中兴：美国是手机创新主战场 要做市场前三

尽管CES不是手机新品发布的“爆发地”，但以美国为首的北美市场，仍是中国手机厂商“走出去”的重要战场。因此，在CES2014上，不仅中兴宣称要进入美国手机市场前三名，而且酷派和魅族也首次表态，将开拓北美市场。如果再算上华为、联想，国产手机厂商进军北美市场，是冲动还是必然？这背后，有怎样不为人知的故事？

国内功能机换代潮将结束

国内手机市场如此之庞大，为什么要发力美国市场？在CES展区，当记者将此问题抛给上任不足10天的中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠，他表示，国内市场在一波功能机向智能机的换代潮之后，手机市场每年的销量会逐渐降低，“要达到2016年中兴手机全球市场前三的目标，必须开拓其他市场。”

而且，美国依旧是手机创新的主战场，当地运营商对入网手机的品质要求非常苛刻，能攻下美国市场，是实力的体现。“中美市场对中兴都很重要。”曾学忠说，“未来中兴在终端的销售上，计划以‘中美＋12大国’逐步覆盖全球的策略来推进。”

他表示，为达成第三的目标，美国这一市场亦要保证前三名。而每年约1000万部的销量，令中兴已经成为美国市场第四大手机厂商。“在加拿大的运营商份额中，中兴已经是第三名。”曾学忠表示，为开拓北美市场，中兴作为中国唯一一家手机厂商，已经与微软签订知识产权协议，就专利问题达成一致。

新机尝试互联网操作

记者了解到，曾学忠上任后，不仅调整了手机业务架构，也正在思路上进一步向互联网转型。事实上，中兴也通过Nubia（努比亚）新品牌来尝试互联网操作。曾学忠表示，“Nubia是中兴这艘战舰中的一只小快艇，可以走得更快，引领中兴互联网化的发展方向”。目前，Nubia已经通过亚马逊在美国市场销售。

针对Nubia新品目前售价不超过2000元的现状，他告诉记者，价格战有其合理性，但由于小米的定价策略因此定价目前大同小异。“Nubia不会打价格战，而是选取一个功能点来突破，让消费者接受。”他说，Nubia手机不排除定价在3000元以上，但不会超高定价，“即便产品溢价可以定高价，也坚决不卖高价。”

“品牌不等于高价。”曾学忠称，一些国际品牌定高价销售赚用户更多钱，并非良性循环。“2015年2、3月份，中兴、Nubia会推出完整的带有互联网创新特性的产品。”他称。

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魅族：

MX3开道进军北美市场

在CES2014上，魅族首次携手机产品亮相。魅族科技副总裁李楠接受记者采访时透露，将通过线上、虚拟运营商、运营商“三步走”的策略，进军北美市场。而且，很可能借助Ubuntu系统，迅速切入。目前，美国网站已经开售魅族手机。他表示，CES展会期间，魅族正在与北美运营商和零售商巨头洽谈引入MX3事宜，而南美洲也将成为魅族开拓的新领域。

“海外市场将以LTE手机为主。”他透露，2014年将推出至少一款4G手机。按照魅族的规划，今年销售目标是100亿元，目前月销量为30~40万部。李楠还表示，进军北美市场，将根据市场规则支付专利费用。

酷派：

电商品牌攻全球目标百亿

2013年底，酷派与T-Mobile和Sprint达成合作，其4G手机产品得以进入美国主流电信运营商的销售柜台。此次，酷派在北京和拉斯维加斯几乎同时发布电商新品酷派大神以及大神F1，并宣告电商品牌“大神”诞生。据了解，前者配置真八核CPUMT6592，并采用目前智能手机中最大屏幕——7.0英寸超FHD黑钻屏（像素密度1920x1200，323PPI超视网膜）。

“正式进军互联网，由独立的副总裁负责该电商品牌，并且其目标销售额占据了整个公司的20%以上。”酷派副总裁曹井升表示，酷派独立电商计划第一年将实现100亿元的销量目标。此前，酷派手机95%左右的销量在中国市场完成。