这家机器人公司如何代表“中国智造”，成为全球机器人50强？

RBR50名单之所以备受瞩目，原因在于《机器人商业评论》是基于整个年度的企业表现，进行动态调整，每年都会更新名单，以此指明全球机器人产业的整体方向。

智能物流机器人企业极智嘉（Geek＋）继2019年获奖后蝉联RBR TOP50，更是今年唯一登榜的中国企业，代表了“中国智造”在机器人领域的最强实力。

极智嘉创始人郑勇坚信，物流一定是AI和机器人技术最先落地的重要场景，而Geek＋饱含着大家对于机器人梦想这个初衷的执着追求。

那么，这到底是一家什么样的公司？又将带给我们哪些期待？

机器人领域的“中国智造”最强音

极智嘉科技有限公司（Geek＋）成立于2015年初，是一家引领全球智慧物流变革的智能机器人企业，利用机器人和AI技术技术，提供全品类物流机器人产品线和解决方案。

根据全球市场研究机构Interact Analysis报告显示，在全球AMR市场占有率高达10％，位居世界第一。目前，极智嘉已在全球部署超10000台AMR机器人，商业落地规模领先业界。

截至2020年初，Geek＋已完成C轮（C1＋C2）融资，金额合计超过2亿美元。其中，火山石投资、祥峰投资和华平资本均进行了多轮投资，得到了资本的认可。

值得一提的是，Geek＋机器人在这次疫情期间，成为抗疫“奇兵”，保障客户业务在劳动力紧缺、复工难，但物资需求激增的情况下，正常运转。在客户仓库内7x24小时高效运行，仅春节期间完成发送医疗和民生物资超过300万件。

2020年6月17日，全球权威机器人媒体《机器人商业评论》（Robotics Business Review， RBR）发布了RBR创新奖榜单，极智嘉更是今年唯一登榜的中国企业。

据悉，RBR50榜单是全球机器人行业的权威大奖，每年《机器人商业评论》会从商业模式、技术创新和影响力等方面进行评估，甄选出全球机器人行业50强。

“双引擎”：硬核技术＋商业落地

郑勇认为，Geek＋能够获评全球RBR TOP50机器人公司，最重要的就是基于技术和商业落地两方面的创新和领先。

首先是技术创新。

在Geek＋的核心管理层中，创始人郑勇和其他3名联合创始人均为技术出身，其余管理层也都有一定的技术背景和相关从业经历。

深厚的技术积淀，让Geek＋具备全球领先的AMR技术，并获得近400个海内外专利公开，包括近200件专利授权，在机器人性能、系统效率、算法等方面成为处于行业公认领先地位的玩家。目前极智嘉全线机器人全部支持5G，已在苏宁首个5G仓内实现落地。

但在郑勇看来，技术只是一方面，最终落实到产品层面，机器人解决方案需要去真正给客户创造价值，跟客户的业务场景有效结合。

从大的场景上来说，Geek＋聚焦在工业场景和仓储场景，拥有非常深刻的行业洞察，主要做整个大零售仓储解决方案，以及大的工业制造工厂的解决方案，致力于为物流、零售、制造等行业进行新技术赋能。

Geek＋产品线包括货架到人拣选、货箱到人拣选、协作拣选、分拣、搬运和叉车，以及智能仓和智慧工厂解决方案。

其中，货架到人拣选有效节省人工劳动力50－70％且拣选准确率超过99．99％，货箱到人拣选效率提升2～3倍，分拣效率高于传统人工近10倍，叉车节省人力成本50％－80％。

智能仓系统高度模块化，集成了拣选系统、搬运系统、分拣系统、存取系统，快速提升作业效率和节省成本；智慧工厂解决方案创新地以自主移动机器人替代传统传送带和轨道式流水线输送系统，单班生产效率提升33～67％。

