IC设计议价话语权陷低点 上半年毛利率、营收难两全

许多IC产品透过疫情后的市场热潮，涨到业者满意的价格区间。法新社

IC设计成为夹心饼干的状况，在2023上半年尚未有明确的舒缓，台系两大晶圆代工厂商台积电、联电对于价格仍然非常坚持，仅有其他台系及国内晶圆代工厂愿意在价格上让步。

于此同时，终端客户要求产品降价的态度愈来愈强烈，如果要有效去化库存维持营收，几乎只能配合客户要求大砍价格，但这样做又会对毛利率带来冲击，IC设计产业俨然处于营收毛利难两全的状况。

IC设计相关业者指出，从2022年下半开始就积极和供应商讨论2023年的投片计划和价格调整的可能性，然而，除了二、三线业者愿意降价之外，投片主力的两家大厂对于价格的态度还是非常硬。

据了解，除了台积电确定2023年全面涨价，联电方面也坚持2023年能够维持现有的价格水准不变，这意味着2023年IC设计业者想要直接降低生产成本，难度非常高，基于现今市况低迷的大环境，无论是要用大量投片，还是要用长单的方式来换取折价，都显得不太现实。

在客户端的状况则更为严峻，原先为了争取IC供应不惜开出高价的客户，现在都回到过去每半年，甚至每季砍价的既有常态，且由于客户仍积极地进行库存去化，拉货意愿不高，IC设计的议价话语权陷入低点。

如果IC设计要维持一定的营收并持续调节自身库存，势必得接受客户的降价需求，仅有少部分业者能透过对特定规格IC的未来供货签订长期合作，让出货价格不至于崩跌得过于迅速。

部分IC设计业者坦言，有些客户现在对于降价一次就是狮子大开口，希望可以恢复到疫情前的报价，但要放弃现在的获利空间谈何容易？

正如同成熟制程过了这么多年才好不容易涨价到现在的水位，晶圆代工业者都想尽量踩稳价格底线一样，许多IC产品也是透过疫情后的这波市场热潮，终于涨到业者满意的价格区间，未来不知道何年何月才能再等到这么一次机会。

现实的情况是，如果不愿意配合客户对于价格的需求，客户最多就是拉一个基本的需求量，且现在的基本需求量恐怕都比往年更低，那IC设计业者的营收就会大受冲击，库存水位也很难快速降下来，营运压力不言可喻，但如果在价格上退让，对毛利率的冲击可能更为剧烈。

目前多数IC设计业者还是希望在市场需求真正复苏之前，以缓降的方式尽量维持住价格，毕竟现在如果放弃价格底线，在冷冽的市况下，能够多拿到的订单也相对有限，且也会让后续的议价能力更为薄弱。

反正无论选择冲营收去库存，还是守价格保毛利，都逃不过营收毛利双重衰退的窘境，那还是尽量以维持手上弹药为第一目标，包括在手现金、降价空间等，都会是后续市况复苏后，重新冲刺成长的关键武器。

责任编辑：陈奭璁