绕开消费市场竞争 Dynabook获半导体大厂采用

消费性电子产品市场与终端消费情况密切相关，容易受到全球政治经济大环境波动影响，品牌业者希望藉由推出新类型产品，降低来自消费市场的冲击。为绕开消费性市场的激烈竞争，Dynabook透过定制化模式，近年积极在商用市场发展，并已经获得中国台湾大型半导体企业采用。

对于投入商用市场发展，台湾玳能科技董事长陈钦信认为，先前因为疫情初期产生的企业线上需求，接下来会慢慢出现替换循环，面对商用换机潮来临，Dynabook与其他业者最大的不同，在于有能力直接配合客户需求，提供定制化产品，且数量上不论多寡都可以供应，弹性与速度优势为Dynabook独特之处。

另外，陈钦信指出，为了提升产品及品牌价值，除了NB硬件可以提供高度定制化的服务外，透过核心技术的配合，Dynabook能搭配许多周边，进行多样化的解决方案与应用，目标就是让Dynabook不仅是资通讯产品的品牌，更是完整解决方案的服务供应商。

因此在市场发展上，陈钦信表示，Dynabook主要锁定办公环境、生产制造的工厂，及能源管理的完整解决方案，关键核心则是自行研发的dynaConnect平台。透过dynaConnect平台，使用者可以轻松连接周边设备，进行线上视讯会议等办公需求。

同样的，由dynaConnect平台与dynaSense等AI自动化检测次系统的连结，可快速建置智能工厂经常需要的产线稼动、设备、品质、物流等监测架构及应用。而使用AI技术检测组装缺陷，则适用于各类型制造业，提供在线组装品质的保证。

也因为高度定制化的弹性供应，据了解，Dynabook获得台湾大型半导体企业青睐，不仅已经导入企业内部使用，也针对海外设厂计划提出新的采购需求。

对于一直困扰其他同业的库存问题，Dynabook指出，结合过往对零组件管理与生产的实务能力，Dynabook有很强的调配、生产制造及订单管理能力，不仅可以快速对客户需求做出反应，且多数业务都是采接单后生产（Build to Order）方式进行，所以整体库存问题不大，仅有部分市场受到影响，且已在2023年第1季将库存调整回正常情况。同时，随着市场需求再度浮现，经销商也开始要求新产品展开进货。