国产WiFi6 FEM价格战有用吗

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在2022年，国内芯片行业面临同质化竞争厂商增多，消化库存压力增大，价格战就成为了中国企业市场竞争的法宝。

处在WiFi6FEM赛道，对国产WiFi6 FEM价格战做了一些思考，写出来可以供芯片行业做个案例探讨。

随着三伍微2.4G和5.8G WiFi6 FEM在市场推广，我作为销售人员，在第一线有很多感触。路由器厂商研发工程师的一句话对我冲击很大，“我现在一听到做WiFi FEM的厂商就头疼，太多了。”

不是太多了，是还有更多的国产WiFi FEM厂商在路上，更多的芯片销售人员准备来敲门。

不怕行业笑话，在WiFi FEM这个赛道，有量的路由器客户也就20来家，而做WiFi FEM的国产芯片公司却超过30家。一家接着一家去敲门，你说路由器客户到底烦不烦。

对于我来说，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。比脸皮厚，我还是可以的。

脸皮厚就可以吗？不行。客户现在对芯片的要求越来越高，关注性能、价格、可靠性和稳定性、交货等等。现在的问题是国产WiFi FEM供应商太多，良莠不齐，客户没有那么多时间去辨别，那么价格就成了唯一出路。

先看价格，再看性能，再看可靠性和稳定性。价格不漂亮，其他是朵花也就没用了，客户不愿啰嗦。

曾经的高科技，曾经的骄傲，就这样跟卖白菜的人站在了一起，吆喝一个价格。

我是销售，也是产品经理。我在想，销售的不成功，首先就是产品经理的错。产品经理规划和定义了产品，安排研发做出来，最后卖不出去，浪费了钱，浪费了人力，也浪费了时间。

产品经理，首先要对销售结果负责任。对芯片行业来说，销售的主体是产品，销售人员对产品销售只是锦上添花。如果有一天，芯片销售靠的是销售人员，那芯片已经烂成街了。

回到WiFi6FEM赛道，曾经火热的赛道，三伍微应该如何面对竞争，如何后来居上。

产品第一，价格第二。在芯片行业，这样的思维不应该变。国产射频前端芯片，也包括WiFi FEM，价格杀到没有利润，甚至成本之下。成本是有极限的，有些时候成本的降低是以牺牲性能为前提的。作为一个追求成功的公司，只能依靠技术的突破去降低成本，然而技术突破需要的是时间。竞争越大，时间越紧迫。

国产WiFi6FEM价格战有用吗？有合理利润的价格战是有用的，否则就是自掘坟墓。手机PA价格战很惨烈，效果也明显，价格更低，销量更大。手机开关价格战也很惨烈，但没有什么用，单价太低，不能成为品牌客户的主力供应商，不会有效果，而且在卓胜微的绝对成本优势面前，怎么打价格战都是无力的。WiFi6 FEM价格战也开始了，2.4G和5.8G WiFi6 FEM价格杀到了0.2美金以下。

凭我对市场的了解，在WiFi6 FEM赛道，一味地杀低价是没有用的。在国内，最大的两个客户是H和T，这两个客户也不是低价就能做进去的。在国产芯片行业出现了一个现象，越大的客户价格越高，价格最好的是中等规模客户。记得多年前，价格行情看H和Z，这两家公司采购芯片价格没有下来，其他家采购价格是下不来的。

WiFi6 FEM离开了那两个大客户，其他家的量都是有限的，价格再低，规模带来的成本效应不明显。还不如把性能做好一点，把价格做高一点。WiFi6 FEM性能的改善和提升还有空间，跟国外的技术还有差距。做完了WiFi6 FEM，还要做WiFi7 FEM，技术提升还是主旋律。

三伍微把2.4G WiFi6 FEM和5.8G WiFi6 FEM市场价格都定在0.2美金，这个价格有合理的利润，这个价格也有市场竞争力。

三伍微把2.4G WiFi6 FEM性能指标和成本竞争力做到了国内第一，支持WiFi7的2.4G FEM也即将推出。下图是2.4G FEM动态EVM测试数据，性能指标满足高低温的要求。

三伍微把5.8GWiFi6FEM性能指标和成本竞争力做到了国内前三，性能更好的优化版也很快会推出，确保5.8G WiFi FEM在国内是数一数二。WiFi6E FEM很快也将面世，相信会有竞争力。下图是5.8G FEM的动态EVM测试数据，性能指标满足高低温的要求。

在芯片行业，技术和产品的升级才是永恒的话题，不要迷信价格，价格只会是一个传说。

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