零售商转型网商 手机“网络大卖场”初见端倪

近日，国内最大手机电子商务销售商——北斗手机网总裁谭文胜在接受记者采访时表示，由于手机渠道竞争日趋激烈，全国近万家中小手机零售商的日子不好过了，开始向网商转型谋求生存。由此，一种以网络为平台，上游连接手机厂商，下游连接零售商的手机“网络大卖场”营销模式初步形成，在业内被称为“手机第三终端”。

谭文胜表示，目前北斗手机网已经建立起这样一个“大卖场”，加盟会员已经超过400名，全部都是手机零售商。目前这个“大卖场”每月销售手机10万台，其中，北斗自己销售约7万台，剩下的销量来自会员们的零售店。

零售商网商的双赢尝试

谭文胜告诉记者，北斗的前身也是传统零售商，由于传统手机门店数量太多，竞争激烈，他开始转型做网络销售。客户可以在网上选择、购买手机，也可以找北斗的体验店来选择。由于没有门店，北斗手机网的手机价格要比传统卖场优惠10－20%。

不过对北斗手机网来说，在每个城市建体验店却成了一个门槛，因为过多的门店会增加成本，这是网络与传统卖场的重要区别。而国内大大小小的手机零售商拥有门店，但生存困难，因此这些零售商通过成为北斗的会员，变身网商，可求得双方共赢。

与手机电子商务飞速发展相比，传统的近万家手机零售商日子并不好过。与国美、苏宁等大卖场以及迪信通、中复电讯这样的专业卖场相比，他们既没有进货渠道优势，又没有品牌优势，在传统手机大卖场的包围中，他们的生存空间越来越小。借助行业专业网络拓展自己的营销半径，同时在进货、品牌方面弥补自己的缺陷，成为传统零售商求得生存的重要手段。

谭文胜表示，利用北斗手机网的品牌效应以及影响力，手机零售商可以从网上获得订单，其销售半径被大大拓宽。在进货方面，零售网可以北斗手机网名义统一进货，其价格不高于厂商与任何第三方形成的出厂价。在每一个中心城市，北斗设一个中心旗舰店，二三级城市加盟会员数量根据销售半径来确定。会员与北斗之间的关系是松散的关系，但会员必须交纳一定会费，北斗对于会员销售的手机质量以及售后提供保证。

“第三终端”前景看好

在日前召开的第四届中国手机营销电子商务发展大会上，国资委研究中心新产业研究部副部长卢奇骏表示，“第三终端”可通过网络有效降低交易费用，通过构筑自身品牌，能够有效提高手机边际效益，这种模式代表了未来产业的一个发展方向。

一位行业研究人士告诉记者，这种营销模式本质上与阿里巴巴相似，不过，通过专业的品牌手机网络来发展业务，对于传统零售商的转型可能更为容易一些。

来自艾瑞咨询集团的一份手机电子商务报告显示，2007年中国电子商务市场交易额有望达到510亿元。其中，2007年行货手机电子商务市场规模有望达到28亿元，2005－2007年复合增长率达到130%。其中，手机B2C市场规模9.5亿元，垂直B2C市场规模8.5亿元。北斗手机网成为手机在线销售排头兵，占比达到76.5%。