洲明巴可强强联合，两大巨头牵手寓意为何？

近日，深圳市洲明科技股份有限公司发布公告称，洲明科技实际控股人林洺锋先生，拟以每股以9．16元的价格，通过协议转让其所持有5％的股权给巴可伟视电子有限公司（以下简称“巴可”）。在此之前，业内关于两者接触的风声也不存在，所以消息一出，就轮番轰炸了各大朋友圈，在相对平静的LED显示屏行业激起巨大的水花，而两大巨头合作的原因，以及日后两者能够碰撞出怎样的火花成为大众至为好奇的事情。为解答相关疑问，洲明科技联合华泰证券于当天下午4点举办电话会议，邀请洲明科技董事长林董以及证代袁总为众人解答。

以电影屏为切入口，打开双方的合作之门

根据公告显示，双方将在LED显示屏领域形成全面、深入的战略合作关系。尤其针对电影屏市场，尽早完成符合DCI认证标准的影院LED显示解决方案的联合开发及推广，为影院显示领域的爆发做好技术和市场储备。在电话会议中，洲明科技实际控股人林洺锋先生对此作出了积极的回应。

随着国际上小间距技术的愈发成熟，小间距LED显示屏的清晰度、细腻度以及逼真度等方面，已经优于投影技术，且价格方面与投影建设相差不大，因此，部分电影院以及会议室等应用场景，陆续出现对LED显示屏的需求，并呈现不可阻挡的趋势。另一方面，上游芯片价格持续下降，中下游LED显示屏尚且处于低价竞争的泥沼中，所以未来LED电影屏的价格亦将逐步下降，进一步增强LED显示屏应用于电影院的优势。投影行业占据其业务重要分量的巴可，终端用户需求有所变化，也早已察觉投影LED化的大趋势。巴可认为现在正是LED显示屏替换投影的临界点，并预判未来电影院的LED显示屏替换率将达10％。对于在图像处理、控制系统、芯片领域方面的拥有核心优势，以及拥有影院资源的巴可来说，LED电影屏无疑一个极   具诱惑力的市场。结合种种优势，巴可拓展LED电影屏市场，也不失为一个长远发展之良策。

虽然欧洲在LED芯片以及显示屏控制系统方面，在全球拥有绝    对的话语权，但在制造方面却是相对薄弱，特别是小间距方面，反而远远不及晚起步的中国企业。总部位于欧洲比利时的巴可也不例外，小间距的研发生产技术尚未完全掌握，在欧洲也没有属于自己的组装厂，所以在研发生产小间距产品方面，巴可存在较大的困难，也成为其进军LED电影屏＊的阻碍。巴可也曾尝试在中国设立工厂、布局中国代加工、甚至与中国企业合作做基础加工等的合作模式，但都没能有效解决巴可在LED显示屏的产能、品质以及创新问题，寻找其他的合作模式成为巴可至为焦虑的事情之一。

洲明科技作为我国LED显示屏的龙头企业，生产规模大，拥有较强研发能力，而且产品质量较高，成本控制方面优于欧美企业，小间距产品更是成为洲明今年上半年盈利的主要来源之一，证明洲明小间距LED显示屏生产线相对成熟。另外，洲明于2016年开始投建大亚湾LED显示屏生产线，解决企业产能不足问题，加大小间距生产线的规模，满足小间距LED显示屏规模化的生产需求。林洺锋先生表示：“从硬件设施方面来看，洲明均能满足巴可在产能、品质以及创新的需求，而先进的小间距技术以及生产线，也能辅助巴小间距LED显示屏项目的建设。”巴可通过与洲明的合作，依托洲明成熟的小间距技术，助力其研发生产小间距，甚至是LED显示屏的生产体系，以此打开电影屏和会议室LED显示屏的市场，抓住自身在这两个领域多年沉淀的资源。

　　行业标杆项目：洲明241平米上海公安指挥中心项目P1．19

取长补短，提高双方LED显示屏的全球竞争力

通过公告可以了解，巴可有限公司在图像、视频处理及LED整体解决方案等方面具有领   先的技术优势，通过本次战略合作，洲明将借助巴可有限公司在解决方案、图像处理、全球销售网络等方面的优势，使公司在控制室市场、AR／VR市场、医疗市场、电影市场等专业LED显示屏领域实现快速发展；同时，巴可有限公司也将借助洲明科技在产品体系、智能制造、小间距技术等方面的领   先优势，增强其全球竞争力。

就洲明而言，洲明以海外市场起步，海外市场占据其市场布局重要位置，今年的贸易战对其海外市场有所影响。即使如此，洲明也不愿放弃多年打下的海外市场江山，所以LED显示屏中高端领域成为洲明重新切入海外市场的突破口。洲明如果以国内的现有的软件解决方案进入欧美市场，则需要3－5年时间的沉淀；相反，如果依托巴可在中高端视听领域成熟的资源，则可以快速进入欧美市场中高端市场，辅助洲明深拓海外市场，减少大环境因素对海外市场的影响。

另一方面，从当天下午的电话会议中得知，洲明早已布局电影屏领域，并且目前拥有两个电影屏项目，但是在影院认证方面却遇到了阻碍，致使两个电影屏项目进度一度停滞。而在影院方面拥有丰富资源的巴可，在认证方面拥有自己的渠道，洲明与巴克联盟则可以减少影院认证方面的阻碍，能够加快洲明在LED电影屏项目的推进，促进洲明LED电影屏领域的发展。所以洲明与巴可联盟本质是，整合双方的资源以及设施，期望能够取长补短，提高双方在LED显示屏硬软件的全球竞争力，提高双方在LED显示屏领域的全球话语权。林董也在会议中透露，未来，巴可的LED显示屏以及渠道均交由洲明科技来打造，并在深圳建立联合研发室，共同推进双方LED显示屏事业的发展，提高洲明与巴可LED显示屏的全球占有率。

从以上分析可以知道，洲明与巴可的联盟，是基于双方拥有共同的发展方向，再者因为双方各有所长，也各有所短，能够取长补短，促进双方的长足发展。无论这件事的现象是什么，本质是什么，无非就是两个企业，为寻求新的发展方向，顺势而为，做出至符合企业现状以及未来发展的选择。