国产EDA，被盗版抢市场

来源:芯师爷发布时间:2023-01-18759浏览

芯片设计业界有一个颇为有趣的现象：一面，是估值以百亿记的EDA上市公司；另一面，是一些中小企业其实无力承担正版EDA的费用，因而多倚仗地方政府的补贴，还有一些小微企业支付力更弱，若是问其有无用正版EDA，恐怕不能得到一个明确的答案。对于芯片设计公司来说，EDA是他们的画图软件，因要与制造端的晶圆代工厂对接，精微广大，马虎不得。但就像很多中国网民习惯了使用破解版Windows一样，盗版EDA也是一个无法忽视的现象。对于承受了产业突围希望的国产EDA公司来说，这是一个显而易见的难题：他们融资了不下数十亿元，但研发出产品投向市场后，因为盗版EDA的使用，却可能面临一个受限的市场。道理很简单。有支付力的企业，直接买最趁手的EDA工具了，他们的项目耗资巨大，以至于承受不起生产工具些微失利的挫折。缺乏支付力的企业买EDA工具，就像一个人开车，盗版EDA好比一辆免费的德国奔驰，何乐而不用呢？国产EDA就像一辆市场定价的国产荣威，则是很难入手。如此市场状况下，国产EDA的突破口在哪里？

来源 | 芯流智库

作者 |林偕

过往经验：一个巴掌数得过来的成功案例

迄今为止，国内EDA市场可以称得上“上岸”的案例，屈指可数，仅列举几个最为典型的：首先是华大九天，模拟芯片与面板设计全流程EDA的王者。其源自熊猫EDA的纯正国家队血统，勇敢拓展海外市场，熬了三十年终于上岸。然后是概伦电子，因其直接面向全球存储大厂提供制造类EDA，并配合大量技术服务，无法盗版，形成了具有竞争力的护城河。还有国微思尔芯，依托无法盗版的原型验证硬件+软件系统，形成了面向全球市场的局部全流程产品线。到这里，我们简单地思考一下，可以看出：EDA作为工业软件的一类，首先不能脱离基础工业环境。晶圆制造的制程不够先进，芯片设计的规格不够复杂，便不足以支撑依附于其上的EDA工业软件往深入发展。国内EDA的成功案例，有三个共同特点：局部市场内生增长或并购，形成特定的具备竞争力的某个全流程产品；如果说软件太容易被盗版，那就做硬件；进入全球市场，扩大用户数量，提高收入。但是，和最为先进的美国EDA市场相比，就会发现国内市场一个非常显著的特点：成功的、只做某个特殊点工具的EDA厂商，寥寥可数，要知道，全球EDA三巨头发展历史上并购的数十上百个点工具厂商，大多来自美国。所以，一个关键的问题，就是为什么专精于某个点工具的EDA公司，在中国无法生存？或者说，即便在资本非常充裕的时候，EDA点工具公司也是凤毛麟角？

市场层面的反思：盗版供给出清非常重要

说起来很简单。EDA点工具公司，在中国，不仅没办法讲志向高远的国产替代故事，因而无法从资本市场募资；他们更无法在严酷的市场环境中存活下来，细水长流，然后按照工程师人头数估值、高价卖身给三巨头（新思、楷登、明导）。本土芯片设计公司，要么用昂贵的、好用的正版EDA，要么用盗版。也就是说，一个潜在的EDA用户，要么是1，要么是0，至于付费使用一个不那么好的、比较次的国产EDA这种中间状态，在市场上很少存在。这就造成了，国内的付费正版EDA用户基数不够大，市场本来就很狭小，无法确保产品快速测试、验证和迭代出来，在本土再做一个小小的点工具，无法确保营收和利润，那就几乎是自寻死路了。于是，沿着这个逻辑链条往下走，中国市场出现了大批自诞生起就立志做全流程面工具的EDA厂商。因为，只有这样的商业计划，尽管对技术基底和业务开展提出极高要求，然而在财务上可以说通。但是，当国产创业EDA公司要落地产品的时候，还是无法摆脱本土市场的“地心引力”。一个二元对立的EDA市场，不是一个结构健康的市场。只要使用者能够免费地、没有任何代价地获取和使用盗版EDA，即便政府给予国产EDA使用补贴，也会有一些使用者“作弊”骗补。如果只有很少的使用者真心实意地使用国产EDA，EDA产业还怎么完成“替代”的艰巨任务呢？恐怕健康地存活下来，都会成为一个问题。看到没有，推导了半天，一个严肃的建议终于出炉了：打击盗版。我国对知识产权的重视程度近年来有增无减，可以说抬升到了一个相当的高度。但是，对于芯片业界知识产权的重视程度，尚未与投资金额的增长幅度相当。起码，早在2000年之交，美国厂商使用侵权或盗版EDA软件是需要付出很大法律代价的，而中国对此则还抱相对宽松的处理态度。一个盗版没有出清的EDA市场，只有最强的和强者的盗版能够发展，次一点的国产EDA艰难存活，补贴政策有些时候趋向于失灵。当盗版EDA全部出清，所有的芯片设计者都必须使用正版的时候，市场规模扩大了，并且产生了真实的、不同层次的需求。那么，一些性能次一点、但性价比较高的国产EDA，或者专注于某个细分点工具的EDA小厂，也可以获得收益，从而在财务上健康发展。这样的局面，一方面有利于切实地推进国产替代，另一方面也能帮助我国EDA产业形成不同梯次的参与者。