三合一策略追求成长 致伸放眼「中实型客户」

受惠于在声学、视觉影像等新专案的效益陆续发挥，再加上车用领域获得指标性业者的采用，致伸2022年第1季的合并营收为新台币178.94亿元，净利为5.43亿元。

近期国内大陆执行封控政策，致伸表示，虽然昆山厂的产能占比小，但初估4月将对营收产生约5%影响，不过由于需求是递延不是消失。致伸认为在三合一(声学、视觉、人机界面)策略发展下，未来几年将以追求价值成长为主，会锁定「中实型」客户进行发展。

展望第2季及全年发展情况，由于产品组合的调整及新产品逐渐达到经济规模，第2季致伸将营收获利双位数的年成长作为目标。另外，由于多角化产品线将逐步展现效益，再加上不少新案开始拉货，以及警用镜头等产品客户的积极追单等，对于全年发展亦抱持乐观态度。

针对发展策略上的调整，致伸董事长梁立省指出，未来致伸的技术重心将放在声学、视觉及人机界面的三合一整合上。主要是受现阶段世界已朝向智能化发展，许多由人从事的行为，转向由设备、系统结合云端服务来取代。在这个过程中，感知科技就成了关键的一环。若缺乏对外在环境及自身情况的感知，将无法有后续行为判别的准则。

由于致伸在声学、视觉及人机界面领域的发展已久，累积了相当厚实的基础，这也是其他电子供应链业者难以超越的障碍。今后只要能掌握这3项基本技术，不论市场/应用如何变化，致伸都可以运用相关技术获得发展机会。

至于在市场上，梁立省强调，接下来要追求的是价值的提升，而非营收规模的扩大。除了将与经营层的绩效结合外，在客户选择上也将更为谨慎，将会以具有一定营收规模、在技术/市场中的领先者、市场具有高度成长性、客户本身属于高毛利产品，以及与客户间的关系需以相互依赖为主等几个标的，从事中实型客户的发展。

梁立省指出，从几年开始发展迄今，目前致伸已经有不少类似的客户，有些已经成为重要营收获利来源。未来这类型的客户占营业额比重会愈来愈高，这样对致伸而言，发展上也会愈来愈健康。

梁立省透露，希望5年后，这些中实型的客户对整体营收的贡献能不少于50%。

2022年第1季信息产品占致伸总营收的53%，其次是26%的智能生活产品，以及21%的汽车/工业互联网(AIoT)等相关产品。致伸指出，第1季营收受惠于汽车ADAS、警用镜头和新产品在镜头模块应用的强劲需求。声学产品由于零组件缺料造成先前产品出货递延已渐渐减缓，也对第1季度营收有显着贡献。

另外，因应客户要求并分散营运风险，致伸2021年底泰国自建新厂启用，初期以PC相关键盘、鼠标等产品为主，未来也可能扩及电声产品；同时，泰国可望将成为致伸在国内之外，最大生产据点。

致伸指出，现在国内与泰国主要差异在于供应链的完整性，目前有些材料需要从泰国之外的地方进口，特别是近期运费高涨，确实会导致成本上的影响。不过，由于泰国目前劳力成本的优势开始浮现，整体成本成长速度较国内缓慢，因此未来优势将可望向泰国靠拢。

责任编辑：孙梓翔