【巨头动态】硅麦业务遭伏击，楼氏动铁能否扳回一局？

百度搜索，楼氏电子2021全年的相关信息不超过3条。蛰伏已久，曾经的硅麦巨头欲以新布局再现辉煌。

2022年2月9日，楼市电子发布了业绩预告。公司2021年收入8.6亿美元（人民币约51.6亿元）；净利润1.5亿美元（人民币约9亿元）；毛利润5亿美元（人民币约30亿元），毛利率41.4%。

其中Q4楼氏营收2.3亿美元（人民币约13.8亿元）；毛利润1亿美元（人民币约6亿元），毛利率43.1%。

国内某知名TWS厂商高管朱华（化名）对数据君说，“楼氏超过40%的毛利率水平并不意外，有的高端产品毛利率甚至高达55%。因为其品牌溢价能力较高。”

深耕声学领域十余年的专家对数据君表示，楼氏电子为全球最早生产MEMS的厂家，其声学领域70余年的积累，不是一朝一夕就能超越，虽然在硅麦领域销量被国产厂商超越，但是技术层面国内还远远不够。

不过，楼氏电子对2022年Q1业绩预期似乎偏于保守，预计该季营收最低为1.9亿美元；毛利率至少38.2%。

朱华表示，歌尔、AAC的硅麦出货量都在大幅提升，楼氏要保住和争取更多的市场份额，以让利参与竞争非常正常。

为此，数据君先后致电楼氏电子在深圳、上海、苏州的分公司，并发送采访提纲邮件，但上海分公司表示不接受采访，深圳和苏州分公司截至发稿前未有任何回复。

硅麦转型动铁

在许多的声乐发烧友眼中，楼氏电子的产品就是优质的代表。曾经小米、三星、苹果等手机厂商都是使用楼氏麦克风，但优势在三年前被逐渐打破。

2021年7月份，某报告显示，歌尔在2020年MEMS厂商营收排名中升至第六位。报告还指出，在MEMS麦克风方面，歌尔15年来首次超过楼氏电子成为行业第一。

不仅如此，瑞声科技、瑞勤电子等国内一众硅麦巨头企业，对楼氏的压力也逐渐形成，为了扭转TWS的败局，楼氏电子推出了一个智能麦克风，与动铁喇叭做成一个系统模块。虽然价格昂贵，但体积小，功耗低。适用于内容堆叠功能的TWS智能耳机。

不过，此项发明虽然在技术上有所突破，不过因为成本太贵，很多的中端耳机品牌不愿使用，使用者多为森海塞尔、Bose等高端品牌。但楼氏依旧没有放弃，继续在动铁领域深耕，最终获得了诺基亚、aigo爱国者、亚马逊、漫步者、安克创新、一加等众多品牌认可。

除此以外，楼氏电子的动铁单元还被广泛应用在HiFi高端有线耳机和监听耳机上，楼氏电子的智能麦克风也广泛应用在TWS降噪耳机和智能手机等产品上。

发力辅听方向

早在2020年，楼氏电子就预言下一个爆发点在辅听市场。助听器的设计制造中非常重要的元器件就有：助听器专用的喇叭、麦克风、以及相关定制声学模组，这些高精密的元器件也成为了助听器产品价格高居不下的原因之一。

辅听行业市场相对于消费类市场来说更加稳定，因为辅听产品是刚需用品，即使受到疫情的冲击，也能很快恢复正常。基于对市场的观察，楼氏电子对于未来辅听产品趋势有具备蓝牙功能、支持高清音频、支持传感器和健康监测、可充电、以及非处方交易等预测。

从市场分析，助听器与可穿戴产品的差异正在缩小、OTC类产品已经渐渐出现在市场上。针对TWS与OTC、听力辅助类产品的融合，楼氏进行了不少思考。

此外，车载领域楼氏也在发力，于2021年4月推出两款适用于汽车应用的新型SiSonicTM MEMS麦克风：SPH1878 和 SPH9855。

楼氏曾经也对2021年的音频市场提出过三大趋势的预言，目前看来有两个已经成真，一个是在后疫情时代，线上办公会成为重要交流手段；另一个是个人音频的新标准，目前单一的ANC降噪已经逐渐不满足于客户需要，自适应噪声消除越来越多地集成到 TWS 设备中，从而根据用户环境的个人匹配度和环境声级调整个性化响应。