混改未至，联通与“AT”合作已进入深水区

8月1日消息，中国联通“混改”仍在竞猜游戏中，从“BAT”三大互联网巨头参与，再到“AT”投资100亿美元，最新传闻加入了京东，“BATJ”一共向联通投资800亿人民币（约120亿美元）。据悉方案已获发改委对混改试点方案的批复，具体投资者名单、金额和股份细节仍在谈判。

山雨欲来风满楼。尽管混改未至，但联通已经与腾讯、阿里、百度等在业务层面开展合作，与腾讯联合发行了大小王卡，与阿里联合推出了蚂蚁宝卡和阿里卡，与百度联合推出大小神卡。一份文件显示，联通近期还成立了中国联通电子商务腾讯合作运营中心和阿里合作运营中心，将合作推向深水区。

这可以看做是业务层面的混改。令联通与互联网公司的合作，不局限于资本，发酵并催生出更大的想象空间。

战绩出色，移动也怕

三大运营商中，联通业绩表现相对弱势。也许正因为如此，联通对互联网公司的合作一直保持开放的姿态，自移动互联网爆发以来，以3G/4G优质网络和流量为资本，与众多知名OTT达成了商业合作。例如，与微信在2013年联合推出了“微信沃卡”，为微信提供优惠的定向流量等专属服务，三大运营商中独此一家。

有这样的心态和基础，与BAT联合定制SIM卡也就顺理成章。而且合作也不算小打小闹：据中国联通在2016年度股东大会上透露，腾讯大小王卡半年时间就已经增加了2000万用户，和阿里的合作也带来了300万用户。

要知道，今年整个上半年联通4G用户数增长为3400万户，腾讯阿里两家就贡献了70%新增份额，表现十分出色。在4G用户乃至移动用户发展呈现饱和竞争的态势下，这一成绩也引起了龙头老大中国移动的高度重视，据C114旗下“通信人家园”的网友爆料，某省移动制定了“大王卡易感染领先策略图”“大王卡已感染追赶策略图”，意图在市场上全力遏制其发展势头。

据了解，“腾讯大王卡”月租19元，可享受全国无漫游服务，赠送来电显示，中国大陆境内接听全部免费。使用腾讯自己业务（微信、QQ、腾讯视频）不计流量。首月开卡免除月费，当超出套餐业务流量时每MB收费0.1元，短信、每分钟通话皆为0.1元，用户可以每天1元的价格订购500MB省内流量。此外，“QQ音乐”或“腾讯视频”小王卡，月租为9元，针对“QQ音乐”或“腾讯视频”免流量。

鉴于腾讯系业务在移动互联网中的重要地位，这一量身定制的套餐相对中国移动的套餐来说，具有较强的竞争力。此外，联通与阿里（支付宝）推出的蚂蚁宝卡，大宝卡月租36元，含2GB的国内流量和100分钟国内语音，套餐外的全国流量为10元/GB，语音0.1元每分钟；小宝卡月租仅为6元，套餐外流量为20元/GB，语音0.15元每分钟，是目前市面上价格最低的流量套餐之一。

一点运营，支撑全国

运营商和互联网公司很大的不同，在于运营商是分省的条块化运营模式，互联网公司是全国一盘棋。这也造成了运营商在发展移动互联网业务时的被动，虽然现在一些基础套餐已经全国统一，但各省仍然有不少针对性的属地业务，包括和互联网公司的合作，此前也是以省分公司为主。

联通这次要“玩大的”。C114拿到的联通文件显示，为深入贯彻聚焦战略，加快公司电子商务向“互联网+集约化运营转型，通过与互联网公司合作打造中国联通差异化竞争优势，联通决定在广东深圳成立中国联通电子商务腾讯合作运营中心，在浙江杭州成立中国联通电子商务阿里合作运营中心。

顾名思义，这两个中心分别对接腾讯和阿里，并实现“一点运营，支撑全国”的互联网经营模式。两个运营中心定位均为省级分公司部门级，采取垂直管理和属地管理相结合的运营模式。业务管理、预算考核、投资立项等由集团总部负责，现场及日常管理分别由广东、浙江分公司承担。

据联通内人士“通信老柳”爆料，目前腾讯合作运营中心正在大量招聘人才，包括产品经理、视觉设计师、Web前端开发工程师，Java开发工程师，IT运维工程师、数据开发工程师等职位，一副互联网公司招聘的既视感。可以相信，阿里合作运营中心必然也在做类似的事情。这就是互联网公司的打法，是面向腾讯、阿里全国用户不可或缺的一部分。

同时，微信近期也为腾讯王卡预留了端口——腾讯同样在不遗余力地进行推广。借助微信的9亿日活用户资源，可以相信2000万用户只是一个起点。对阿里百度甚至京东来说，类似的合作模式存在巨大想象空间，在三大运营商争夺用户出现同质化、白热化的大环境下，这也许是联通对抗移动挤压、进而扩大市场份额的最佳手段。