金宏气体：和海力士在TGM领域合作加深，新产品导入速度会提高

集微网消息，近日，金宏气体在接受机构调研时表示，气体产品主要有大宗气体和特种气体，大宗气体存在运距限制及行政审批等进入壁垒，且国内市场广阔，发展稳定；特种气体是电子半导体等行业的刚需产品，随着国内半导体行业的发展，表现比较稳定。总体上看，气体行业发展较稳定。

据悉，气体行业是一个技术要求较高、资本投入较大的行业。国外气体公司成立较早，得以较早完成了技术和资金的积累，它们凭借技术和资金的优势很早开始布局国内市场，因此占据了可观的市场份额。

金宏气体指出，自建和并购均是公司大宗气体业务发展的重要方式，公司会从实际需求出发，综合运用这两种方式实现大宗气体业务的增长。

公司深耕TGM业务多年，具备相关技术、人才、经验等方面的积累；同时，自超纯氨供应海力士以来，公司在产品品质、相关服务等方面均获得了客户较好的认可；另外供应链本地化的趋势也有一定程度的助力。

公司目前最重点发展的区域在长三角地区，在巩固现有成果的基础上，合理有序向外发展扩张。

金宏气体指出，公司定位于综合型气体服务商，致力于为客户提供一站式的气体解决方案，现场制气业务在解决客户的大量用气及高纯用气需求方面具备优势，是公司业务体系中必不可少的一环，电子级纯度的现场制气和普通级纯度的现场制气均为公司的重点发展领域。

关于原材料降价，金宏气体表示，除原材料价格外，产品售价也对利润率有较大影响，公司会立足市场，在保证合理利润空间的前提下，制定相应的产品定价策略。

公司与华特气体在发展区域及电子特种气体产品品类等方面均存在明显差异，目前竞争并不激烈。公司定位于综合型气体服务商，旨在为客户提供一站式的气体解决方案，TGM服务是半导体厂商用气的重要需求之一，发展TGM业务增加了客户粘性，提高了公司的综合服务能力，形成了公司电子特种气体、电子大宗气体、TGM管理全面协同，服务半导体用气国产替代的新局面。

金宏气体指出，SK海力士TGM（全面气体管理）服务订单合同，是在原有电子特种气体供应合作的基础上，为其提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务，随着双方在TGM领域合作的加深，新产品的导入速度会提高；北方集成和广东芯粤能的电子大宗气订单合同是通过现场制气的方式提供一系列超高纯的电子大宗气体产品。

公司目前新产品研发的主要集中在电子特气领域，在确定电子特气的研发产品上，主要考虑的因素有：第一，兼顾与国内同行之间的产品研发差异化，加速电子特气国产替代；第二，目标研发产品现有市场体量及未来发展前景；第三，目标研发产品相关技术路线与公司现有研发能力的协同性。

关于优势，金宏气体指出，首先，公司定位于综合型气体服务商，产品丰富，供应模式多样，能为客户提供全面的气体解决方案；其次，经过多年的发展，公司积累了大量的人才和技术，在相应业务区域内形成了良好口碑；最后，公司在市场开拓和服务提供方面，定位精准，坚定执行，取得了差异化的竞争优势。

（校对/李正操）