纬颖均衡策略收效 第三大客户成形

服务器ODM厂纬颖指出，长期致力于客户平衡，如今已有成效，第三大客户若按照目前成长趋势，可望在年底前贡献营收10%以上。纬颖不愿透露客户名称，然业界指出，纬颖的第三大客户为AWS。

纬颖主攻美系云端服务商（CSP）的数据中心，目前已是微软（Microsoft）及Meta主力供应商。DIGITIMES Research预估2023年第3季，纬颖在微软数据中心服务器的供货占比为28.6%，仅次于英业达的34.8%，而在Meta其占比高达58.1%，其次才是广达的41.9%。

至于AWS在2023年第3季，仍以英业达及富士康为两大供应商，供货比重分别达到41.8%及36.9%，而纬颖第2季在AWS供货占比从第2季的1.9%，第3季已经达到3.2%。在耕耘多年后，纬颖财务长陈昌伟指出，年底第三大客户营收占比有机会达10%。

陈昌伟表示，第2季营收主要亮点在于客户分布结构更平衡，第三大客户出货比重往上升，纬颖一直期望平衡客户结构，2023年可望有显着结果，法人追问，营收占比能否冲到10%？他回应，若维持线性发展，该客户订单2023年蛮有可能达到双位数营收贡献。

此外，市场盛传，中东将于2024年兴建新的数据中心，并以AI服务器为主，企图成为该地区的AI中心，而纬颖将是服务器供应商，主因该客户有意采取两相式浸没式散热方案，而纬颖曾与微软共同开发浸没式服务器解决方案。

陈昌伟表示，纬颖对各项散热技术都有着墨，两相浸没式散热也持续投资开发，然液冷对既有数据中心营运商来说，因为有包袱，很难改变，然若是新兴地区，一切从零开始，采用最新技术符合逻辑。

他表示，浸没式散热有单相与两相式，单相式透过液体降温，需要马达帮浦协助循环。两相式是自然循环，不仅省了空调冷气，也省了马达帮浦，是省上加省。中东国家要开发新的数据中心，采用两相技术没有历史包袱，接受度很高，也很有意义。

纬颖第2季营收新台币563.08亿元，年减25%，也是2022年以来低点，主因数据中心客户调节库存所致。陈昌伟指出，展望下半年，客户库存调整压力仍在，加上2022年下半是高基期，年对年要成长，很有挑战。

他强调，此状况符合年初预估，纬颖并未很天真地以为会一直处于顺风，然下半年若幸运，通膨舒缓，供需关系平衡，也许会有不同表现。此外，各界也期待AI发酵，纬颖将在2023年底有专案出来，希望2024年出货能发酵，届时非AI服务器出货，在库存去化后也可期待。

值得关注的是，陈昌伟指出，AI是定制化营运模式，看客户需求，可搭配GPU或ASIC的方案。若以GPU或ASIC开的专案来分，目前ASIC专案较多，包括2023年已量产出货的服务器产品。

他指出，ASIC是芯片厂或CSP客户开发出的芯片，可能原因是受到中美科技战的限制，本来芯片厂出的芯片无法自由销售，不论芯片厂或CSP厂，都想突破此困境，因此自行开发芯片，采定制化方式生产。


责任编辑：游允彤