农业数字化迎来风口：他扎进养殖产业 一干4年 年营收超4000万

农业赛道创业者终于熬来风口。

提起“科技养猪”，想必大家都不陌生，网易、阿里、京东等纷纷跨界养猪。在巨头们想在猪肉经济中抢夺一杯羹的同时，国内大部分的养殖业还很“原始”。如果在2018年去看山东某地的肉鸭养殖棚舍，你会看到，农户还在纸壳子上记录，进了多少鸭苗，进了几袋饲料，死亡了几只鸭子．．． ．．．

不过在四年后的今天，这些养殖户也已被“互联网化”，手机里一个“舍羽农信App”，成为养殖小助手。在上面，申请养殖合同、签署销售协议、申请饲料贷款、记录死淘日记、兽药使用记录、环控监测、出栏申请等都可在线一键完成。

对于舍羽科技创始人王政玺来说，帮助养殖户养殖流程线上化只是起步，未来舍羽要打造一个农业养殖全品类数字化交易服务平台，让数字科技真正为农业现代化赋能。

－ 01 －被数字化落下的农业

△ 舍羽科技创始人 王政玺

当各行各业都在实现数字化升级时，农业似乎总是被落下的一个领域。一只脚跨入互联网行业，另一只脚踩在农业领域，跨界创业多年的王政玺盯上了它。

王政玺曾有过两次互联网金融创业经历，并创立过租房分期平台，2016年他还在新希望担任农村消费金融业务的负责人时，开始琢磨一个问题：可以用怎样的方式，把传统农业与互联网和数字科技相结合，把复杂的生产节点搬到线上去，实现数字化。

他清楚，在农业领域进行互联网创业，难度是指数级的，一切都要从“地面”开始，实际落地执行的时候，肯定又是无数个“不可能”、”都这样“、“嫌麻烦”等在前面；经过筹备，他拉上从中化农业、新希望等机构出来的核心团队，于2018年创立了「舍羽科技」，决定从养殖业的产地供应链切入农业数字化。

中国农业目前所处的阶段，恰如2002年的互联网时代，正在发生天翻地覆的变化，特别是养殖板块，除了生猪属于国家战略调控生物资产外，家禽、肉牛、肉羊、渔产等品类养殖都存在极度分散、成本不可控、低效、非标、食品安全无法追溯等诸多痛点。

王政玺想找到一个细分方向，像一根针一样先把业务插进去。他的家乡山东，家禽养殖占有全国3／4的市场，他从家禽中选中了肉鸭这个品类开始最初的尝试。

上游供应商，包括饲料、兽药、畜禽种苗、养殖设备等；中游养殖户，通常为30岁－60岁左右的本地村民，夫妻两人为养殖劳动主力；下游为冷藏厂。王政玺打算用一个线上平台，先把这些环节“搬”到线上。

然而，王政玺发现，作为一家互联网企业在当地很容易“水土不服”，想要进到养鸭圈里并不容易。

其中养殖户文化水平较低，冷藏厂往往并不愿意直接与他们交易，而是选择中间商，俗称“鸭头”。“鸭头”连接冷藏厂和养殖户，会想办法帮养殖户去购买饲料和鸭苗，代替养殖户与上下游沟通。

这中间却有一个问题——养殖户、鸭头、冷藏厂三方从没有合法合规的商业合同。

在约定俗成的传统模式下，鸭头负责给冷藏厂开发养殖户，冷藏厂直接和养殖户签订养殖回收协议，而鸭头负责垫资采购鸭苗和饲料赊欠给养殖户，养殖户养殖跟冷藏厂会有口头约定，由鸭头给冷藏厂带来多少养殖量。38天肉鸭出栏后，冷藏厂从养殖户收走肉鸭，但是却把应该给养殖户的钱给到鸭头，鸭头先从中抽成，剩余的给到养殖户。

在没有合规的三方商业合同，交易流程混乱的传统模式中，会导致上下游履约、交付能力非常弱的情况出现，这也会有引发两个潜在风险：因为流程上没有数字化，养殖户不知道真实的屠宰数据，出现被压款或者修改数据的风险；鸭头在市场变动下，不向冷藏厂履约交付的风险。

在当地养殖圈深入了解后，王政玺发现了更多问题。

养殖户多以家庭为单位，资金量不足，资金周转困难。每个养殖户每年需要百万元级的垫付押金，由于规模小、缺乏抵押物，金融机构借贷意愿很低；

养殖户在用传统经验养殖时，当遇到鸭苗死亡的情况下，一般会依靠自己的经验使用兽药，但很多时候收效甚微，又没有养殖数据来帮助复盘，很难知道实际原因是什么；

数字化社会大背景下的农民，依旧是以“原始”的方式去记录鸭苗的死亡、出生数据，他们会记在箱子、粉笔白板、记录本上，这也让数据的准确性、真实性无法保证。

兜兜转转到最后，养殖户依旧需要借助鸭头，在满是风险的妥协中谋生，成了一群隐形的“打工人”。

在做足功课后，王政玺认为整个产业链需要整合者，需要规范化操作来保证各方的利益。有了规范化操作的基础，才能利用数字化为养殖产业赋能。抓住了问题关键所在，舍羽科技开始着手解决以上的问题，以数字化对行业进行整合。

