转正后，虚商充满挑战的路

昨天工信部发布了《工业和信息化部向15家企业颁发移动通信转售业务经营许可》的通知，首批15家虚拟运营运营商正式获得牌照。

从2013年1月8日工信部就《移动通信转售业务试点方案》征求意见，大幕拉开，虚商登台，距今已有五年有余，到昨天终于“持证上岗”转正。

五年前，一则通知让整个行业开始兴奋，可是慢慢发现并无经验可循的虚商逐渐迷茫，甚至兴趣索然，不被看好。如此，截至2018年6月，我国虚拟运营商在跌跌撞撞中发展用户已突破6881万。据中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任许立东介绍：截至2018年6月有16家企业大概在40％左右的盈利面，盈利情况比较好。

挑战不少

目前，三大运营商之间的竞争已经非常激烈，近两年也在不断的提速降费，7月1日起又取消了国内流量漫游费。

同时，互联网企业与运营商合作推出的互联网卡也风生水起，2017年中国联通腾讯大王卡仅短短半年时间就增长了3000万用户，如今对老用户也开放了，到处都可看见推广腾讯王卡的摊点。

而虚商发展五年才6881万，在用户数上并无太大优势。那么，虚商的目标用户在哪儿呢？

另外，据了解，目前虚商企业普遍通过社会代理渠道，发展大众通信市场；细分市场差异化经营不够，基础管理较为粗放；以高投入进行移动互联网应用市场，但由于深度创新不够，产品同质化严重，造成高投入、低产出现象问题严重。

在中国联通监管事务部总经理周仁杰看来，虚商面临最大挑战是战略挑战。正式商用后，如何聚焦细分目标市、为客户创造价值，需要在战略层面进行深入思考。“如果虚商仅为消费者提供了通信产品选择，那也会很快面临业务增长乏力，甚至增量不增收的局面。”

还有发展潜力么？

数据显示：截至2018年6月移动用户突破15亿户，渗透率超100％。那么，高移动普及率的状态下，虚商还有发展的潜力么？

许立东表示：我国虚拟运营商的发展空间还是很大。首先，我国市场容量较大，其次，由于我国整体经济发展不平衡，地域差别大，而运营商是统一的标准化的服务，那么，就会有一部分的细分市场需求没有得到充分的满足，这就给虚商带来很大的发展空间。

那么，怎么发展？

在许立东看来，已经有6881万用户的虚商应该由“扩张用户 ”转向“价值经营”了：一，利用自己的业务布局来发展。二，把创新业务作为将来持续发展的重点，在现有的模式上能够继续的探索，创新产业链的规模上进一步扩张，例如物联网、宽带接入等；有资源有背景的虚商可以尝试服务主业的信息化。

许立东对运营商来也提出建议：“仅靠放号来讲，不利于支持这个行业长期的发展，整个创新其实是需要基础运营商能够给虚商提供更大的支持。例如：及时的调整自己的产品和批发价，给双方配合的空间，探索多种合作的方式。”

对此，中国联通方面表示：正式商用后，联通转售资源将向持续投入的优秀企业、健康增长的企业加大倾斜，结合双方业务发展诉求，按照市场规律，共同探索发展；打造一企一价、项目制的差异化合作模式；并以适度超前的开发能力，共享收益、共担风险；支撑服务持续提升，做到没有最好只有更好。

“要严格执行实名制，量质并重，确保健康持续发展。对于移动转售企业而言实名制问题是红线，品牌问题更是生命线。”周仁杰强调说。

年初，工信部发文称对外资企业开放移动通信转售业务。如今，国有企业和外资也都可以进入这个领域，对于虚商的融资提供了极大的方便。

另外，今年4月28日，工信部正式发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告》，在《通告》中，工信部明确提出转售企业在确保落实行业卡实名登记和网络安全的前提下，发展物联网行业应用等新技术新应用。这是对虚商首次正式提出发展物联网，表明政府主管部门允许和支持开展物联网业务转售，而基础运营商要为转售企业提供必要的资源、技术支持和网络支撑工作。

据了解，当前移动转售企业几乎涵盖了游戏、服装、旅游、视频、云计算、线下渠道、电商、制造、金融、宽带、设备、医疗等方方面面，这也是物联网产业链落地所需涉及的。

物联网是一片新蓝海和新机会，国内已经有三分之一以上的虚拟运营商进击物联网市场。例如：小米移动开设物联网硬件平台、阿里积极布局物联网云平台等、民生通讯发布eSIM卡等。2017年12月宣布，小米移动旗下物联网（IoT）卡发行量突破千万大关，成为国内第一家达到此数量的虚拟运营商。

虚商未来的路，还需要摸索着走。

（作者：亦欢）