微信沃卡指向校园市场 流量成运营商营销重心

校园是运营商争夺用户的重要“战场”，运营商从拼资费到拼服务再到拼套餐，十八般武艺轮番上阵。眼见离秋季开学仅剩一个月，广东联通与腾讯合作推出了“微信沃”套餐，紧随其后，广东电信业推出了定向流量套餐“双微卡”，让用户以更低的资费使用微信、微博等主流应用，想必将深深吸引年轻学子的眼球。3G时代，以微信为代表的OTT应用当道，定向流量套餐或成今年校园争夺战中重要的一部分。

微信沃卡剑指校园市场

广东联通“微信沃”卡的推出一石激起千层浪，引起了业界对运营商与OTT企业合作的大讨论。

根据广东联通的介绍，“微信沃卡”主要面对两类用户：一类是针对新入网66元及以上的套餐用户，除了套餐本身所包含的语音流量短信等功能外，均可叠加微信沃卡的五大特权。另一类是针对入网沃派36元校园套餐用户，这500M里面不仅包含了微信流量，还包含了手机QQ等十余款应用的流量。“微信沃卡”为用户提供了除流量套餐之外更加深度的服务，即用户可享受群组特权、表情特权、支付特权、流量特权、游戏特权五大专属特权。

记者从腾讯电商平台易迅上了解到，“微信沃”卡8月5日-7日为预定时间，8日正式发售。易迅网的预定情况显示，截至6日14点，预定人数就已经突破百万。联通和腾讯的合作，销售的除了“微信沃·电话卡”，还有合约机、靓号、腾讯大礼包等等。业内则预计，“微信沃卡”适合高校学生、白领等，因为高校新学期开学在即，预计“微信沃卡”将率先在高校普及。

这种预计不无道理。年轻用户意味着未来市场，而校园则是推动3G发展的重要战场。目前正是暑假，参照往年经验，暑期是运营商备战校园市场的重要阶段，中国联通此时推出“微信沃卡”用意明显。

“微信沃卡”或是中国联通今年抢校园市场的利器。一方面，由于微信用户的迅速增多，学生们已经由发短信转向了微信沟通，通过深度定制微信合作卡，可以借微信吸引更多校园用户。另一方面，“微信沃卡”可以让学生节省流量费用，专属的微信特权对于容易接受新鲜事物的学生来说极富吸引力，这些都是中国联通吸引校园新用户的关键点。

校园市场竞争主打流量牌

除了中国联通，中国电信也在探索与微信合作的方案。广东电信已经确认于8月推出一款微信+微博专属流量套餐，月费6元可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量，“双微”定向专属流量卡还将以飞Young新特权卡+定向专属流量包的形式推出。

中国电信的天翼飞Young是为年轻时尚群体打造的专属品牌，是通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词。广东电信的“双微”定向专属流量卡或将成今年下学期中国电信吸引年轻用户尤其是校园用户眼睛的新武器。

而综观广东联通的“微信沃卡”与广东电信的微信+微博专属流量套餐，二者打的同样都是流量牌。广东联通方面称，“微信沃卡”用户可享受10元包300M微信定向流量，在促销期内，每月再加送200M的微信定向流量，第一年促销期内500M微信流量免费。而广东电信6元能使用2GB的“双微卡”专属流量包，优惠幅度也已非常大。据了解，在这之前，购买2GB的3G流量包需要100元。实惠无疑是吸引校园用户的关键。

送话费、送手机、送自行车、送小礼品……每到秋季新学期开学，校园里展现的都是年年相似的营销方案。观察今年中国联通和中国电信的用户拓展策略，具有3G时代特色的数据流量业务经营无疑将成为今年校园竞争的主角。

流量竞争酝酿新格局

根据三大运营商近日公布的6月运营数据，今年上半年，我国3G移动电话用户净增8606.6万户，3G用户总数已经达到3.2523亿户，渗透率达27.1%。其中，截至今年6月底，中国联通累计3G用户为1.00028亿，占其移动业务用户的比例为38.2%；中国移动累计3G用户为1.37879亿，占其移动业务总用户的18.6%；中国电信累计3G用户数达8733万户，占其移动用户的比例为50%。中国电信的3G渗透率最高，中国联通其次，中国移动最低。

同时，智能终端以及3G的普及为运营商的数据流量业务提供了发展环境，3G用户的流量消费特点愈发突出。工信部近日发布的数据显示，今年上半年，我国移动互联网接入流量累计完成57704.3万G，同比增长62.6%，连续两个月增长率超过60%。

在此背景下，国内运营商在新一轮的校园竞争中发力流量竞争。当前，微信用户已经超过了4亿，庞大的用户量必将为运营商带来更多的流量。但是，三大运营商的网络质量不同，3G发展程度也不同，很明显，中国电信与中国联通精细的流量套餐更能满足当前学生的需求，也容易吸引到更多新用户，而中国移动占优势的资费套餐显得黯然失色。在中国电信与中国联通流量经营的进攻下，或将进一步改变校园市场格局，对整个通信市场的发展也将产生巨大影响。