友讯自称「被遗忘」 转骨大计进行式 乘订阅方案驶网通红海

友讯CEO张家瑞指出，网通市场竞争激烈，需切入垂直市场拉高价值。李立达摄

友讯CEO张家瑞19日指出，「过去2年，好像被大家忘了」，但友讯不是没做事，而是在调整体质与产品，相较于与竞争对手以价格拼搏网通的红海市场，友讯以垂直市场为主推出解决方案，锁定3方向推订阅平台，期待打通任督二脉后，带动营收与获利双成长。

友讯第3季营收新台币44.85亿元，季增7.9%，年增13.3%，前3季营收126.57亿元，年增12.8%。张家瑞表示，第3季毛利率来到谷底，为20.6%，第4季可望拉升至30%以上，带动全年毛利率达25%。

第3季毛利率较低，主因俄乌战争及库存跌价损失等负面因素影响，然第4季可望拉升，受惠库存控制有成、跌价损失回冲利益，以及体质与产品优化初见成效。

友讯年营收曾经达300亿元水准，然近年持续下跌，如今营收衰退近半，张家瑞指出，历经10年营收规模萎缩至当年的5成，2020年是谷底，2021年历经组织与产品优化改造，2022年重新往上走，预计2022年将可回到2019年约170亿元的水准。

张家瑞表示，预计2023年也会成长，朝2018年的水准迈进，等于爬回300亿元高峰得再花10年，然同时友讯透过体质优化改变获利结构，策略是除原本的销售管道外，开始推出垂直市场解决方案，借此与同业做出区隔。

友讯第3季泛亚市场营收成长，欧洲及北美衰退，张家瑞指出，美国是大市场，也是众厂眼中的主要目标，但美国市场杀价很凶，是红海，赚的是名声，友讯不是不重视，只是国内大陆竞争者都在抢，友讯还有能力把美国市场当作广告费用来花吗？

张家瑞指出，友讯在美国市场已经亏了20年，终于在2022年由亏转盈。他强调网通厂的规格主要由4家芯片厂：高通（Qualcomm）、博通（Broadcom）、联发科、瑞昱制定，要做出与别人不同的产品很难，尤其与国内厂商做价格竞争更难获利，因此友讯锁定垂直市场，期待做出价值与区隔。

友讯锁定3领域，分别是智能家庭、智能商业、智能产业，分别以Mydlink、Nuclias及D-ECS作为平台。以智能家庭为例，TP-Link是全球最大品牌，友讯难与其竞争，因此以提供客户加值服务来抢市场。

比如友讯与居家照护平台Noonlight合作。此外也与大金合作，在新加坡做智能宅开发案。在日本，友讯推出嵌入式智能居家解决方案，协助当地的出租公寓业者提供无线网络，如今亚马逊（Amazon）、苹果（Apple）、Google、Meta、三星电子（Samsung Electronics）联合要推Matter的产业规格，也可期待家用物联网（IoT）市场发酵。

至于企业云解决方案，锁定的是中小企业，尤其100人以下的用户，包括日本、波兰、法国、北非、澳大利亚都有用户，主要与电信营运商合作，其中包括VPN的产品，订阅费用可以较一般高3倍，主打居家上班市场，在该市场友讯于日本市占率达7成。

在智能产业部分，包括西班牙高铁、巴西银行、东南亚充电桩，都是过去2年耕耘后开花结果的案子，背后看好的是数码交通、数码金融与电动车商机。上述3领域都以订阅为主，张家瑞指出，目前订阅营收占比仅3%，然未来可望持续扩大。

责任编辑：游允彤