网络运营商如何赢得企业SD-WAN和NFV市场

通过SD－WAN和NFV这样的服务，网络运营商现在可以在企业面前宣传其更高价值的角色定位，以及选择一家强大的WAN合作伙伴带来的好处。网络运营商一直以来都在这样做，但是他们在赢得企业客户市场方面仅取得了部分成功。SD－WAN技术供应商似乎要比网络运营商的宣传力度更大，并且正在推动认知度的提升。当这些技术供应商与网络运营商合作时，他们会随赚钱机会而动，并且最终将采取任何有效渠道进入市场。

Ovum的研究表明，企业将网络运营商列为了其SD－WAN和NFV的TOP 3合作伙伴选择。这是一个好消息。坏消息是，SD－WAN技术供应商在合作伙伴选择中的排位要领先于网络运营商，并且，考虑部署NFV的企业也可能会考虑一家集成商／IT服务公司或者其他解决方案合作伙伴。

SD－WAN技术提供商在推广其平台方面做得很好。相比之下，许多网络运营商要么在SD－WAN方面相对滞后（SD－WAN服务推广力度不够），或者缺乏明确的信息。NFV的市场前景已经非常明确：打造一个多厂商企业NFV平台是非常困难的。最初只有大型网络运营商才能投资做到如此。但是现在有很多其他合作伙伴选择。

对于一些自给自足的大型企业来说，营销噱头和混乱使他们选择了内部开发，并与SD－WAN供应商直接进行合作。与其等待市场摆脱困境，他们选择了采购和测试新技术，评估可行性以及在他们进行部署时需要的合作伙伴。至少在尘埃落定前，他们可以自己管理解决方案。

Ovum网络转型与云服务研究负责人Brian Washburn认为，网络运营商不应在管理企业SD－WAN和NFV方面陷入市场被动地位，他们在这些新兴技术方面急需实践专家。网络运营商应该检查和测试SD－WAN技术合作伙伴，并明确SD－WAN平台的主要功能信息。网络运营商的服务包可以帮助建议和评估企业需求，并协助其进行部署、配置、管理和服务迁移。网络运营商还可以向企业客户托管网关并提供其他管理资源，反过来再将新服务映射回企业当前和计划的网络发展中。

网络运营商在这些新技术上的成功是无可非议的。他们作为大型公有云提供商，能够提供试点和快速、简单的购买选择。他们拥有多种NFV和虚拟SD－WAN环境——既可通过一键订购也可通过企业自带许可证协议来进行启动。IT服务提供商和集成商则最好与企业应用程序进行绑定。

对于网络运营商来说，将SD－WAN和NFV作为企业业务服务进行出售，应该并非难事。但我们正处于一个相互融合的技术和市场环境中，如果网络运营商无法在其增值作用以及他们为这些托管服务带来的益处方面传达出清晰而坚定的信息，那么他们也可能会在这场看似手到擒来的竞争中败下阵来。