村田从零组件标准品走向解决方案 专注通讯与车用领域

村田制作所（Murata）正在转变发展策略，试图从电子零组件制造商，扩大为电子模块与解决方案的供应商。擅长单一电子零组件产品的村田，将透过自家擅长的高利润产品如积层陶瓷电容（MLCC）等累积资源，投资到模块与解决方案的领域。但如此一来，有可能与村田既有客户发生争抢市场的风险。

日经新闻（Nikkei）、电波新闻（Dempa）等报导，社长中岛规巨表示，村田接下来将分为三个层面的商业模式。

第一层是电子零组件标准化产品的商业模式，是村田原有的基础，包括MLCC、电感元件、EMI静噪滤波器（EMI Suppression Filter）等产品。

第二层是特定用途商业模式，包含以零组件构成的模块与装置。

第三层是由程序码、数据处理与品牌价值等所构成的创造性商业模式。也就是建立在单一模块之上的整合性解决方案。

村田至今擅长的是重要电子零组件标准化产品的制造，如广泛用于智能手机、PC、车辆等的MLCC，全球市占约40%。MLCC所在的零组件事业，本年度上半（2021/4~2021/9）营业利益，已高于村田的合并营益，预计到2022年3月的全年度财报也会维持这个趋势。

MLCC等主要电子零组件产品，村田是采取从原料到设备都自行制造的垂直整合模式，因此固定成本高昂，但边际利润率高，所以销售不高固定成本仍然很高，但只要销售成长就能带动营益成长。村田的边际利润率约50%，高于日本制造业20~30%的水平。

而且MLCC是需求看涨的产品，不但高端手机搭载的MLCC会增加，尤其在车辆电动化的趋势下，例如先进驾驶辅助系统（ADAS），村田在2021年估计每辆车使用3,000~5,000个MLCC，比2020年估计的2,000 ~3,000个更多。

因此村田可以透过标准化产品，也就是第一层商业模式累积资源，投入村田将加速发展的第二层与第三层商业模式。村田虽然在标准化产品有独到之处，获利也持续看好，但仍要避免过于仰赖固定的获利模式，以免遇上在快速转型时主力产品突然需求下降的风险，因此让利润来源多样化，社长中岛规巨认为有其必要。

然而投入模块的商业模式，以及解决方案的商业模式，有可能会让客户成为竞争对手，譬如村田的通讯模块，有可能与高通（Qualcomm）的通讯模块互相竞争。品质良好的零组件原本是村田的优势，但购买同样产品的客户也同样享有。这迫使村田必须发展不同特色的通讯模块，才能避免与客户竞争时败阵。

为了推出村田原本并不占优势的产品，而且还要更具特色，村田已开始用购并的方式，取得新的技术资源。村田在2021年9月购并了美国Eta Wireless，以取得智能手机射频（RF）电路的电子零组件节能技术。村田正借由这项技术，研发独特的通讯模块。

村田对于新发展方向寄予厚望，中岛规巨强调，三个层次的商业模式的组合，将可抓住几项新的商机，包括通讯领域，以及车用等在内的移动（Mobolity）领域，这两项是村田原有的基础，此外还包括新的挑战，例如环境、健康医疗等。

电子零组件与模块，应该都还是村田既有强项的延伸，而第三层的社会性解决方案，预料将更加考验村田的创新能力。中岛规巨希望第三层的解决方案商业模式，能在2030年创造1,000亿日圆（9亿美元）营收。

责任编辑：舒能翊