空中云汇不应只有B2C

疫情给出国旅游按下了暂停键。

但假如你现在再去到泰国、新加坡等国家，会发现购物体验与两年前大不相同。限制外国游客的一个主要问题已经消除：兑换货币。

越来越多的国家正地将本国支付网络与他国连接起来，以实现无缝跨境支付。

作为一家跨境企业老板的家铭，最闹心的就是收付款烦，大额资金交易选择电汇手续费高，时效性还差。用跨境支付平台，注册开通账户需要花钱、每年账户管理费也是必不可少的支出。

跨境支付平台的出现，不但解决了家铭的烦恼，也给大部分跨境企业、个人提供了便利。

现如今，全球金融科技企业Airwallex空中云汇今日宣布完成1亿美元E1轮融资，继之前完成超额认购的E轮融资之后，公司估值升至55亿美元，持续加速全球市场布局。

本轮融资后，Airwallex空中云汇E轮融资总额达3亿美元，累计融资规模8．02亿美元。

那么，当跨境电商受到合规制约之时，空中云汇该如何稳增长？在B2B限制下空中云汇又该如何突破自身界限？

一、全链路发展，赋能出海企业

事实上，空中云汇能够得到资本的青睐，与行业巨大的发展潜力息息相关。

随着Airwallex空中云汇持续不断增强在全球核心市场的影响力，第三季度公司营收同比增长165％，年收入超过1亿美元，同时在全球范围又有200多名新成员加入Airwallex空中云汇。

此外，在今年9月Airwallex空中云汇获得马来西亚MSB牌照。

东南亚地区人口6．49亿，据麦肯锡的报告预计，到2030年，东南亚消费增长的三分之二将来自人均支出的增长，其余部分将来自人口的增长，马来西亚作为东南亚的一部分，有着较大的经济发展潜力。

Airwallex空中云汇全球收款账户提供专业的国际收款解决方案，为跨境电商、外贸企业等诸多形式的国际业务量身定制。覆盖11种主流货币，支持包括Amazon，Shopify和Paypal等主流平台。

开户及管理高效快捷、费率及汇率优惠可靠、合法合规拥有多个全球牌照、通过各项标准和加密方法以保证资金、数据和用户隐私的安全。

通过为用户提供更高效、更省钱、更安全的跨境收款平台，，空中云汇已经成为了许多用户亚马逊开店的首选，并且凭借着在安全保障方面的扎实努力，空中云汇也成为了全球最大的电商平台——亚马逊的官方指定收款工具。

为此，在全球跨境贸易发展如火如荼的当下，空中云汇对于企业出海有着关键性的作用。

此外，全球第三大经济体日本，其市场的电子信息化程度近年来不断提升，它对电子商务发展而言是一个充满机会的新兴市场，其中，互联网用户人数位居世界第五，互联网普及率更是高达94％。

据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

然而，大部分跨境企业在开发日本市场之时，却因日本金融体系的复杂性而变得异常困难。据统计，日本只有10％的日本消费者在外国网站上网购，所以日本市场的保守性可见一斑。

不过，就这一点来说，Airwallex空中云汇有着独特的优势。

企业可以通过Airwallex空中云汇设立日元账户，通过这个在日本生态中通用性强的可靠的收款渠道可以使企业交易更稳定，减少拒付风险，收款无忧。通过全新升级的日元收款功能，Airwallex空中云汇不断完善金融基础设施，为出海企业打造安全而高效的跨境支付解决方案。

那么，Airwallex空中云汇将在未来持续优化全链路跨境支付需求，进一步赋能企业的出海之路，就一定高枕无忧了吗？

二、本地化合规掣肘跨境电商

2018年12月，国家发改委联合各部印发了《企业境外经营合规管理指引》（以下简称《合规指引》）供企业参考，为企业境外经营提供了指引。

这意味着，不仅仅是在国内市场存在合规问题，不同的国家、不同的地区同样存在此类问题，根本土经济发展而制定的合规管理，在一定的程度上具有较大的差异性。

例如，巴西海关规定，所有寄给当地私人的物品，同样的货物数量不能超过3PCS，否则海关将拒绝清关而直接安排货件退回发货地（退件前不会有任何通知），所产生的一切运费均由发货人承担。

