凯格精机：锡膏印刷设备在高端市场仍有增长空间

集微网消息，近日，凯格精机在接受机构调研时表示，公司建设并拥有完善的具有共性技术模块的研发中心，并致力于将研发中心赋能成为公司的产品孵化中心。公司将继续聚焦于自动化精密装备的研发，未来产品布局将在半导体设备、Mini LED/Micro LED设备、新能源及电子装联相关产品及技术的研发。

据凯格精机透露，公司的锡膏印刷设备应用领域有消费电子、5G通信设备、显示照明及汽车电子，伴随着工业领域自动化、智能化需求的不断提升，锡膏印刷设备下游扩展至智能家居、AR/VR、智能穿戴、安防、新能源汽车等新兴行业，主要大客户有富士康、华为、鹏鼎控股、比亚迪、VIVO、海康威视、大华集团、美的、格力、台表集团、仁宝集团、传音控股、光弘科技、华勤、德赛电池、东京重设备（JUKI）等。

2017年至今公司累计客户5,000多家，其中重复购买家数为1,000多家，公司客户的分散度较高。

关于锡膏印刷设备的产品更换周期，凯格精机指出，没有明确的更换周期，更换的依据是客户所生产产品PCB零件的密度、元器件的细小程度、IC脚的间距。随着电子元器件的尺寸越来越小、IC集成度越来越高，印刷工艺难度越来越大，所需锡膏印刷设备就需要升级换代。

凯格精机表示，公司的锡膏印刷设备是SMT表面贴装制程的关键设备，也是完美实现COB工艺的前提，PCB的应用领域伴随着工业领域自动化、智能化需求的不断提升，公司的锡膏印刷设备下游扩展至智能家居、AR/VR、智能穿戴、安防、新能源汽车等新兴行业，需求总量增加。近年来我国电子装联设备国产替代进口的进程不断加速，公司的锡膏印刷设备在高端市场仍有增长空间。

根据公司半年度报告数据显示，固晶设备和点胶设备的毛利率同比呈上升趋势，原因是公司产品销售结构进一步优化，高端且有竞争力产品进入市场，预计后续毛利率将持续提升。

凯格精机指出，公司的固晶设备高精度、高稳定性更有利于小尺寸芯片的使用；公司的固晶设备同时掌握了Pick Place和刺晶两种技术路线并已将相关技术应用于量产设备当中。其中，Pick Place方案主要应用于公司单头、双头、六头Mini-LED固晶设备；刺晶机用于更小尺寸的Mini-LED生产需求；在Mini-LED COB生产工艺中固晶设备与公司印刷设备、点胶设备共同形成的整线集成优势，可以更灵活的适应显示领域的客户需求。

存货方面，凯格精机称，主要系受疫情影响，印刷设备、点胶设备客户订单分期交货以及验收延迟，导致库存和发出商品增加，固晶设备因订单增加而增加库存。 问题9：公司印刷设备在客户处进行验收的流程和周期是怎样的？ 回答：公司产品在客户处进行验收的主要程序：到货检验-安装调试-客户验收，一般验收周期是两到三个月。

据悉，公司的销售模式分为直销模式和经销模式两种，现在及未来销售模式以直销模式为主，直销模式便于与客户进行沟通，了解客户对设备在工艺、功能、效率及精度等方面的技术开发要求，并方便为客户提供检测维修、零件更换及软件升级等持续稳定的售后服务。经销商的渠道资源能够广泛的搜集市场信息，充分挖掘市场需求，公司与之合作能够更好的推广公司产品。

（校对/李正操）