爱立信物联网战略：生态系统需扩大合作

来自Ovum的最新研究报告称，爱立信的物联网战略已经从面向企业和电信运营商以系统集成为主导的方式，转向专注于向电信运营商以水平平台和解决方案为核心的方式。爱立信希望这一改变将为其业务带来更大的规模和更高的利润率。

不过，Ovum物联网高级分析师Carrie Pawsey认为，在水平解决方案很难具备差异化的拥挤市场上，爱立信面临着激烈的竞争。此外，爱立信的合作关系战略仍需一些拓展才能帮助其实现未来的增长。

爱立信专注于通过连接和电信运营商推动未来增长

爱立信近日在伦敦举行了一次分析师大会，并在会议上重申了其物联网平台战略。爱立信的物联网Accelerator平台自2016年第三季度开始在市场上投入商用，该平台沿袭了其此前的终端连接平台产品，继续将连接作为其产品的核心。

经过去年对策略进行重新评估，爱立信现在聚焦于向电信运营商销售水平平台产品，而不再直接向企业客户进行产品销售，除了一些已经成为其客户的大型汽车OEM厂商之外。爱立信希望通过这一横向战略提升利润率，虽然目前尚无数据能够证明这一举措。

这一横向战略旨在吸引希望扩大物联网产品规模的电信运营商，且表明爱立信更加突出的销售重心。考虑到爱立信与电信运营商之间强大的客户联系，运营商理所当然地会成为爱立信物联网战略的起点。爱立信的愿景是推动电信运营商成为网络和平台管理者的中心。

然而，Ovum担心爱立信正在限制其未来的增长，因为最近的IoT Enterprise Insight调查显示，大多数企业目前并未从电信运营商那里购买物联网解决方案，而企业IT供应商和系统集成商则成为了最受欢迎的物联网解决方案提供商。

爱立信与思科Jasper和华为这样在电信运营商市场拥有强大销售渠道的传统电信设备供应商现在是直接竞争关系。此外，爱立信的解决方案以PaaS业务模式进行提供，并且完全托管在云中，所以它同时与基于云的物联网平台提供商（如AWS、Microsoft Azure和IBM Watson）也构成了竞争关系，尽管后者的产品相比连接性更加专注于软件、应用程序和增值服务。

迄今为止，爱立信的物联网平台上拥有1600万个活跃连接，大约25个运营商客户和2200个客户。这是一个很好的开始，但是它仍然落后于拥有6600万个连接、超过50家运营商客户以及15000家客户公司使用其控制中心物联网产品的思科Jasper。

Ovum表示，为了赢得更多的电信运营商客户，爱立信需要瞄准那些目前还没有物联网产品或者试图取代其竞争对手的运营商。爱立信面临的另一个挑战是，一些规模较大的领先运营商已经建立了自己的物联网平台，例如沃达丰的物联网平台已经拥有5900万连接，AT＆T已有3400万连接，西班牙电信已有1800万连接；不过，“按需购买即付即用”服务模式将能够吸引那些仅构建了自有物联网解决方案的运营商，以及那些希望采用托管解决方案而非内部构建的运营商。

爱立信战略性地选择了不参与应用和增值服务领域，而是创建了一个IoT Marketplace，这是一个拥有400多个开放API的生态系统。爱立信希望能够在这方面进一步发展，并带来更多提供垂直领域专用应用的合作伙伴。爱立信已经确定了三个关键垂直领域，并通过合作伙伴打包了一些端到端解决方案。这三个垂直领域分别为先进行业（包括汽车、智能制造和预测性维护）、运输和物流、以及公共事业部门（包括智慧城市和智能建筑）。

尽管IoT Marketplace是一个很好的举措，并且也是扩大平台吸引力的一种方式，但是在垂直领域定制化方面仍然还有一些工作要做。Ovum认为，要想获得进一步的成功，爱立信需要与生态系统中更大的企业进行合作，因为目前其所提供的解决方案似乎仅涉及规模较小的利基合作伙伴，并且这些产品的开发程度和可扩展性，相比Ovum看到的市场上其他竞争对手所提供的要差一些。在物联网产业中，从供应商到运营商再到其他企业，每一家公司都在试图打造自己的生态系统／Marketplace，爱立信目前如何从中脱颖而出尚待观察。