连续两季登顶国内第一，这家手机厂商凭什么？

集微网报道今年以来，全国范围内陆续爆发的疫情以及封控，叠加宏观经济形势，市场需求受到抑制，消费电子行业因此受到较大冲击和影响。中国信息通信研究院发布的数据显示，1-5月，国内智能手机出货量累计达1.06亿台，同比降幅高达27%。

在全行业普遍遭遇挑战的情况下，有一家手机厂商，仍然保持了在中国市场的领跑态势。权威第三方机构Counterpoint近日公布的今年二季度中国市场手机销量报告显示，vivo以19.8%的市场份额保持第一。

这是自去年全年成为国内市场第一之后，vivo今年连续第二个季度坐稳国内市场出货的“铁王座”。在国内智能手机市场已经进入存量时代，外部环境的不确定性增加，市场竞争愈发激烈，取得这样的成绩并不容易。

在打造伟大产品和品牌的目标指引下，坚持长期主义、坚持研发投入、坚持以用户为导向的产品创新成为助推vivo销售业绩表现的加速器，也成为这家成立27年的手机企业行稳致远的“压舱石”。

以四大赛道坚持长期主义

能够在竞争激烈的中国市场脱颖而出并保持领先，一定是产品、技术、品牌合力的结果。成功绝非偶然，而是建立在长期的积累和耕耘之上。

实际上，vivo近年来在中国市场持续获得领跑，其实也是埋头种因、水到渠成的结果，源自于对长期主义的坚持。

2019年，vivo提出设计、影像、系统和性能四大“长赛道”，对未来具有较大空间的长线技术赛道进行布局。

经历十余年的发展，智能手机已是存量市场，5G时代虽至但杀手级应用未现，用户更加挑剔，换机周期拉长，种种因素之下，手机厂商需要以新的姿态迎接“下半场”。

从这个角度，vivo选择至少需要10年甚至20年技术投入的长赛道，是对未来智能手机创新方向的把握和预判，也为vivo前行指明了战略方向，十分考验战略定力。

以能够带来最为显性和直接的触达体验的影像和设计为例，可以看出vivo对于长期主义坚持与阶段性收获。

影像一直是vivo产品竞争力的标签之一。从逆光、柔光自拍、微云台、实时黑光夜视，到同百年光学巨头蔡司成立联合影像实验室，推出超高透玻璃镜片、全新镀膜工艺等一系列创新成果，再到建立全球影像研发团队，打造自研影像芯片……vivo将影像上的技术研发，一步步由单点创新，打造成系统性的技术工程，带来影像领域竞争力的提升，也凸显深耕影像长赛道决心。

同时，长久以来vivo都将设计作为发展的重要驱动力。2019年年底，vivo提出坚持“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品，反映出vivo已经把设计融入到了企业的未来战略中。从X50、X60的双色云阶，到S12的光致变色、S15的双镜云窗，配色、镜头模组的设计在给予品牌带来更好辨识度的同时，也助力了产品在市场上的销售。

在影像、设计的基础上，vivo推出OriginOS，在系统层面带来更加流畅、便捷、美观的体验，在性能方面，以子品牌iQOO为代表的性能赛道，所推出的120w超快闪充、电竞模式、顶级芯片内存的引入，让iQOO手机成为了行业里的性能产品代表。

长期主义的坚持下，助推了vivo在国内市场的业绩表现。Counterpoint的数据显示，2022年前两个季度，vivo手机销量均位居中国市场第一，同时也领跑250-399美元这一重要的中高端市场，子品牌iQOO 也获得了积极的市场反馈，尤其是来自年轻消费客户群体的青睐。

拍照好、颜值高、系统流畅、充电快、续航足、性能强……长期主义的坚持下，vivo在四大赛道上的耕耘和收获，正持续受到消费者和市场的认可。

以系统创新坚持研发投入

长期主义的坚持，长赛道上的深耕，持续的产品创新能力，需要坚持研发上的前瞻性布局和大力投入。一方面紧跟全球手机行业的前沿技术，另一方面也为自研创新指明方向。

在如今手机市场格局已较为明显的情况下，没有哪一家会轻视研发，同时，手机市场存量增长，消费者换机周期增长，这种情况下，厂商更多比拼的是研发的前瞻性，洞察力以及坚决投入的定力。

多年来vivo建立的遍及全球多地的研发中心，为其技术创新收获了国际化的视野、资源和人才。截止2021年底，vivo全球化研发网络覆盖了深圳、北京等全球10个城市。研发范围也涵盖了5G通信、6G预研、影像技术、工业设计等等。基于这些前沿领域的研发，不仅将帮助vivo打造更加创新的产品，同时也将更好地满足消费者需求。

