思科爱立信联手：诺基亚阿尔卡特朗讯眼红了？

　　就像是一对沐浴在爱河的青年人迫不及待相互为对方介绍父母一样，本周早些时候，思科的执行总裁John Chambers和爱立信的CEO Hans Vestberg笑意盈盈地赞赏这位瑞典电信网络制造商的资本市场。

　　在宣布这次颠覆行业格局的合作关系后，两家公司显然为投资团体留下了极好的印象。但是随着“思立信(Ciscosson：思科与爱立信合作的戏称)”结盟并着手拓展业务时，要保持和谐联姻的表面也有一定难度。

　　这次联手毕竟不是一段预期中那么容易的联姻。意识到本身缺乏IP技术凭证无法独立在业内争雄，爱立信也曾考虑过与其他公司合并或者收购其他公司，但是最终还是决定与世界上最大的IP网络设备制造商思科合作。与思科合作显然比收购小型竞争对手Juniper划得来。

　　对于思科来讲，它也一度面临客户要求增强移动/无线和专业服务能力的压力，而这两点正好是爱立信的强项。

　　诺基亚与阿尔卡特朗讯过几个月将正式合并，Vestberg 和Chambers 毫不留情地嘲讽同等重量级别的巨头之间的合并既效率低也难以运转。诺基亚与阿朗之间的交易与其说是合并，不如说是接管，诺基亚也快速反驳道。事实上诺基亚与阿朗确实是规模同样庞大，如何平息下业内的质疑？人们不得不回想之前诺基亚与西门子通信的大宗而收效甚微的收购交易。

　　尽管如此，当诺基亚将面临如何证明不再重蹈覆辙的问题时，思科和爱立信也需要有力说服分析师他们两家的合作将提交好的成绩单。毫无疑问，诺基亚与阿朗之间无线产品组合的重叠问题大于思科与爱立信之间的IP网络设备的重叠。但是至少诺基亚CEO Rajeev Suri 能下定决心淘汰一些产品，而爱立信CEO Vestberg与思科CEO Chuck Robbins也许不得不协商在特定情况下保留哪一款产品，特别是在重叠问题最严重的移动分组核心市场。

　　客户关系也是一块棘手的领域。思科迫不及待地想要掌握爱立信的无线和管理服务客户花名册，正如爱立信也希望染指思科的企业用户名录。但是运营商和其他商业用户真的愿意被迫同时处理两家供应商而不是专一的供应商吗，即使他们已经习惯了在各种项目中同时与多家供应商合作？思科和爱立信坚持他们的客户对多供应商计划反馈积极，但是也承认在宣布合作之前，他们只咨询了小部分运营商客户的意见。

　　也许合作的最棘手领域还是未来产品和服务。最初的目标是发展网络管理系统，该系统将组合思科的New IP虚拟化能力与爱立信的OSS/BSS专业技术，一旦成功，将可以满足一直以来运营商渴求的完全可互操作可管理的SDN和NFV产品，只要思科和爱立信能圆满完成这个系统。设计该系统需要集合两家公司的工程队伍，他们的工程团队将比以往任何时候都更加接触频繁。Chambers开玩笑说，思科和爱立信说着不同口音的英语，但是拥有相似的文化背景。分析师们不以为然，如何证明一家仅成立30年的硅谷公司与成立于19世纪晚期的北欧设备厂商有任何相似文化呢？

　　跨洲的文化差异曾差点毁了阿尔卡特和朗讯之间的并购，当诺基亚收购总部位于法国巴黎的阿尔卡特朗讯时这些问题也一样浮出水面。这并不是说诺基亚与阿朗合并将摩擦重重，但是他们合并后谁做大Boss仍让人禁不住猜测。上个月宣布合并后的新公司管理层安排后，诺基亚透露诺基亚的管理层将占新公司的最高组织架构的十三分之十——剩余的三个位置留给阿尔卡特朗讯最优秀的IP和核心网络专家。

　　思科和爱立信的合作显然抢了诺基亚——阿朗的风头。7月，诺基亚首席技术官Hossein Moiin 夸下海口说，收购了阿朗之后，他们将在业内赶超爱立信。假设爱立信与思科的合作产生效益，Hossein Moiin 的大话将不再站得住脚。诺基亚与阿朗的联合了无线业的主力军，自带IP动力室，而爱立信与思科集合每个领域首屈一指的玩家，正如Vestberg得意地指出。即使包括诺基亚即将出售的HERE地图业务，诺基亚与阿朗总共的年度营业额也只有278亿美元（基于最近的财报和汇率），与思科——爱立信的总营业额754亿美元相比就贻笑大方了。也许这就是为什么Chambers能在爱立信的资产市场日演讲时这么自信地宣称，思科——爱立信的组合将可以远远甩任何竞争对手三条街。

　　规模大并不能代表就一定赢，即使是他们四家巨头也面临着新一批IP公司——初创企业的威胁。初创公司不需要担心传统业务，他们甚至痛斥未来的虚拟化设备 。当然，中国的华为内部经营情况躲过了西方媒体的监视和分析师的分析，华为代表演化着的技术和支持服务市场的第三方权利掮客。

　　哪家公司将在网络运营商对未来通信基础设施的投资中笑到最后？这其中的纷纭竞争必定会有一场重头戏。（文/Sophia 译）