东南亚新创「超适地发展」异军突起 挟创新模式扩张地区版图

东南亚的创业生态向来师法成熟市场，然而该区数码经济的成长却催生出一种新兴模式，即「超适地发展」(hyper-localization)。透过稳固在地需求与在地市场，这些企业透过识别出既存业务的细微差异发展出独特的利基点，迅速扩大地区性的营运规模，亚洲最大的精神保健公司Intellect和叫车平台Gojek便是其中一例。

据e27报导，总部设於新加坡的Intellect是亚洲发展最快、规模最大的心理健康技术平台。Intellect的崛起也使得其营运模式受到关注，被视为是企业界的「新物种」公司，成功运用发展成熟的产业环境、坚固的业务基本面、营收和强大的业务「护城河」，透过寻找到与市场契合度更高的产品快速在该地区扩张规模，而不仅仅只是单纯的复制其他企业的模式。

Intellect认为，环境是推动超适地发展与业务进化的重要因子。以心理保健为例，此领域并非新兴产业，但不同地区的不同体验和痛点会造就不同的敲门砖，例如长期存在的服务覆盖范围不足问题，获取心理保健服务的高昂成本等。

5年前的东南亚几乎没有医疗科技方面的投资，但随着环境与时间的成熟，人们对於医疗保健问题与支出的增加，促使该区医疗科技新创产业的发展，光是在2021年上半就吸引11亿美元融资。

数码支付和叫车服务公司Gojek亦是这类「新物种」公司的另一典范，该公司运用双轮车和当地名为「OJek」的摩托车服务模式，并依据当地市场的需求进行调整，成功将自家改造为印尼另一种生活模式的代名词。

这类「新物种」公司面临的最大挑战就是建立足够强大的护城河优势，迫使潜在的竞争对手出手采取移动，并且这类公司的业务类型不仅仅只是进行调整或移植业务模式，而是创造出独特创新的新方式来应对当地问题。即使产品本身没有新意，但东南亚新创企业更常在分销、包装或赋予其价值主张的方式上有所创新。

责任编辑：张兴民