[高管访谈] Littelfuse收购C&K Switches：优势资源互补实现1+1>2

国际电子商情

作者：Momo Zhong

在半导体产业里，“逆周期投资”是头部企业常用的发展战略之一。2022年8月，致力于打造可持续发展、互联互通和更安全世界的工业技术制造公司Littelfuse, Inc.宣布完成对CK Switches(“CK”)的并购，由此拓展在高性能机电开关和互连方案上的实力。

《国际电子商情》采访了Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇，深入探讨了Littelfuse收购CK的战略意义。

Littelfuse完成对CK的并购

对于本次收购整合，Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇表示，Littelfuse和CK Switches在工业、通讯以及车载领域，有着相近的市场布局，二者的业务高度互补，收购之后能够为广泛的垂直终端市场的广大客户群提供更全面的解决方案。

“这是一次1+1＞2的融合，Littelfuse收购CK一是看中CK在技术上的实力，二是感知到市场导向的改变所带来的客户需求变化。”查勇具体分析道。

1. 技术层面上，近年来，Littelfuse有好几次比较大的收购，2016年3.5亿美元收购了TE的电路保护业务；1.04亿美元收购了安森美TVS二极管、开关晶闸管和用于汽车点火应用的IGBT灯产品组合；2017年7.5亿美元收购了ISXYS拓展功率芯片组合；2022年又以5.4亿美元收购了CK Switches公司。这些公司的产品线很多都是Littelfuse以前没有的。技术与产品的整合融合开拓出了更多的市场机会。

   
   

   查勇表示,“通过技术的结合，Littelfuse在高精密制造技术、微型化制造技术以及触觉开关技术上属于领先的市场地位。”

   
   

2. 市场策略上，Littelfuse敏锐的感知到正在加速增长的三个战略级市场，分别是工业、自动驾驶和数据通信，这三个市场恰是CK在高性能机电开关布局多年的领域。

   
   

   查勇补充道，“还有一些我们非常看好的领域，比如新能源、储能和HVAC，这些市场早先在欧美更为流行，现在在国内市场也开始普及，Littelfuse和CK的融合将加速公司业务在高增长领域的拓展。”

   
   

3. 此次收购还有一个不能忽视的战略意义，那就是客户和渠道的互补。

据查勇介绍，CK在全球有超过60000家客户，Littelfuse在全球有超过100000家客户。即使这些客户中有些是重复的客户群体，收购之后Littelfuse的销售渠道必然会拓展到新的客户群体。

对于Littelfuse供应链，查勇详细做了介绍，“销售渠道上目前分为直供和分销，Littelfuse会保证一个原则，那就是做到客户、分销商、厂商利益最大化，实现共赢。”

并购只是第一步，关键在于融合和管理

并购能否成功，能否实现预期的目标，不仅取决于并购前的尽调、交易方案设计、执行过程，还取决于并购后的融合与管理，即投后管理。如何发挥人力、物力、财力各种优势，对并购而来的企业或资产进行资源加持和管理赋能，真正发挥1+1大于2的协同效应，是并购软实力的重要体现。

查勇表示，“当前的资本市场有一些略微降温，但趋势是确定的，Littelfuse会按照自己的收购标准来运作。我们的收购并不会只着眼于眼前的市场热点，会带着市场前瞻性的眼光审视未来的行业发展。在我们认为的未来高增长领域，Littelfuse会先做全方案的观察，然后挑选出重点公司进行考察，最后只会对极个别公司进行培养”。

查勇最后透露，随着电动汽车行业的兴起，电动汽车的安全备受关注，业界亟需电动汽车高压保险管的车规标准。作为传统汽车保险丝的创始者，Littelfuse在汽车安全领域有几十年的经验积淀和产品Knowhow, Littelfuse也是车规AECQ的重要成员，业界期待的电动汽车高压保险管AECQ标准将由Littelfuse联合各方共同制定，预计2022年年末或2023年年初发布。

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CK

CK现已归入 Littelfuse Inc. 旗下。在CK, 我们所做的不仅仅是制造世界上最好的开关。我们是值得信赖的顾问, 通过制造更好的产品来帮助全球品牌和创新者提高客户满意度。CK提供 55000 多种标准产品、850 万种开关组合以及定制设计的解决方案, 旨在帮助解决汽车、工业、物联网 (IoT)、可穿戴设备、医疗、电信、消费类、航空航天和 POS 终端行业所面临的最棘手工程挑战。90 多年来, 领先的电子产品设计师、制造商和代理商需要机电开关、高可靠性连接器或定制组装可达至关键任务级的可靠性时, 都会选择CK。他们如此青睐于CK的原因, 在于CK的创新设计、尖端生产工艺和严格质量保证标准造就了世界上最出色的开关和部件。有关更多信息, 请访问 www.ckswitches.cn 或通过领英和微信联系我们。