨大差距，因此短期内人民币的升值并不会削弱中国电信设备商的价格优势。
另有分析人士指出，由于目前人民币对各种货币的升幅是不一样的，即使有影响也会产生不一样的结果。该分析人士指出，目前人民币对美元升值的同时却对欧元贬值，这导致了中国的电信设备商在欧洲以及对紧盯欧元的部分非洲国家反而更为有利。
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电信设备商海外拓展进入新阶段
低成本竞争让位高层次合作
有业内人士指出，过去中国的电信设备商通过亚非拉等国家突破外国老牌电信设备的缺口。但随着人民币汇率的持续上涨，中国的电信设备商将借助汇率上升引入更好的技术，把战略中心转移到欧美地区。
增强技术移师欧美市场
据了解，首先，华为、中兴的自身技术含量有所上升。据估计，华为、中兴在研发上的投入占销售收入的10%左右。据信息产业部电信研究院信息所的统计，今年1~9月，华为在全球WCDMA市场已经占到18%的合同数量份额，在CDMA市场占到22%。而中兴在CDMA市场表现出色，占据35%的合同数量份额。
其次，有分析人士指出，中国电信设备商与大运营商的合作方式已经日渐从简单的设备销售、解决方案销售过渡到通过与国际大运营商以利益分成为基础的全面合作。该分析人士指出：“通过与国际运营商建立全面的战略同盟、取得对方的信任，然后再依托国际性大运营商的良好信誉度走向第三方国家和地区。”
华为中兴等采取新战略
据悉，早在2005年末，华为公司与电信运营商西班牙电信(Telefónica)正式签署协议。根据协议, 华为和西班牙电信将在第三代移动通信3G(3G devices and solutions)和数字家庭Digital Home(宽带IP)等领域的创新研发方面开展合作。华为公司借助西班牙电信进一步打开拉美市场打开了大门。今年8月24日，西班牙电信选择华为作为巴西Vivo GSM网络的主要供应商,为其建设可在未来向3G演进的GSM网络。
另据通信业观察人士丛亮透露，网通已与中兴通讯签署合作拓展海外市场备忘录，将在海外业务拓展、电信运营咨询服务领域等方面进行合作。这意味着从前单打独斗的国内电信设备商将采取的新战略：与国内电信运营商联手一同“走出去”，通过向目标市场电信运营商提供综合电信服务解决方案，共同开拓海外市场。丛亮表示：如果合作取得成功，这将上演我国电信企业国际化过程中‘1＋1>2’的经典案例。
