互联网加速三大运营商走向合作共赢新时代

　　不久前，中国电信与中国联通一同发布了六模终端白皮书，宣布一同打造新的全网通手机，致力支持国内市场所有制式，不再对手机补贴进行区别对待。

　　紧接着，中移动在中移动全球合作伙伴大会上也宣布，定制支持VoLTECA/RCS4G手机，并不再要求国内锁定FDD/WCDMA。其他支持中国移动4G网络手机均可按非定制合作，但要求不要限制中国移动4G网络使用。

　　这也就是说，在明年，用户从运营商处购买手机时不再需要考虑终端是什么制式的，从移动购买的手机也能用FDD的网络。

　　笔者认为，这将改变中国电信市场三大运营商乱斗的局面，三大运营商将走向合作共赢。

　　互联网是催化剂

　　本来传统的市场格局让三家都有肉吃，但随着互联网势力不断蚕食运营商收入。三大运营商已经出现了收入，利润走向下滑的趋势。

　　今年前三季度，中国移动营业收入为5127.4亿元，同比增长6.5%；中国电信营业收入为2463.17亿元，同比增长1.1%；中国联通营业收入为2119.13亿元，同比下跌1.59%。利润方面，中国移动净利润为854.2亿元，同比增长3.4%；中国电信净利润为163.61亿元，同比增长1.2%；中国联通净利润81.81亿元，同比下跌22.55%。

　　这意味着，电信行业快速发展的时代结束了，同时，互联网/移动互联网的蓬勃发展，正加速让运营商从内部竞争进入到一致对外竞争的时期。

　　虽然，有人将电信联通合作推出六模终端白皮书，共享网络设施等解读为联合对抗移动的冲击。但笔者看来，这倒不如说是运营商逐步走向合作，联合对抗互联网企业。

　　未来，网络设施共享的合作模式必将有移动的加入。这从今年移动开始放开自己对于终端在国内解锁FDD/WCDMA举动便可看出，移动对于其他两家运营商的态度正从“敌对”变成友好。

　　这就如同三个总吵架的人一样，当共同的危机来临时，虽然明知道合作才有未来，但合作但过程一定充满犹豫与波折，但最终会走向合作。

　　危机已现

　　随着互联网＋时代的开启，互联网/移动互联网厂商将进入到更多的行业领域与运营商进行竞争，如集客市场，校园市场等，运营商十分看重的市场。

　　例如，目前，阿里的钉钉已经在中小微企业中占据了不小的市场份额，甚至开始进入到大型企业市场中。而这一市场正是多年来一直为运营商提供丰厚利润的所在。

　　本来在消费级市场，OTT应用的出现已经让运营商语音业务出现了严重萎缩。好在集客市场等还能为运营商持续输血，如果这一市场也丢了的话，那么运营商将再无出头之日，彻底沦为了管道。

　　这些让三家运营商也意识到未来的敌人不是对方，而是互联网厂商，抱团取暖也罢，合作共赢也罢，都是未来的必选。

　　对用户是好事但设备商来说就是噩梦

　　运营商开始合作，对于用户来说，无疑是一件大喜事。首先，终端不再阻碍用户更换运营商的障碍，这无疑为市场带来更为健康的竞争环境，用户不再头疼于手机支持什么样的网络了。

　　运营商也不再需要投入巨大的资金来保持自家终端更丰富的机型来获取用户。这将为三大运营商在选择市场战略时逐渐变得更为理性，是竞争，还是合作，都变得更切实际，而不是一味的为了竞争而投入资金、人力、物力。而省下的钱又可以用在用户身上，进一步降低电信资费，实现提速降费。不过，当移动、电信与联通的网络设施开始共享，让运营商之间纯粹的竞争关系向合作转型，减少了不必要的浪费，两家人可以坐在一起商量什么钱花得值，什么钱没必要花时，设备商的噩梦也就开始了。

　　运营商间竞争的减少，网络基础设施间合作的加深，必将进一步减少设备需求。此前，中国铁塔成立时，便有数家设备商的多位人士向笔者表达过，铁塔成立对其市场增长造成的影响，三家变一家使得设备需求量大幅降低。

　　这无疑让本就从五变四的设备商市场竞争变得更加激烈，也许未来设备商会变得更少。