强化策略夥伴合作关系 凌华锁定三大发展方向

随着产业智能化应用持续普及，如何强化与合作夥伴之间的关系，成了产业电脑(IPC)业者们在寻求下一阶段发展时的重要布局。对此，凌华董事长刘钧指出，今后将积极与各策略合作夥伴进行资源整合，并以边缘AI、边缘可视化、机器人与自驾车等领域为发展的主轴。

在电脑基础上整合AI部分，刘钧认为，过往IPC业者主要是与英特尔(Intel)合作，但凌华近年随着应用与市场需求，将触角已经延伸到NVIDIA、ARM、高通(Qualcomm)、恩智浦半导体(NXP)等不同架构业者，并持续深化彼此关系，锁定以机器人、无人机、AI等应用领域，陆续推出低功耗、高效能运算等多款新品。

同样，在边缘可视化部分，则是与友达持续深化合作关系，由于友达已成为持有凌华30%以上持股大股东，刘钧坦言，双方无论是在财务、产品技术等方面均有深入的资源整合，也会有更多结合友达面板及凌华运算电脑的产品，为博奕、户外广告、电动车、充电桩等可视化应用市场提供更高品质、更好成本、更快达到Time to Market的解决方案。

而在强化移动自主产品事业部分，包括机器人、自驾车等软硬件整合与技术开发。刘钧提到，与富士康合资成立的法博智能，已推出多款可应用在不同场域中的产品；至于自驾应用方面，日前凌华旗下ZettaScale Technologies获得TTTech Auto策略性投资，双方也正在进行技术面整合，持续在自驾和车联网相关应用领域推动市场发展。

凌华在强化策略夥伴合作关系上，从董事及独立董事的名单中，亦可窥见一二。凌华22日董事及独立董事改选，最终由刘钧、增你强董事长周友义、致茂代表人黄秀妙、友达代表人柯富仁与杨正义等5位当选董事，并由中光电副总李维倩、安侯建业联合会计师事务所执业会计师魏兴海、安谋国际科技总裁曾志光，以及Faurecia Head of Strategic Partnership and Ecosystem Development于永浩当选独董。

虽然先前持续饱受缺料困扰，2022年上半又有国内封控与台湾疫情爆发等影响，但刘钧却多次表示，现在不缺订单。

针对相关影响，刘钧认为，现在不是缺订单，而是缺料与缺产能；不过，缺料情况从第3季开始将陆续减缓，再加上随着解封与政策的转变，两岸产业已逐渐恢复。只要缺料与产能问题顺利舒缓，相信下半年一定会比上半年好。

不过，下半年的重点在改善毛利率。先前因为供应链瓶颈等因素，导致成本上涨。不过，除了对客户涨价反映成本外，也会透过采购价格变化(Purchase Price Variance；PPV)的方式，降低自身在采购上的成本压力；同时，针对使用稀缺或即将停产料件的产品，也透过重新设计/改版的方式，一方面降低影响，一方面可与客户重新议价；再加上台币贬值等因素。刘钧认为，透过自身调整，毛利率可望比原先预期更为乐观，不过需要一点时间，就算2022年毛利率可能不会比2021年好，但也一定会愈来愈好。