同样的产品数量如果超过3PCS，只能寄给公司，不能寄给个人，而且须以正式清关的模式进口。

这让那些无法接受亦或是不符合合规管理条款的跨境企业望而却步。

据悉，7月1日，欧盟电子商务增值税指令正式生效，取消价值22欧元以下小包裹免征VAT的政策，电商平台需要为卖家承担VAT代扣代缴义务。

此外，在增值税方面，英国、美国、加拿大、墨西哥均有类似的规定，包括去掉低货值小包行邮的增值税免征额度，以及由电商平台代缴税务。全球多个国家掀起的税改政策，似乎预示着VAT全面征收时代的到来。

在亚洲市场或新兴的南美市场，各国的货币和贸易保护仍然非常严格，企业与当地监管的沟通存在很大的难度，甚至政策朝令夕改的情况也时有发生，这极有可能使得企业前期的布局和投入都付诸东流。

除了境内外的监管政策外，全球市场还存在很多其他方面的不确定因素。

如今年全球范围内疫情爆发，对各国进出口贸易带来的打击，以及此前美国退出万国邮政对全球物流带来的负面影响、各国关税壁垒及贸易保护措施障碍等。

这些不稳定因素通常是不可预见的，而带来的影响却是长期负面的，这对于经营跨境贸易的商家以及支付企业而言都有非常大的冲击。

综上，合规管理政策的实施以及变化，都极大的影响着跨境电商的发展，为此不可避免的是，跨境企业的亦步亦趋间接影响着空中云汇的客户增长率。

当然，这仅仅是空中云汇内在因素方面的影响，倘若从银行、同行竞争角度分析，短期来看，空中云汇目前的发展仍然存在较多痛点。

三、空中云汇下一个增长点在哪？

就目前的跨境支付领域来看，收付款的费率价格战已进入白热化，众多银行、跨境支付企业在价格战上的“比拼”，已经促使费率的收益趋近于零。

其中，Payoneer人民币结汇和外币电汇收取1％－2％手续费，1－2天到账。新用户提现费为2％，随着累计入账的金额增加而减少，最低可降到1％（累计入账300万美元）。

Worldfirst提现人民币封顶0．3％，超低费率，远低于行业1％平均费率，大客户还有专属优惠；万里汇跨境收付款，费率0．3％封顶。

然而，从更长远的维度来看，就第三方跨境支付公司而言，价格战并非长久之计，纵深其他业务才是出路。

艾瑞咨询发布的《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》显示，目前我国B2B跨境电商仍是跨境电商主体。

2019年跨境B2B电商市场规模达3．7万亿元，在跨境电商市场总规模中占比为74．1％。预计2020－2025年跨境电商市场总规模复合增长率为25％，而B2B电商市场规模占比将稳定保持在70％以上。

也就是说，在规模发展快速的B2B电商业务上，第三方跨境支付平台有着巨大的发展空间。然而目前的难题是，中国人民银行及外汇管理局政策并不支持国内第三方支付公司开展B2B业务。

为此，要想国家针对第三方跨境支付企业参与B2B贸易的相关政策放开，并获得银行系统地支持。

最好的方式就是通过自身发展，推出相对于银行而言更有竞争力的产品，例如产品费率可达到千分之五，那么千元级别的B2B贸易订单便可使用第三方支付。

亦或是企业通过发展自身能力，帮助跨境企业解决跨境发展的一系列问题，如向跨境企业提供包括贸易服务、营销服务及资金流转所需的金融产品服务等，长期完善跨境支付安全及便捷问题，以能够更精准的定位受众群体、获得更多新客户。

不过，从第三方支付公司利益角度来看，拓展B2B市场更有发展前景。

根据2020年6月电子商务研究中心发布的《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》监测数据显示，2019年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达80．5％，跨境电商B2C交易占比为19．5％。

由此来看，获取投资方青睐的Airwallex空中云汇目前仍然存在较多发展问题，但稳扎稳打一定是最理智的做法，至于Airwallex空中云汇能否将E1轮融资资金助力全球收并购，推进全球化布局，答案尚未可知。

不过，用家铭的话来说，“能够解决跨境企业跨境交易便利这一关键闭环，短期内，Airwallex空中云汇仍然具备竞争力”。