同胞之争：VIVO和OPPO已经短兵相接？

　　今天再传出一段OPPO和VIVO基层员工在销售现场武斗的视频，其实在此之前已经看到了至少4段两家企业的基层员工武斗，这反映了随着两家企业进入国产前四的位置正成为直接的竞争对手，并且双方正在承受越来越大竞争压力！

　　VIVO和OPPO成为国产四大

　　在2013年以前，两家手机企业销量都远远落后于旧国产前四中华酷联，它们只是专注于中高端市场，以利润为优先考虑。2013年OPPO销量为1300万（OPPO的说法），VIVO销量1500万（VIVO指2014年销量3000万，同比增长一倍），从销量上看远远不如中华酷联，国产前四即使是销量最少的酷派销量也达到3260万（据Gartner）；然而从利润上来说，业内人士指OPPO利润26亿，而VIVO利润为20亿，与小米约30亿利润排国产手机净利润前三大品牌。

　　2014年中国商用4G，这两家企业进行急转身，停止3G研发，全力投入4G市场，由于当时联通认为自己的3G拥有足够的实力与移动TD-LTE竞争并无意大力建设TD-LTE网络，而电信明确表示希望获得LTE-FDD制式，所以其实就是两家企业积极投入中国移动TD-LTE的怀抱。现实并没有让它们失望，一年下来VIVO销量猛增到3000万，而VIVO达到2000万！

　　据IHS的数据，今年一季度在国内市场，VIVO挤下联想成为国产第三，OPPO比联想稍少居第五；二季度OPPO也超过联想，至此国产品牌形成了小米、华为、VIVO和OPPO新四大国产品牌。

　　VIVO和OPPO成为直接竞争对手

　　在以往，两家企业各自发展，市场的容量足够大让两家企业能和平发展，可是成为国产四强后VIVO和OPPO正式成为直接竞争对手。

　　在新国产四大中，小米以互联网营销著名，华为在运营商渠道和互联网渠道都占有优势而在社会渠道拓展上不如OPPO和VIVO，OPPO和VIVO在渠道上主要就是在社会渠道上占优势，双方的手机也是主打摄像、外形，以前主打中高端市场，去年以来双方开始同时进军千元机市场。

　　在广告投入上双方也是经常直接竞争，去年VIVO和OPPO更是湖南卫视展开了广告争夺战，最后VIVO以3.5亿夺得《快乐大本营的冠名权》、OPPO以4亿获得《偶像来了》的冠名权，两家在广告营销上开始进入对方的腹地。

　　从市场份额看，据IHS的数据一季度华为、小米、VIVO和OPPO四家手机企业的份额分别为11%、14%、10%和8%，二季度分别是16%、18%，10%和8%，可见二季度华为和小米的市场份额都在增长而OV两家都没有增长，而二季度占国内市场的销量已经达到53%，两家渠道、产品、营销都相似的企业要想继续发展不可避免要到对方的碗里抢食了！

　　OV基层员工打架的现象不过是两家公司上层竞争压力传递到基层的表现，继续下去只会从两虎相争变成两败俱伤，并不利于两家企业的发展，作为出身自步步高系的企业，恐怕合并对外才是最好的选择！