未来穿戴首轮问询回复：市场竞争加剧致颈椎按摩仪收入下滑

集微网消息（文/杨艳柔）12月8日，未来穿戴健康科技股份有限公司（以下简称“未来穿戴”）就深圳证券交易所关于“说明公司颈椎按摩仪产品在招股说明书披露产品具有“龙头地位”的依据是否充分，2021年度该产品收入及占比下滑较多的原因，并结合期后的主要销售数据分析该产品收入的变动趋势及主要风险”等问询问题进行了回复。

首先，关于颈椎按摩仪产品在招股说明书披露产品具有“龙头地位”的依据是否充分，未来穿戴回应：

未来穿戴是一家专注为个人与家庭提供智能可穿戴健康产品的高新技术企业，旗下拥有知名健康时尚品牌SKG。公司的主营产品主要包括可穿戴颈椎、腰部、眼部按摩仪，筋膜枪等，其中颈椎按摩仪各期收入占比分别为74.19%、86.67%、70.33%及49.72%，为收入占比最高的产品。根据欧睿咨询出具的《市场地位声明认证函》，按2021年B2C渠道零售额计，SKG品牌颈椎按摩仪销售额全国第一。

欧睿咨询系一家专注于消费者、商业、工业及服务业等方面的调研服务机构，系欧睿国际的子公司；欧睿国际成立于1972年，在出版市场报告、商业参考资料和网上数据库方面拥有超过40年的经验，系一家全球领先的战略市场信息提供商、独立的市场研究机构，包括格力电器、明月镜片、立高食品等在内的多家消费类企业均在公开信息披露中引用了欧睿咨询及欧睿国际的数据。有鉴于此，欧睿咨询出具的数据客观权威。

此外，公司的产品主要通过天猫、京东等线上电商平台实现最终销售，根据电子商务数据统计平台生意参谋、情报通等的监测结果，公司报告期内可穿戴颈椎按摩仪在细分品类中的销售情况排名领先。

综上所述，公司颈椎按摩仪产品在细分市场取得龙头地位的依据较为充分。

对于2021年度颈椎按摩仪收入及占比下滑较多的原因，未来穿戴表示，

（1）全品类布局，降低单一品类依赖风险

2021年度，公司积极开拓其他品类产品业务，平衡不同产品的收入结构，降低对颈椎按摩仪的依赖风险。在此背景下，公司在2021年的资源投入向腰部按摩仪及眼部按摩仪等新产品倾斜，一定程度上也对颈椎按摩仪的销售产生影响，导致颈椎按摩仪的收入及占比有所下降。

与2020年度相比，颈椎按摩仪收入占可穿戴健康产品的比例从94.36%下降至83.67%，而眼部按摩仪及腰部按摩仪则取得了显著的增长，成为了新的畅销产品及收入增长来源。其中眼部按摩仪收入同比增长73.99%，腰部按摩仪收入同比增长4,874.76%。

（2）颈椎按摩仪市场增速有所放缓、竞争加剧

随着居民健康意识的提升及人均可支配收入的增长，可穿戴设备行业正处于持续发展的阶段，但细分品类市场表现有所分化，其中颈椎按摩仪市场经历了近几年的快速增长后，在近年来疫情影响下增速有所放缓，同时随着如飞利浦等市场内参与者的逐渐增多，市场竞争日趋加剧。

由于公司2021年度重心向腰部及眼部按摩仪倾斜，推出的颈椎按摩仪新品主要在2021年5月后上市且新品数量少于往年，在市场增速放缓及竞争加剧的背景下该品类的收入有所下滑。

（3）公司2021年度大力度投放线下楼宇梯媒广告，短期内对颈椎按摩仪线上平台的销售影响较为有限

公司2021年度推广投入重点渠道为以楼宇梯媒广告为主的线下渠道，相关渠道的市场推广及广告宣传费投入金额从2020年的962.01万元增加至2021年的9,113.30万元，占比从5.80%提升至56.60%。该渠道主要在线下场景对SKG品牌及产品进行曝光以提升品牌影响力，由于公司主要收入渠道为线上经销渠道，相关渠道收入占比各期分别为68.93%、75.80%及64.22%，而线下推广渠道对线上平台销售的传导链条较长、直接引流效果较弱，因此短期内对颈椎按摩仪线上平台的销售影响较为有限。

综上，受公司积极开拓并将相关资源向新品类产品倾斜、颈椎按摩仪市场增速放缓及竞争加剧、推广渠道变动等多方面因素影响，2021年颈椎按摩仪销售收入有所下滑。

（校对/黄仁贵）