B端定制王者“蝶变”：鼎桥破局手机终端“底气十足”

集微网报道（文/陈兴华）历经十余年高速发展，全球智能手机市场在内外交困下已经进入放缓阶段，而突出问题表现为销售大幅下滑、市场高度集中以及产品同质化竞争严重等。

从产业端来看，5G、AI等已经无法较好刺激市场需求以及应对行业下行的趋势，产业上游甚至已经在缺芯危机下积累大量库存。对消费端而言，现有高度集中化的手机品牌内卷配置，并不能满足庞大用户的细分圈层与个性化换机需求。

另外，几乎每次通信技术的“G时代”升级都会带来品牌格局的巨大变迁，但截至目前来看市场的变化并不太大。如今，当“寒气”袭来，行业已然面临一次重新洗牌的机会。

站在行业和用户角度观察，无论是在增量的蓝海市场还是在存量的红海市场，只有新鲜血液注入，才能促使品牌之间更多碰撞和交锋，从而让产业和用户体验在良性竞争中得到提升。

不同于从零创业的新玩家，在To B市场颇有经验的鼎桥通信强势进入消费终端市场，携技术、经验和资源而来或将成为激活市场的鲶鱼，乃至演变成整个行业的新变量和动能。

时代使命促成“鲶鱼入海”

全球经济发展衰退的“寒气”迫在眉睫，已颇有“覆巢之下安有完卵”之感，如智能手机等全球化程度较高的电子终端产业瞬间急转直下。其中，作为消费电子最大产销市场，中国宏观经济形势不明朗、市场需求受到抑制，导致相关产业受较大冲击和影响。

其实智能手机行业自2017年已经进入滞涨期，国内市场第一次出现出货量下滑，进入结构性变革阶段。

伴随着配置内卷、性能“溢出”，渠道、资金和技术不断集中等态势，行业“马太”效应愈发明显——手机销售和出货量往头部厂商转移，而曾如雨后春笋般诞生的中小厂商则难以为继，进而促使市场格局趋于稳定和固化。

另一方面，经过多年发展普及，智能手机行业逐步进入用户为王的存量竞争时代。但各大终端厂商存在的同质化竞争、配置堆料和比拼参数等问题，已导致市场缺乏差异化变量，难以满足用户真正的需求。

回溯以往，在3G切换至4G的增量时代，中国智能手机行业曾涌现出一大批新玩家，以多种不同思维方式和软硬件形式激发了市场活力，为广大消费者带来了丰富而个性化的体验。

而在如今存量竞争的红海时代，智能手机市场更需要一些有能力的新玩家扮演鲶鱼的搅局角色，作为一种能提供更多选择和优质产品的差异化变量去激活市场。

基于此，切入消费终端领域是鼎桥一次因时与因势的谋定而动。其中，“时”是鼎桥看到了手机市场稳定格局下消费者要求实现工作场景和生活场景兼顾等差异化需求，而“势”是千行百业数字化转型、5G普及新周期的变革之机。

“鼎桥有技术也有能力能够服务好终端用户，以更加先进的科技为他们带来全新的体验，这也是时代背景赋予鼎桥的全新使命”，鼎桥通信CEO邓飚认为。而在这一新使命的强力驱动下，鼎桥近一年来持续推出了TD Tech M40、TD Tech P50等旗舰产品，以进一步完善和加强其智能终端生态服务体系纵深。

但在新“时势”下，挑战也不可避免。

自2020年第三季度开始，在“普及5G”的强大声势中，智能手机市场进入了经历两年的“小”回暖。然而，当前已有所“透支”的5G和升级趋缓的软硬件难以抵挡大环境下的寒气，国内手机市场正加速进入冷峻的“冰河期”。

各大调研机构统计的市场行情数据，大抵都可以用“惨不忍睹”形容，但个别厂商和细分市场依旧表现出强劲亮点。由此，尽管行业凛冬已成既定事实以及市场趋势不受厂商控制，但鼎桥仍有望凭借在无线通信和行业定制终端领域的技术经验积累和 “B+C”的打法扭转乾坤。

