专访联想高管：借势运营商渠道 再拓终端美好蓝图

上周五，联想和中国电信联合在深圳举办新品发布会，共同推出定位年轻人市场的联合手机品牌“Moto青柚”，并发布首款产品，主打视频社交。据悉，“Moto青柚”是中国电信和联想推出的第一个联合品牌。从某种意义上来说，这意味着联想把运营商渠道重新放上了“高地”。

联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁乔健在接受采访时表示，一直以来，联想和运营商的关系都非常好，这次的合作让双方的关系更近一步。依托motorola强大的产品力和中国电信全渠道布局优势叠加，Moto青柚系列产品有潜力引爆市场。

强强联合 进军手机业细分市场

近年来，终端市场风云突变。据悉，2015年，全球智能手机前五名出货量前五分别为三星、苹果、华为、联想、小米，到了2016年，联想和小米已经被挤出了前五，取而代之的是OPPO、vivo。而在2014年，同样按手机出货量计算，联想是当时的全球第三大手机制造商。

在终端市场深耕已久的联想并没有选择坐以待毙。2014年，联想斥资29亿美元从谷歌手中收购了摩托罗拉移动公司，并在高端产品中使用Moto品牌。2015年，联想集团对智能手机业务进行了重大重组，motorola移动团队全面接管了集团的手机业务。

“Moto青柚品牌是motorola攻占国内市场重要的一步棋，motorola强大的产品力和中国电信全渠道布局优势叠加，让Moto青柚有潜力引爆市场，成为今年国内手机市场火爆非凡的一款机型。此次与电信的强强联合，无疑将对年轻化手机品牌产生巨大影响。” 乔健表示。

众所周知，随着线上渠道的迅猛发展，目前大部分手机厂商都减少与运营商合作。而联想算是个例外，其与国内电信运营商渠道合作的不断加深。据了解，此次和中国电信合作推出的的“Moto青柚”，将以年轻用户为目标，深耕细分市场，打造适合年轻群体的产品。

在此次发布会上，中国电信移动终端运营中心总经理李华表示，联想作为中国电信重要的战略合作伙伴，曾经推出的多款经典手机，都获得了不俗的市场表现，联想手机曾持续保持CDMA市场占有率领先地位。双方更是希望通过本次合作，取得更为理想的合作成果。

产品定位清晰

据悉，2016年发布的《中国手机消费者需求研究报告》显示，30-39岁的社会中坚也是手机市场的消费主力，占到了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年轻消费群体，占比为27.6%。而20-29岁的年轻群体基本上在读大学或者刚走出大学校园的群体，消费能力不强且追求新鲜事物，联想欲借”青柚“系列专攻这部分人群市场。

联想中国产品策略及管理负责人姜震介绍，motorola回归中国市场，主要针对90后以及95后，主打科技和时尚结合。不去追求硬件的比拼、不去追求性价比。“虽然motorola也要有性价比，但是以低价的产品赢得市场、抢占市场甚至不顾消费者的需求这样的事情我们不会去做。”

据介绍，motorola旗下的手机型号主要有Moto G 、Moto X、Moto Z，以及刚出的Moto青柚。它将继续延续Moto的定义，品牌宣传上没有太大的冲突。每个系列都有不同的特点：青柚是G系列，拥有亲民的价格、先进的技术，在国内的市场定位是年轻人。Z系列是模块化的产品，最高端旗舰级的配置。未来，还将有X系列，主打和苹果单机竞争的极致体验和极致外观。中端是G系列，更低端入门级的是C系列。

“在中国手机市场领域、手机的生态以及消费者对于手机的要求，不是简单的低价就能概括的。对于中国市场来说，我们将会以高端的，模块化的思想打出motorola传统的DNA。”

对于时下手机市场热门的全面屏概念，联想有着自己的看法。“目前，我们还没有打算发布全面屏的产品，虽然现在已经有了全面屏的硬件设备，但是其实市面上很多应用还不能很好的支持，用户在使用的时候并没有感受到全面屏能给应用带来的体验，我们想等到应用、硬件匹配的时候再来推出全面屏的产品。” 姜震表示。

姜震称，motorola做产品性能升级的时候一定是考虑到如何解决用户的痛点、关键点。比如这次发布的青柚系列的产品，其拍照性能包括生活防水、大容量的电池等等特点，都是针对年轻一代用户的需求。