桦汉、Google跨界合作 双方打什麽算盘？

产业电脑（IPC）业者桦汉近日公告，将透过私募引进Google旗下的Google International，而Google将以每股新台币226.92元的价格，取得桦汉4,880张私募股，总金额约新台币11.07亿元。在交易完成之后，Google则将以4.6%的持股，成为桦汉第三大法人股东。

虽然11亿元的金额并不算大，但Google对桦汉的投资，对近期正处于积极整合、携手联盟的台湾IPC产业界而言，无疑是极大的震撼。Google与桦汉之间，究竟是看到了什麽商机，或基于怎样的缘由进而携手合作，则是外界最为关切与好奇的问题。

对于双方合作的原因与细节，桦汉仅表示，私募案主要是为今后营运发展策略所需，因此引进策略性投资伙伴，由于双方合作已签订保密协议（NDA），无法透露合作细节；不过桦汉也指出，由于私募有价证券有3年内不得自由转让的规定，也代表着与Google之间将保持长期合作关系。

对于双方的合作，市场认为，先前桦汉与Google Cloud之间，已经针对桦汉的全球开放式AIoT云端平台的数码转型进行了合作，进一步引进资金，则显示了双方今后将可能会有更进一步的合作计划。

由于桦汉之前经过集合、整合及融合的过程，已经建立起属于自己的软硬件平台架构，但针对今后诸多智能应用领域的需求，将更倚赖云端、人工智能（AI）等领域的技术，特别是在桦汉先前强调的智能零售、智能金融等各项产业智能化应用领域，一旦Google成为桦汉的主要股东之一，对于桦汉日后导入/应用相关技术将更为有利。

毕竟，要为客户提供完整的解决方案，不仅是要能在底层建构完整的数据搜集及处理的架构环境，更要能为后续数据/数据上云之后的运算、分析与处理提供一系列的工具，甚至协助客户进行相关的处理。而这个从底层的数据，到最终云端产生信息的完整架构，会是桦汉强调数码化即服务（DaaS）策略的主轴。先前与Google Cloud之间的合作，不仅是要协助桦汉的云端平台进行数码转型，更是要将整个数码化的模式，延伸到相关供应链与全由不同产业应用客户身上。

但是对于云端、AI等技术，桦汉在自行建置及购并之外，选择与拥有全球云端建置与先进AI技术的Google进行合作，当然是一个聪明的选择。

至于对Google而言，与桦汉的合作又能创造怎样的利益。市场认为，先不论投资金额的大小，与桦汉合作的目标，应该也是希望能进一步将Google在云端与AI方面的相关建置/技术及服务能，在产业市场上获得更多的发展机会。

毕竟相较于亚马逊（Amazon）AWS或微软（Microsoft）Azure近年在各产业领域中的发展，Google在产业领域上的推进脚步，相对是慢了一些。虽然经常可见的是将Google的技术、服务应用在不同的商务领域中，但对于在各产业应用场域中，Google的落地实例则相对稀缺。面对今后各产业在运作及应用智能化发展的风潮下，不论是物联网（IoT）或智能物联网（AIoT），庞大的产业市场势必将成为些接下来成长的主力，Google没有理由不想要切入相关市场中。

所以透过桦汉，Google有机会可以迅速的将既有的云端平台及AI相关技术/服务与产业界进行连接，尤其是在零售、金融等领域中，抢先建立起标竿。

市场认为，Google与桦汉之间，像是人的大脑跟躯体之间的关系，但是两者间并不会是彼此唯一的选择。透过入股桦汉，Google有机会在短期建立起在产业领域中的智能化应用实际案例，并借此再向外拓展更多可能。同样地，桦汉与AWS及Azure之间也都有合作关系，Google的加入，不仅让桦汉可用的工具增加，更可藉由与Google之间的关系，在市场上建立起属于桦汉的独特性及差异化。

只是就规划面而言，确实双方的合作有机会创造互利共赢的成果；不过，实际执行上会不会出现意料之外的阻扰，则需要再观察后续双方接下来的举动。

责任编辑：孙梓翔