中兴的转型 向B2C看齐

21ic通信网消息，当国产手机加快追赶三星、苹果的时候，经历阵痛期后的中兴也开始加速转型步伐。

在日前举行的“造梦青春”中兴大学生助学计划启动仪式上，中兴高级副总裁、手机中国区总经理叶卫民首次露面，这不仅是中兴首次设立手机中国区总经理一职，同时也意味着该公司从B2B模式转型为B2C模式。

中兴一直是集团化运作，并且主要依靠国内三大运营商定制模式。但集团化运作难免会受到限制，同时运营商定制渠道也降低了中兴通讯的议价能力。此前，中兴高层就曾公开表示，B2B模式是把双刃剑，应转型B2C，拆分手机业务。

在中兴看来，45%的学生用户选择手机时会看重手机的外观，其中大屏幕的智能手机最受欢迎，更大的显示屏可以满足年轻手机用户群更多的学习、娱乐甚至是创业需求。

因此叶卫民刚一亮相就把标目锁定在手机厂商和运营商都非常看重的学生市场，还首次针对大学校园用户喊出了“上大学、用大屏”的口号，并发起了一次线上最大规模的千部大屏手机网上体验活动。

除了学生市场，中兴通讯还开始向中高端市场发力。用叶卫民的话说，以前机型都是面向全球，都是一种机型，但这样不能快速地满足本地化的需求，因此，中兴现在开始针对中国市场专门有中国研发中心，主要针对中国消费者特别的需求。

从盈利到亏损再到反弹，中兴一年来的业绩起起伏伏，尤其多年来耳熟能详的“中华酷联”口号也可能改为“华联酷小”。看来这一次，中兴真的急了。