芯片公司创始人：同行无底线杀价

来源:芯榜发布时间:2023-02-15307浏览

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原标题：WiFi6 FEM价格战进入屠夫时代

来源：【钟林谈芯】，作者：钟林

思绪随风起，风止意难平。

意难平，再难平，也得平。

思绪万千，浮想联翩。谈好的项目和价格，因为竞品无底线降价，最终黄了。那样的价格，根据竞品DIE面积和供应链价格，亏本至少在30%以上。

没想到，刚进入2023年，WiFi6 FEM价格战进入屠夫时代，5.8G WiFi6 FEM价格杀到了0.17USD以下，5.8G WiFi5 FEM价格更是杀到0.15USD以下。

是疯了吗，还是智慧超前，烧投资人的钱，做自己的市场，再用负毛利的营收去收割投资人的钱。

最近，“内卷”一词被频繁提起。内卷不解决，谁也过不上好日子。怎样才能解决内卷？思来思去，唯有价格战。只要有机会，就有人一哄而上。

内卷越激烈，内卷就越接近尾声。杀价就要有屠夫的气魄，气魄从何而来，要么是芯片产品性能好、成本低，要么手上握着很多投资人的钱。

内卷的前提是同质化，未必低端，未必性能不好；本来没有那么多同质化，做的人多了也就同质化了。

做别人不能做的芯片，做别人不能做的事，就可以远离内卷，就不需要价格战。说起来容易，做起来难。你能看到的机会，别人也能看到。越容易做的事情，越多的人去做；越长时间成功的事情，越是更少的人去做。需要的时间越长，创业的难度越大，创业的人越少，愿意投资的人也越少。

说来说去，内卷是最好的选择。做的是确定性的事情，打的是明牌，赌的是底气。

不管情不情愿，甘不甘心。内卷是当下国内初创芯片公司不得不走的道，卷不卷，由不得你。

成功的公司，都是卷王。中国的各行各业，比比皆是。只是这一次轮到了国内芯片行业，做芯片不易，烧钱太多，劝君且行且珍惜。

既然内卷的潮水提前到来，我们究竟该如何面对？

做好各自的芯片产品，利用好手上的资金，积极参与到内卷的潮水中去，不参与就是出局。至于做差异化产品，走高端路线，这都是内卷之后的后话。差异化，是产品差异化，还是技术差异化？产品差异化，从内卷中杀出的公司很快就可以进入你现有的差异化产品，进不进入看心情，看有没有利益可图。如果是技术差异化，有专利保护还好，没有专利保护，只是为别人做嫁衣。技术差异化路线，风险极大，常常是不归路，结果比内卷还惨。

今天有一个坏消息，也有一个好消息。客户没有跟我们死死杀价格，测试了我们WiFi FEM比竞品好，就认定了我们，用三伍微WiFi FEM做成样品送样给他们的客户，做成新的规格书。值得欣慰的是，测试过三伍微WiFi6 FEM的客户，给出的评价都很高，包括路由器标杆客户。产品竞争力，是公司面对市场最大的底气。

低价诚可贵，性能价更高。还是有客户在意性能和品质，不是一味的追求低价。环看四周和过往，电子产品都是越做越好，质量扛扛。没有好的芯片，何来好的电子产品。

内卷需要实力，性能要好，价格要低，要在矛盾中实现统一。理论上来说，芯片产品没有实力是不能参与到内卷中去的；现实中来看，用投资人的钱来补贴客户也是一种实力，参与内卷更有底气，亏钱也不心疼。

国内芯片行业需要一场内卷，芯片客户也需要一场内卷，早卷早超脱。拜访WiFi FEM客户越多，越能体会客户的痛苦，客户研发人员跟我说，他已经见过10多家国内WiFi FEM原厂，一听到做WiFi FEM的公司就头皮发麻，不堪其扰。

这极大地触动了我，不为价值而生，就为内卷而死。我通知所有的代理商，5.8G WiFi6 FEM市场报价不能高于0.17USD，下不设限，who怕who。

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