天擎利基双引擎模式 力拼2023年续成长

天擎集成电路董事长吕惠平。刘宪杰摄

天擎集成电路营业项目分系统单芯片(SoC)业务跟云端软件即服务(SaaS)应用订阅业务，其中SoC芯片业务包括无线婴儿监视、无线家用安防监视及无线车用监视三项；云端SaaS应用订阅服务则有中小企业工厂智能生产管理系统、船舰智能维修保养预测系统及宫庙次时代光明灯虚实互动整合系统等。

天擎2022年前三季获利为新台币0.5亿元，其中车用营收占比超过40%，云端SaaS订阅服务营收占比14%，2022年成长幅度相当显着。第3季营收为0.86亿元，季减15.4%；毛利率为51.8%，季减少2.5个百分点。

展望第4季营运，虽然市场大环境的负面因素，包括库存偏高等隐忧仍在，但随着婴儿监视器、企业用投影机网络控制芯片、无线视讯会议芯片等新品进入市场，且现有产品需求稳定，营收规模有望扩大，全年的营运也将优于2021年表现。

天擎团队是联电体系出身，在联咏等单位服务后自行创业，并得到联发科的投资挹注及相关技术合作。

目前天擎的私有无线协议pWi-Fi技术，是建构在标准Wi-Fi实体层上进行私有通讯协议开发，达到长距离、高抗干扰、短延时、高穿透力与即插即用免设定的技术，可以解决目前标准Wi-Fi在应用上的痛点。其他核心技术还包括4K高端影像处理ISP技术，与H.264/5音讯编解码技术等。

天擎SoC产品包括无线车用监控芯片、家用安防及婴儿监视器等产品，各应用的营收占比，分别为无线车用监控占41%，无线网络安防监控占17%，无线婴儿监视器占27%，云端应用服务占14%，客户包括知名家电品牌Philips、日本无线车用摄影机品牌Clarion等。

由于多是针对无线影音的利基型市场，天擎提供完整一站式解决方案让客户容易导入，形成定制化程度深，客户黏着度高，连带形成结合品牌客户、ODM厂跟天擎三方铁三角的紧密合作关系，客户不容易随意更换方案，并享有较高的毛利和相对稳定的营运成绩。

天擎方面指出，利基市场虽然营收难以爆发成长，但终端应用多半都是刚性需求，特别是比重较高的车用领域，由于大型功能车款的各种车身周遭监视器，以及一般小型车款的倒车摄影机等，都能明确地提升整体的安全性。

据天擎估算，车用无线摄影机在整体功能车用无线市场有6~7成占比，未来还有继续向上的空间，而随着各国政府纷纷启动立法要求强制安装倒车摄影机，2026年相关市场的总市值有望成长到80亿美元。目前天擎正在推广的无线视讯会议系统、商用投影机LAN控制IC及工业控制器黑白转彩色LCD控制IC等，预计也能为营运动能添增新活水。

而云端SaaS服务其实是延伸自SoC芯片客户的需求，由于海内外客户一直在要求提供AIoT的完整解决方案，因此最早是从台北市府转运站智能车队云端管理SI标案做起，最后再内化成针对同质性较高、市场规模够大的小型场域提供类似标准型的SaaS订阅服务。

目前业务的初步发展先集中于台湾，不少中小企业工厂，已有多家客户落地商转，宫庙次时代光明灯业务也透过全国经销商推广，且有多家宫庙持续洽谈中，而在船舰应用领域，公司也已经针对政府国舰国造及造修合一政策进行智能化维修保养及预测系统开发，目前在600吨新船上完成POC验证。

责任编辑：朱原弘