虽然行业定制终端领域具备门槛高、专业适配性强和技术聚合难度大等显著特点，但在千行百业数字化与智能化转型大潮之下，传统B端与C端领域的界线正在模糊。于是，国产手机头部品牌近年来在消费终端市场激烈竞逐中，也开始进军行业定制终端领域寻求新的增长。

与此同时，在远程办公、高效协同与数字化安全等新需求下，众多行业用户和消费者在数字化转型升级过程中也需要高性能、高技术、易使用和符合特定需求的智能终端设备。这是鼎桥选择加速深耕消费终端赛道的重要原因，也意味着中国手机市场迎来具备深厚积累与沉淀的“新玩家”。

砥砺深耕造就“先天优势”

作为智能手机市场的新兵，鼎桥在无线通信领域实际却是一个不折不扣的老将。

早在2005年，鼎桥就以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者之路。从3G到4G、5G，鼎桥在每一代无线通信技术方面都勇立潮头：

3G时代，鼎桥以极具竞争力的技术解决方案赢得市场认可；4G时代，鼎桥迈向以无线通信为基础的行业客户解决方案，为B端千行百业构筑起数字之桥；5G时代，鼎桥积极推动5G在不同领域的应用落地，并打造了从芯片到终端到操作系统自主化、安全自主可控、运用AI+IoT模式推动行业数字化和智能化。

数据显示，鼎桥行业联接解决方案已服务于全球100+个国家，500+张行业专网及500万行业定制终端客户。而在实现这一成就过程中，鼎桥逐步形成了高质量研发能力、成熟的市场和销售经验、可靠完善的生产交付和售后服务体系。

其中在研发方面，鼎桥在北京、上海和成都三地设立研发中心，自主研发和产业链推动投入占年收入的比例高达20%，累计研发投入更迈过了“百亿”关口。截至2021年9月，鼎桥已经申请核心专利1800余项，其中发明专利占比超过90%。另外，其49%的员工拥有硕士或博士学历，具备典型的“技术驱动”特质。

在行业共识里，智能手机市场比拼的就是综合实力，品牌、研发、供应链和服务等缺一不可。而对拥有雄厚技术、经验、资源和背景的鼎桥而言，最大变量是其能否深度洞察如今用户显著提升的体验需求，以及灵活应对内卷严重的中国手机市场竞争。

在这方面，其拥有消费终端领域同样至关重要的客户定制能力优势。

据了解，这一方面是能够根据不同客户的移动办公安全需求，对产品软件和功能进行个性化定制；另一方面是从底层软件、框架平台到上层应用的深度软件定制，在保持智能手机原有外观、功能和体验基础上，满足行业客户的定制需求。

TD Tech P50手机

在最新发布的TD Tech P50手机上，就能看到鼎桥对用户的洞察以及深厚的技术底蕴。

在设计上，TD Tech P50采用极简的双环设计，将中国用户的独特审美与文化理解，及科技感与未来感良好结合；在通信性能上，骁龙888 5G SoC处理器、5G+5G双卡待机等让其能从容应对5G时代中复杂的计算和负载等任务；在影像上，TD Tech P50搭载的原色影像系统堪称全能，支持5000万像素原色拍摄、80倍变焦范围和2.5cm超级微距等拍摄功能；在续航上，4100mAh大容量电池配合66W有线超级快充，解决用户的电量焦虑痛点等等。

另外，其他功能方面，TD Tech P50支持AI视频字幕翻译、智慧分窗、多屏协同、双重生物识别等丰富的系统级应用，并在隐私安全领域同样达到了行业顶尖水准。

在市场格局切换、技术终端变革和用户需求升级等趋势共同作用下，对于拥有充分技术积累、实力沉淀和定力决心的鼎桥而言是重要的市场切入机遇，但关键是能否拿出找准技术、体验等绝佳平衡点并精准触达目标用户的产品。而更为重要的或是，企业的愿景、战略和文化是否能长久支撑其市场动作与终端产品的升级和发展。

显然，坚定切入大众终端消费市场、开启智慧征途全新境界，与鼎桥的“致力于成为行业联接解决方案的全球领导者”的愿景，以及“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心价值观直接相关。而在描摹立体而“深广”的世界图景和探索万物智联时代全新境界过程中，底气充足的鼎桥有望真正“境启未来”，成为消费终端市场的重要新变量和动能。