作为采购，在日常工作中不可避免的遇到供应商要求涨价,有的采购一旦遇到就头痛，就抱怨连连，其实换个角度，换个心态，供应商涨价是“好事”？为什么这么说呢，大家肯定觉得很奇怪？企业都是以盈利为目的呀，莫急，我们从制造型企业的角度分几个维度来看看：供应商要求涨价的常见原因：1.原材料价格上涨，供应商成本增加提出涨价。这种涨价要求是合理的，但涨多少，何时涨等需要采购从专业的角度去分析与判断。2.受国家政策，环境影响或当地供应关系，当某种物料市场资源稀缺时，厂商提出涨价，此时需要发挥采购谈判能力，与供应商进行沟通。3.汇率变化等等。下面主要从原材料上涨来看看：1.若有厂商要求涨价，在采购接到厂商涨价通知前，采购是否已了解市场行情的变化，意识到涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，我们只能说作为采购您需要继续努力了.面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查与市场分析，做到什么程度，至少您要能回答三个问题：1. 不涨价性不行？你有多少家备选厂商,涨价的这家是唯一厂商吗?2. 为什么涨这么多？您对这个涨价的原材料行情了解吗，熟悉吗？供应商申请涨价15%,通过谈判涨价8%,您为什么接受8%?如果您简单的以为从15%谈判涨价8%已是您的绩效，那您又错了，或许涨价5%就可以了。3. 您为控制涨价做了什么？涨价除了请厂商少涨价，缓涨之外，其余还有很多方法，您有你没帮助厂商改进生产工艺及设备?针对涨价采购可以从中学到什么及如何应对？1.采购可以要求厂商提供原材料最近一年的采购发票及近期的采购价格，发票中会含原材料的价格，数量等，这样厂商的真实成本一览无遗。如计算出原材料涨价50%,根据以往经验原材料占总成本的30%,那理论涨幅就是15%,厂商申请涨价25%就不合理了。可以请厂商提供合理的说明。此时厂商也许会说工人工资涨了，水电费，物流等各方面都涨了,此时就需要采购的谈判能力登场了，这些费用是否跟着一起涨价呢？每个公司每个部门都不同的标准，当然站在企业角度最好不要涨价。采购在处理此类问题，应该深入分析价格构成及市场行情，既要保证供应商不亏钱，更要保证公司利益，只有双方沟通协调，才能不断强化合作，建立稳定的关系。2.可以和厂商谈判双方合作多年，原材料涨价对两家公司都有很大影响，我们的客户尚未同意我们涨价，因此要求双方互相承担一些。3.和供应商签订长期合约，在单方提出终止合约时，需至少提前3-6个月，这种情况下一般供应商不会因故意加价而导致供货中断。4.整个行业涨价形势若不可避免,换个角度来看，也许是您作为采购人员在公司内部推行低成本替代方案的最好时机，原来您要推行的方案，研发人员抗拒，业务认为无所谓，时机来了。总之：如果我们每天的工作就是下单，跟供应商打几个电话，开几个会，去供应商那里追料，那么我们的职业生涯提升难度就会很大。如果我们沉下心来，对所管辖的原材料更多一些了解，遇到涨价莫慌，沉住气，换个心态，换个角度，在工作中学习，学习后工作，从涨价中提升自己的专业技能，也不妨是一件好事，何乐而不为呢?*声明：本文经作者授权，转载自“采购从业者”公众号，作者Amy。转载仅为学习参考，不代表本号认同其观点，本号亦不对其内容、文字、图片承担任何侵权责任。
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