买iPhone像买咖啡？Ultra让Pro Max显得更划算

有评论指出，苹果可以透过企业常用的商品定价策略，让中端iPhone显得更划算。苹果

苹果（Apple）传出可能推出比iPhone Pro Max更高端的iPhone Ultra，最快在2024年登场。有分析指出，如果iPhone Ultra真的推出，有望透过版本区别，带动iPhone Pro版本的销售。

根据彭博（Bloomberg）消息，苹果内部正在开发比iPhone Pro Max更高端的Ultra。Ultra有可能是重新定位Pro Max，也有可能是全新款式，比Pro Max更高端，也具备大屏幕。

苹果CEOTim Cook在日前财报会议上则表示，持续提高iPhone平均售价（ASP）将会是长期可行的方案，认为消费者愿意在手机上花更多钱。此番言论也与彭博消息相呼应。

其实苹果已经有一款Ultra产品——Apple Watch Ultra。Apple Watch Ultra在2022年9月推出，主打极限运动使用。尽管799美元的定价是标准款Apple Watch S8的2倍，但分析多半认为，Ultra相当受市场欢迎。故彭博也不排除iPhone产品线将有相似策略。

有观点认为，推出iPhone Ultra或许是相当聪明的产品策略。9To5Mac指出，就像买咖啡一样，如果店家只提供小杯和大杯的选项，那么消费者多半会选择小杯，但如果加入中杯选项，消费者可能就更愿意买中杯，即便中杯的价钱跟原本的大杯是一样的。

套用到iPhone，如果真的有Ultra版本，那么就会让消费者认为购买Pro系列更合理。

而在咖啡的例子当中，还可以进一步透过定价来吸引消费者购买大杯，亦即让消费者觉得，「只要再加一点钱，就能升级」。

以iPhone 14来看，14 Pro和14 Pro Max仅差距100元美元，但后者屏幕更大、续航力更佳，或许就是最明显的例子。

当然，光是「加大」iPhone屏幕并不够。苹果势必要在规格上做出更多区隔。在iPhone 14系列推出后，标准款被外界批评更新幅度不大，Pro版的最大不同，是将浏海改为「动态岛」（Dynamic Island）。如今Cook直言欲提升手机售价，将端出哪些牛肉，让iPhone更上一层楼，才是外界想知道的事。

责任编辑：游允彤