三大运营商定调2012 策略各不同

日前，三家通信运营商相继召开了2012年工作会议，总结了2011年的工作，并向外界展示了2012年的企业发展思路。中国电信是三家中最早召开2012年工作会议的，高层在会上反复强调要“规模发展”，同时提出要加快推进流量经营工作。显然，2012年中国电信将非常重视发展速度。中国移动则希望巩固传统市场优势，加快推动流量经营，推进“四网协同”发展。中国联通2012年的工作计划则是，规模发展3G、宽带和融合业务，稳定发展2G业务。

中国电信

量质并重追求规模发展

2012年工作重点： 坚持量质并重，加快规模发展，增强企业实力。坚持终端引领，加快拓展移动业务。打造精品网络，加快拓展宽带业务。聚焦重点行业，加快拓展信息化应用。转变发展模式，加快拓展中小企业和聚类市场。多措并举，深入推进流量经营。加大扶持力度，加快拓展北方市场。创新激励机制，加快拓展农村市场。强化协同推广，加快拓展海外市场。

付亮：电信出台的策略和它所处的环境和大趋势基本上是一致的。移动业务目前仍是电信的短板，差距需要尽快弥补。其实在去年，电信以及联通通过集采定制等手段，在移动终端上发力，尤其是在千元智能机市场，取得了不错的效果，也获取了经验，所以今年电信在这方面仍会坚持下去。

宽带是中国电信的核心优势，是其重点发展方向。在推进光纤宽带网络建设的过程中，中国电信是最为积极的，而随着国家宽带战略的出台，电信将是受益者。

曾韬：电信的工作思路相当清晰，那就是巩固优势领域，加强提升薄弱环节。电信的优势在于宽带和行业应用，在政企市场电信的优势还是相当明显的。而电信的短板就是移动业务以及北方10省市场。一般而言，如果用户数量规模没有达到20%，是没有多大发言权的，整个产业链也很难带动起来。如果比较活跃用户，电信和另两家的差距也许更大。所以现在电信要追求有质量的规模化发展。

中国移动

“四网协同”发展

2012年工作重点：王建宙指出，“要保持规模优势。巩固传统市场优势，加快推动流量经营，努力拓展信息服务”。中国移动总裁李跃在2012年工作会议上提出，“着力培育新的竞争优势。要改善服务、提高流量经营水平、巩固移动通信市场优势”，其明确指出，就是“加快基础设施布局，推进四网协同发展”。所谓“四网”，指的是GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE这四张网。

付亮：移动提出“四网协同”发展和其本身特殊的网络结构有关，2G、3G、4G、WLAN网络都有。去年移动流量增长很快，对网络造成一定压力，甚至影响2G网络的通信质量。

现在移动综合考虑这四张网，是为了更好的进行流量匹配，通过流量分流缓解对某张网的压力，提升用户体验的满意度。

曾韬：2012年对移动而言是乐观又艰难的一年。之所以说乐观，是因为移动2012年的净利润仍将超过1000亿，是电信和联通之和的数倍。之所以称艰难，是因为目前移动70%以上的收入来自于语音业务，这在三家运营商中是最高的，而且移动今年收入增幅有可能进一步走低。在互联网时代，就全球范围而言，语音收入将快速萎缩，这使移动面临着极大压力。所以现在移动在移动互联网上加速发力，去年底召开了移动应用开发者大会，通过平台开放，借助外部的创新力量和应用开发能力来增强自己的开发能力，这是非常明智的。

中国联通

继续发力终端策略

2012年工作重点：规模发展3G、宽带和融合业务，稳定发展2G业务。将以合约计划销售为导向，加强终端战略布局并实施积极的终端策略，大力实施产品和应用拉动，强力推动3G领先发展；加快宽带提速营销，在城市区域要全面普及4M及以上速率产品，并在有条件的区域推出10M、20M产品。

曾韬：WCDMA产业链最完善成熟，而且联通的明星机型比较多，比如iPhone、小米等等，所以联通的3G业务开展的相对较顺利，3G用户增长较快。在去年，联通的终端策略取得了不错的效果，吸引了大批用户，但是2012年 ，如果仍一味地强调终端，而忽视应用，那么就舍本逐末了。联通应该加强移动互联网应用的开发，不然3G用户的增长带来的只是不多的流量费。而且，三家运营商今年都可能成为苹果的正式签约销售商，相对来说，拥有强大政企渠道的电信将受益，联通则可说是“不好也不坏”。