Meta Quest销售新动能：订阅服务+国内市场

分析认为，Meta为促进Quest系列产品销售，以抵御Sony PSVR 2、苹果Vision Pro等对手进击，进军国内市场与订阅服务将至关重要。法新社

苹果（Apple）发布Vision Pro后，尽管试用过的都说赞，但其高达3,499美元的定价，仍让对手们得以吸引多数预算不高、但对混合实境（MR）、虚拟实境（VR）有兴趣的消费者。

其中，又以Meta Platform旗下Quest系列最被看好，毕竟Quest 2已是史上最热销VR头戴式装置，尽管有数据显示，在2023年第1季的销售大幅下滑，但后续新品仍可望持续领先市场。

对Meta而言，Vision Pro还不算是威胁，尽管其技术和应用令其备感压力；但真正的威胁应是来自Sony的PSVR 2，自发售以来销售与市占都有不错表现。

为此，有消息传出，MetaCEOMark Zuckerberg希望能够将Quest产品导入国内市场，并已与包括腾讯等国内科技公司接洽。

华尔街日报（WSJ）分析认为，若Meta能与腾讯结盟，对双方而言应该是有益的；国内庞大消费市场将有助于Meta卖出更多Quest产品、软件和应用，为该公司日益疲软的营收成长再注入新动能；而对腾讯来说，则可借由Quest平台，带动腾讯游戏销售与相关收入。

但目前问题是，因过去Zuckerberg一系列抨击国内的言论，可能因此被北京当局列为不受欢迎人物，相关合作计划也可能会被打回票。此外，国内用户数据管理对Meta而言也将是个大问题，因国内新法限制数据外流。

除了想进军国内这个庞大消费市场外，Meta也最新发布VR订阅服务Meta Quest+，每月费用为7.99美元。Warpin Reality分析指出，Meta希望让Quest+成为VR玩家们不可或缺的工具，且月费低廉亲民，对年轻玩家来说更具吸引力。这也将让Meta Quest在与Vision Pro竞争上取得重要优势。

根据介绍，Meta Quest+能够让用户每个月在Meta超过500款游戏库中进行两款VR游戏，不过可选游戏是由Meta策划的，玩家们必须在月底前完成挑选。Meta承诺，用户所有已挑选游戏都将被保留，且可随时解除订阅，并在恢复订阅后，持续保有之前的游戏进度。

虽然纯粹就硬件规格来看，Vision Pro明显优于Meta Quest 2，无论是显示分辨率、刷新率，更配置有A15、R1两颗芯片；不过Quest 2的优势在于整机一体设计，包括电池在内，不似Vision Pro电池还需外接。

不过彭博（Bloomberg）认为，在硬件体验和销售上，从长期来看，苹果仍将比Meta更具优势，关键就在于苹果在全球已有超过520个零售店，都可做为Vision Pro展示、体验和销售据点，且后续预期将持续全球范围扩店。

反观Meta，几乎看不到其零售店或是Quest体验中心，且少数展示或快闪据点，也都仅限于北美或欧洲几座大城市。Meta目前仅在加州伯灵格姆（Burlingame）设有一家永久专卖店，毗邻Meta Reality Labs团队所在大楼。

当然，体验归体验，或许多数人会希望去苹果店体验Vision Pro，但会不会购入又是另一回事；但就数据来看，Quest仍是目前市场上销售表现最佳的系列产品。

Counterpoint Research最新报告显示，2023年第1季全球延展实境（XR）头戴式装置出货量，较2022年第1季下滑了33%。截至2023年第1季止，Meta Quest系列累计出货超过2,000万台，其中光是Quest 2就占了约1,800万台。不过Meta在当季的市占率则是降到了49%，为Quest 2推出以来的最低水准。

而Sony PSVR 2则是急起直追，在2023年第1季的出货市占率爬升至32%，且出货量比第一代PSVR要高出1.2倍。而排名第三的Pico，则因缺乏够吸引的消费型应用，当季出货量大减38%。

Quest系列出货量下滑，分析认为，或许与Meta于2022年10月发表令人失望的Quest Pro、消费者等待已发表但尚未开售的Quest 3，以及市场观望Vision Pro实机表现等因素有关。不过确切因素仍有待后续进一步调查。

责任编辑：毛履万亿