Mate20系列发货量破千万背后，改变高端市场格局

3月11日，华为消费者业务CEO余承东在社交媒体宣布“上市四个半月，＃华为Mate20＃系列发货量破1000万台！”。

华为Mate20出货量破千万背后，不容易

Mate20这个系列能在这么短时间内取得这样的业绩，颇为不易。在过去的四个半月时间里，Mate 20系列经历了不少波折！

回顾Mate 20系列上市这段时间，“绿屏事件”应算是其遇到的第一个波折了。2018年11月初Mate 20刚发布才几天，就有部分消费者指，拿到手的Mate 20 Pro屏幕有些问题。他们发现这款手机在光线较暗的地方使用时，其屏幕边缘部分会有泛绿的现象。不知是因为华为品牌名气太大，还是有人故意较真，这起并不算太严重的事件，很快被网络舆论渲染成了“大规模质量问题”。

后来经过多方印证，消费者才弄明白事情的本来面目。原来，Mate 20 Pro为了达到握持舒适以及线条美观的效果，其曲面屏采用了多层塑料薄膜压缩的制造工艺。由于塑料材质天然的特性，在多层压缩和弯折的构型之下，会出现光线透射偏色。于是部分手机出现了泛绿现象。

这种小概率、并不算严重，在其他厂商产品中也时有的现象，最后上演成了“绿屏门事件”。华为，看来也是一个“招黑”体。

除了绿屏事件外，部件供货问题也给Mate 20系列带来了不少麻烦。

2018年10月27日下午，Mate 20刚上市就遇到了抢购潮。不过消费者很快发现，Mate 20、Mate 20 Pro很快就卖光了，出现了缺货的现象。之所以出现这样的情况，是因为华为手机OLED屏幕的上游供货出现了问题。当时华为的OLED供货商有两家：韩国的LG和中国的京东方。LG方面由于主要产能都投入到了电视机专用的大屏上，适用手机的小屏幕产能有限；而京东方虽然产能充足，但需要向多个厂商供货，也无法满足华为的巨大需求。

OLED的供货问题，一度令市场怀疑华为的产业链整合能力。不过在华为以及供应链上下游的共同努力下，终于还是度过了难关，确保了Mate 20系列产品的稳定供货。

狂奔的华为手机，正在改变高端市场格局

长期以来，iPhone手机在中国市场上向来以“多贵都卖得好”闻名。iPhone长期有这种“从不降价”的底气，就是因为其品牌一直被大批中国消费者视为“身份”、“档次”的象征。然而随着国产厂商、尤其是华为品牌在高端市场的崛起，苹果、三星在高端市场的地位正在受到威胁。

从目前的势头来看，Mate 20用4个半月就实现了1000万台的出货量，参考P20系列一年近2000万销量数据计算，Mate 20的最终销量应该也差不多在2000万台的左右。这是一个什么概念呢？据中信证发布的数据显示，苹果所有系列的手机，2018年全年在中国市场的出货量为3600万左右。如果华为仅凭Mate 20单系列能卖出2000万台，那相当于占苹果2018年全系列销量的56％左右。再加上华为其他系列手机，华为实际上已取代苹果、三星，成为中国手机市场真正的高端手机品牌。

实际上，华为在高端手机市场的崛起，已对苹果造成了巨大的压力。为了应对华为手机带来的压力，2018年底开始，苹果手机在中国市场开始频繁降价促销。

2018年12月，苹果中国官网推出以旧换新的活动，用户可以用苹果的旧手机折价换新款的iPhone XR和iPhone XS，活动本该在2019年1月31日结束，但后来苹果又将活动截止日延期到3月25日。

2019年1月，苹果公司再次大幅下调京东、天猫和苏宁平台上的iPhone价格。调价后，iPhone XR、iPhone 8／8P的价格最高比苹果官网售价低1200元。

2019年3月5日，苏宁手机官博宣布iPhoneXS售价开始降价。随后，京东以及苏宁易购天猫旗舰店也宣布对iPhone XS系列进行售价调整。调整后，天猫苏宁易购旗舰店上iPhone XS 64G、256G售价分别为7299元、8699元；iPhone 8 64G则不足4000元。京东上，iPhone XSMax售价抢券低至7999元，iPhone XS售价抢券7399元起。

虽然促销短期内确实刺激了消费者对苹果手机的购买需求、提升了苹果手机的销量，但苹果手机长期以来在消费者心中形成的“首选”优势已然不在。

华为手机，已然改变了中国手机高端市场格局。

华为手机越来越强大，但与苹果、三星还有不少差距

不过，虽然华为手机发展的势头很好，但玺哥认为华为还是要保持头脑清醒，认清与苹果、三星之间的差距。

Mate 20系列出货量超过千万台，这是可喜可贺的事，说明华为在高端市场上打造“爆品”的能力已经很强。但这个能力，与三星、苹果等领先厂商相比，还是有所逊色的。

纵观历史上销量好的手机，在TOP10畅销型号中，主要对手苹果和三星都有产品上榜，而Mate 20系列还排不上号。拥有了单系列销量过千万的高端型号，对于任何一个手机厂商来说都值得骄傲。但对于华为这样志在夺得全球第一的厂商，Mate 20的业绩仍显不足，在三星与苹果的往绩面前，华为仍需努力。等什么时候真正打造出一款销量过亿的神机，华为手机方算大成。

除了单品销量外。华为手机还要认清，与苹果、三星在综合实力上的差距。在刚过去的2018年中，华为在国内市场上已经占据26．4％的份额，在全球市场上也接近完成对苹果的超越，正在对三星世界最大手机厂商的排名发起冲击，数据显示华为在销量上已经取得了长足进步。但玺哥认为，要想挑战苹果、三星在全球的市场地位，华为除了要在销量数据上赶上来外，还要补足自身在多方面的短板。

三星、苹果之所以能长期占据国际手机市场主导地位，原因在于软硬件各方面的优势。三星是世界上独有的、拥有“全产业链”优势的企业，除了手机外，三星还拥有从存储、屏幕到芯片的齐备的产业链。2018年全年，三星虽然在中国手机市场上被全面压制，在国际手机市场上也面临份额下降的境况，但凭借OLED屏幕、存储等全产业链优势，三星的年营收额依然达到了1．5万亿元以上，是华为的2倍。而利润超过3500亿，更是华为的5倍。

而苹果虽然在手机出货量上已经被华为超越，但从经营效益上看，依然保持对华为的极大优势。2018年第二季度，苹果公布的季度纯利润为720亿人民币以上，而华为整个上半年利润只有456亿元左右。也就是说，华为半年的利润总和还不到苹果一个季度利润的一半。

反观华为，在硬件上还无法全面与三星的全产业链优势相比；在软件上，华为基于安卓二次开发的系统，也无法苹果的iOS生态相提并论。所以，华为手机想要真正实现对三星、苹果的超越，还需在经营效益、软硬件体系上下苦功。

华为手机，2019继续加油！