高端手机寒冬捎暖意 品牌商三大策略调整

高端机种销售占比持续提升，品牌商经营战略跟着调整。李建梁摄（数据照）

即便外界普遍看衰2023年手机市场需求成长性，但高端机种成为消费者首选款式，无疑替仍处景气寒冬的手机产业，带来一丝暖意。

因应手机消费型态转变，品牌商经营战略也有所调整，如加码高端机种推出数量、借重异业结盟、调整代理结构等拉擡品牌力与销量。另对供应链业者而言，随着高端元件出货比例提高，也会对获利率带来助益。

手机产业高度成熟，消费者换机周期拉长，加上高通膨等因素影响，为2023年手机出货表现不如预期的主因。即便如此，手机出货组成已有所改变，高端机种出货持续提高，让品牌商出货量能虽然缩减，但获利率有机会维持。

以印度市场为例，据Counterpoint统计，虽然2023年第2季当地手机出货量年衰退率达3%，但售价在366美元以上的手机出货年增率达112%，同时占总手机出货比例提高到17%，创新高纪录。

国内市场方面，迄今华为仍无缘推出高端5G手机，空缺的市场除由苹果（Apple）iPhone填补外，OPPO、小米、vivo等近期增高端机种销售阵容，亦成推升整体高端手机出货占比的因素。

台湾市场方面，三星电子（Samsung Electronic） 移动通讯事业部总经理陈启蒙表示，高端手机出货占比持续提升，2023年上半销售占比创2015年以来的新高。

陈启蒙指出，售价600美元以上的高端机种出货量一枝独秀，超越300美元以下中低端价格带，成为消费者购买的主要机款。目前三星在台低端（300美元以下）、中端（300~600美元）、高端手机销售占比，调整成35：25：40。

手机业者指出，全球高端手机出货比重已提高到近20%，让品牌商销售策略得随之调整。例如小米携手Leica、vivo与蔡司（Zeiss）、OPPO与哈苏（Hasselblad）等镜头、镜片品牌商携手，寄望透过异业合作强化品牌与专业性，另三星先前与精品业者Thom Browne推出联名设计款折叠机，预估续为三星侧重的行销方式之一。

品牌商也有志一同优化代理结构，除可看到业者针对印度、国内等地的消费模式差异，调整在线、实体代理配置比重外，也续提高自营门市、代理设置数量，借此提供更好的产品操作与消费体验。

至于供应链端方面，业者指出，由于高端手机对处理器、镜头模块、OLED面板、存储器容量、电池容量等均有较高要求，因此高端手机出货量提升，对上述元件供应商而言，也将可直接受益。

责任编辑：游允彤