－ 02 － 在恰当的时间，入局数字化农业

两年时间，王政玺和团队离开北京的写字楼，慢慢深入到养殖户身边，业务员也用当地的方言了解养殖户的反馈。

王政玺准备先从底层的痛点开始，把问题一个一个解决。2018年6月公司成立后一个月他拿到第一笔融资，先在山东淄博的桓台县当起了“鸭头”，并开始梳理「舍羽农信APP」的平台逻辑。

比如法律主体、法律逻辑不清楚，那就一条条去精细化。在成本端舍羽与养殖户签订《肉鸭饲养与回收协议》，并通过供应链金融找到冷藏厂、养殖户、饲料、种苗供应商，和他们按照标准法律流程，签署回收协议和销售协议，内容细化到鸭苗数量、饲料型号、疫苗型号、价格等条款，要求结算必须有发票。在流程上实现合法合规，规避了养殖户成为法律弱势群体的风险。

与此同时，舍羽科技也在研发相应的硬件传感系统和软件程序。一套温度、湿度、二氧化碳氨气四合一的空气检测设备，与软件相结合，帮助养殖户科学养殖，规避肉鸭因不科学的养殖而死亡的风险。

当交易流程搬到线上后，数据便沉淀在“舍羽农信APP”平台，舍羽科技与银行等金融机构合作，依托舍羽科技线上养殖户真实的养殖数据和交易数据，为养殖户提供利率更低的助贷服务。

2021是十四五开局之年，国家政策要求2035年实现农村农业现代化等农业相关的利好政策相继出台。金融机构希望更多的支持农业农村的养殖客户，舍羽科技恰好拥有合法的方式向农户放款，并把真实数据反馈给银行。这样一来，国家政策的扶持，银行资金的注入，让养殖户的资金问题得到一定程度的解决。王政玺说：“农业不能快一步也不能慢一步，要快半步。”他们恰好抓住了农业数字化的红利期。

在所有流程合法合规、产业上下游流程全部打通后，从线下到线上的最后一锤，落下回音。

舍羽科技先深耕山东省市场，在重点县、镇开设舍羽科技分公司。客户经理开始挨家挨户去走访养殖户，建立合作来推广App软件，邀请养殖户入驻SaaS平台，贴身为养殖户提供服务。

养殖户可以用App进行贷款、下单、结算，过程中会记录数据；

冷藏厂来回收时，养殖户要与当初购买鸭苗的数据相匹配，每一环节记录严谨，保证了真实数据积累和沉淀；

在周期性的饲料运送中，系统也会合理调度饲料货车，规划最优路线，为多个农户供给饲料，达到降本增效的效果；

接下来，平台还会配合物联网，使软硬件深度融合，提供更准确的空气、湿度、温度、氨气、二氧化碳等信息，帮助养殖户更科学的饲养。

在线上打通供应链是舍羽科技的第一步，通过在养殖户、饲料厂、苗厂、冷藏厂等各交易环节之间实现数字化交易，利用SaaS交易数据可反哺金融业务。

－ 03 －加速以数字化赋能农业经济发展

在王政玺的规划中，舍羽科技绝不是要做一个“互联网版鸭头”，而是一个农业产地供应链数字交易服务平台，集供应链金融服务、养殖流程数字化管理、食品安全数据溯源、产地供应链交易等畜禽全周期SAAS科技平台，并可以直接为金融机构、保险公司、互联网生鲜电商等输出真实产地数据，和食品安全数据，进一步科技赋能农户降本增效。

舍羽科技在2020年与多家银行展开供应链订单融资合作，于2021年营收超4000万，合作养殖基地超500家，预计2022年帮助养殖客户出栏500万只肉鸭，合作养殖基地超5000家，营收超亿元。

以这份数据来看，舍羽科技的平台基础已经打磨成功。接下来的关键一步，是拓展品类和业务区域。

由于农业养殖板块，养殖成本的70％来自于饲料，根据王政玺的规划，在品类方面，将流通性高的家禽作为初步切入品类，进而是拓展到肉牛、肉羊等高客单价生物资产，来帮助更多的农业养殖户实现数字化转型，同时打造舍羽小鲜自有生鲜品牌，未来让人们餐桌上吃过的每一只鸭、每一条鱼，都能溯源它养殖和交易的数据。

在地域方面，继续覆盖山东省，在本轮融资以后，向外省逐渐扩张。在软件服务方面，舍羽科技将在明年继续夯实SaaS服务，通过客户反馈，迭代出新的版本，来实现整体流程都可以通过线上解决，以及伴随智能硬件开发推出追溯系统，与软件深度结合。

在未来1－3年，舍羽科技会逐渐开放SaaS平台，打造一个开放的交易服务平台，通过SaaS＋自营＋撮合交易，去服务中国农业产地上下游，并且朝向全品类供应链研发，实现采购、线上交易等环节，来服务数字农业的快速发展。