而为保持技术创新的持续性，2021年，vivo成立中央研究院，作为“技术灯塔，vivo研究院确立了三层技术与产品规划体系，分别覆盖了1年之内、1-3年，以及3年以上的近中长三个阶段的不同产品创新需求并投入相应资源，从组织机制上保证在各个技术发展阶段均有涉及，不遗漏重点。同时，陆续成立用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等，逐步加大对前沿技术、基础能力的探索与投入，形成了从产品规划、技术规划到技术预研的铁三角研发体系，进一步夯实研发基石。

在更广泛的层面，vivo在研发上积聚的势能正在释放。截至去年底，vivo全球专利申请量超过7.5万件，已覆盖40多个国家和地区。此外，vivo积极参与制定行业标准，在通信领域、人工智能（AI）、物联网（IoT）等技术领域，均直接或间接主导或参与国家标准、行业标准和团体标准的制定，累计超过400余项。

在长赛道上保持长期、持续的研发投入，并基于用户的需求体验对产品进行迭代，vivo逐渐形成技术创新优势，最终转化为产品优势。无论是早期提升交互体验的首创屏幕指纹技术，还是近年来大大提升影像使用体验的微云台防抖、自研影像芯片，以及行业首款浮翼式铰链折叠屏手机，vivo S系列的大获成功、vivo X系列两年成为影像旗舰第一品牌，折叠屏一经问世广受追捧，依靠系统性的创新，vivo在持续引领技术创新发展的方向，也打造了差异化的竞争力和显著的用户口碑，产品在市场上实现了叫好又叫座。

以用户导向坚持产品创新

如今的vivo，已经从" 规模量变" 到" 产品质变" 的关键节点。无论是长期坚守的赛道，还是研发投入的创新，本质上还是以用户的需求为导向，以人为本。

多年来，vivo对于细分市场、用户需求的洞察力一直走在行业前沿，这也是智能机时代vivo从一家主打音乐、拍照手机的小众市场脱颖而出，如今成为全球top5厂商的原因。

这一点从四年前诞生的vivo S系列上体现得非常明显。

如今的年轻群体，更加具有独立思考的精神和个性，vivo S系列很好的契合了年轻群体在拍照和设计方面的需求，成就了4年3000万部的经典之作。Countpoint一季度的数据显示，在145款中高端机型中，vivo的S12销售量位居榜首，占总销量的近9%，受到年轻市场的欢迎。

但随着时间推移，特别是算力时代的到来，需求场景正在变得多样而广泛，年轻群体更加看重游戏、夜景等方面的能力，手机产品进入综合性能比拼的时代。

正是针对这样的用户需求洞察和诉求变化，vivo S系列开启了进化之旅，在延续影像、设计优势的基础上，向更加全面的综合竞争能力方向挺进。从S12系列到S15系列，逐步向更高的旗舰产品看齐，包括引入旗舰芯片、升级亿级像素镜头，以及针对重度游戏用户痛点做重点技术突破等。

以用户为导向，直接催生了爆款的诞生。作为vivo 2021年vivo收官之作，vivo S12系列也同样是vivo 2022年的开局“爆款”。在首销当日以及618等活动中，多次斩获多个渠道销量销售双冠军。S15系列开售后也获得了多个渠道2500-4000价位段销量冠军。

再如折叠屏手机，去年起一些厂商陆续推出相关产品，但彼时折叠屏技术并不成熟，在屏幕体验（窄屏、折痕）、游戏体验（软件支持体验）、便携体验（机身厚重）、续航体验（待机、发热）等方面的体验并不完善。

vivo虽然很早便具备了折叠屏技术积累，但并没有为了追逐风口抢占所谓的先发而牺牲用户体验，而是从真正的用户需求和感受角度出发，不断打磨技术，最终在vivo X Flod问世时，实现了多项技术突破和行业第一，成为行业折叠屏体验提升之作，并受到市场欢迎，618期间，vivo X Flod也收获了多平台的销量销售额冠军。

以长期主义的视角，坚持长赛道的持续投入，把握用户需求的方向，从需求洞察和技术认知两个维度进行平衡，形成自己对产品的独特理解，这样的产品，能够抓住用户痛点需求的产品，不拿用户当小白鼠的产品，用户自然会用投票说话，这也是vivo能够连续领跑中国智能手机市场的原因，也是vivo在当下的手机存量市场，实现品牌差异化提升竞争力，连续领跑中国智能手机市场的关键。（校对/Stella）