可以看到，Geek＋的产品能够极大的提升货物流转效率，降低人工成本，并兼有较高的准确率。

有了好的产品还远远不够，Geek＋想做的是：帮助客户真正实现所谓的智慧供应链，帮助客户优化其整个产业上下游供应链。

其实，这就涉及到如何实现规模化商业落地，如何帮助客户复制推广成功的解决方案。

如今，Geek＋已在四大洲20多个国家和地区建立了销售、运营和服务能力，在全球服务了超过300家客户，其中有近40家全球500强客户，海外业务占比超过50％。

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取得这样的成绩实属不易，郑勇透露，做海外业务是有很高门槛，包括专业积累、产品认证。而且，海外客户对于你的持续服务和售后服务的能力非常关注。“其实要赢得海外市场，赢得当地客户的信任是非常重要的。”郑勇认为。

那么，如何赢得海内外客户的信任呢？

一方面，Geek＋在全球有很多当地化的团队，建立了较为完善的售后服务网络，包括在全球各地的配件中心。

另一方面，2018年，Geek＋在业内首次提出“机器人即服务（Robot－as－a－Service， RaaS）”的商业合作模式，让企业不仅可采购，还可选择短期租赁、系统代运营或者一站式智能仓储服务，降低企业部署机器人系统的资金和能力门槛。

“双管齐下”，让Geek＋的机器人解决方案在市场上的接受度越来越高，全球性的客户也都在不断推广复制其产品解决方案。

综上，不难看出，Geek＋在产品技术和商业落地实现了“两条腿走路”，这或许就是其高速发展的关键原因。

既然“上市一定不是我们的终极目标”，那么，在郑勇眼中，Geek＋的终极目标是什么？

郑勇的野心，上市只是新起点

因为那时候看《钢铁侠》这种科技电影多了，大家创立Geek＋都怀有一颗机器人梦想的种子。

“上市可能是一个里程碑或者是一个更好的开始，能够有一个更大的平台，能够带动更多的好的人才，更好地利用资本市场的帮助去快速发展。”

郑勇对于公司上市，拥有足够的信心；但同时又表现出作为公司创始人兼CEO的理性和野心，上市只是新起点。

他表示，Geek＋将坚持“三步走”战略，在现阶段专注于物流机器人的基础上，希望延伸至整个柔性自动化整体解决方案，最终希望能够给客户带来数字化的智慧供应链变革。

对于Geek＋来说，要走到上市，达成“三步走”战略，其实也并不容易。自己不仅要做好，还要比竞争对手做得好才有可能达成。

针对国内竞争格局，郑勇表示，在疫情阶段，2020年行业会面临一次洗牌，会有一些变化。

混沌之时，便是突破至日。

Geek＋尚属于创业型公司，早期靠产品技术博得一席之地，但越往后发展，就需要更多的去关注客户，用市场来驱动，与客户的联系越来越重要，这恰恰是创业公司不那么擅长的地方。

郑勇深知，这种转变对做To B业务的Geek＋并不容易，但必须要去经历，这样才能在未来，与众多同行在竞合中，拥有一战之力。

针对国外竞争格局，机器人行业日新月异，新的公司不断涌现。

古语云，“知己知彼，方能百战百胜”。

Geek＋便是在主动感知对手的存在，知晓对手的动作，判断对手的实力，目的就是在和对手的过招中，胜出。

Geek＋凭借“双引擎”在物流机器人行业取得领先地位，并在AMR领域的市场份额达到世界第一，为其冲击上市，提供了足够的信心支持；同时，Geek＋又不止于上市，郑勇的野心也不至于此，最终希望给客户带来智慧供应链变革。

有信心，也有野心，但郑勇给笔者留下的最深印象，还是他那种以客户为中心的产品和市场导向，来源于客户的需求，用之于客户的需求。

当然，我们也由衷的希望，中国能走出世界级的机器人公司，希望下一届RBR50还有Geek＋，也希望有更多的中国机器人公司可以上榜。