移动应用分发迎来拐点，抢占高质用户成头等大事

作为移动互联网的重要入口，移动应用分发市场现已进入消费升级时代。这一时期，用户对手机应用的追求，已经从单一的功能性需求，演变成对品质、情感等深度诉求。那么，针对用户需求的转变，移动应用分发市场该如何顺应时势，跟上应用分发市场变化的脚步？

挑战兼机遇：破与立在即，应用市场发展亟待升级

移动应用分发市场虽然步入消费升级阶段，但同时，还面临许多挑战。

首先，APP功能同质化现象明显容易给用户造成选择困扰。同时，还因为用户需求已经发生了转变，导致个性化需求在手机应用上没有得到充分体现。

其次，头部产品占据流量优势。因而即使小众产品在产品性能等方面具有自身的特色，短时间内还是被头部产品碾压，没有得到充分展现的机会。

但面临发展挑战的移动应用市场却在用户消费升级的趋势下，迎来了新的发展机遇。

国际统计局数据显示，2012年到2016年期间，用户对品质消费的需求越来越大，同时阿里研究院数据显示，泛90后正在成为品质消费的核心力量，相比其他年龄段，品质消费指数增长速度要高1到2倍。这表明，品质消费正在成为众多年轻用户的选择，应用分发市场也有了更多博得用户认可的可能。

在此前提下，根据用户所发生的这些转变，传统移动应用市场急需进行产业升级，以应对用户需求所带来的变化。

质量兼实力：阿里应用分发用户质量更高、内容分发实力更强

为应对用户消费升级所带来的变化，不少应用分发领域的玩家开始针对性进行产品升级，并且在探索应用分发模式的道路上取得了良好成效。

过去一年，阿里应用分发在内容分发和质量上效果显著。在渠道整合+大数据成效上，两者结合所产生的个性化推荐功能，实现了分发效率和质量上的双重提升。分发效率上人均分发提升40%，实现个性化场景推荐点击CTR（点击通过率）比普通推荐高138%；分发质量上安装激活转化率提升20%—70%。

在分发渠道的生态布局上，阿里开启了游戏分发新生态，助力游戏实现品牌和流量双丰收。其通过推出“积木计划”内容栏目为精品游戏助力，在多元流量和立体营销方面进行布局，加上今年与“开罗”、“我的世界观”展开合作，为精品游戏实现了品牌推广和流量的双重目标。

用户质量上，阿里应用分发在市场上占有不小的优势地位。2017年2月22日，艾媒咨询发布了《2016-2017年中国移动应用商店市场监测报告》，数据报告显示，阿里系应用分发产品豌豆荚在用户满意度和用户粘度两项指标表现不俗，领衔第三方应用商店。

这些成绩的背后，离不开阿里对应用分发模式的一步步探索，以及在针对分发行业的全面布局上的前瞻性操作。例如面对应用分发行业与生俱来的分发渠道碎片化问题，阿里应用分发形成全流量矩阵平台，拥有多个维度的分发场景，覆盖应用商店、游戏场景和浏览器场景等分发模块。

但同时，在应用市场趋于饱和的当下，用户活跃度、粘性和转换率显得更为重要，应用分发市场还有许多亟待优化的课题。

分发新模式诞生，为开发者赢得更多优质流量助力

面对用户需求发生转变的消费升级时代，阿里应用分发模式将在原有基础上，为开发者准确触达用户的目标进一步升级。

诞生于2011年的“豌豆荚设计奖”，每周根据设计、功能、内容和创新四个维度，为用户推荐优秀的Android应用。这种评选方式无关用户量、品牌和商业利益，现已迈入第七个年头。今天，2017“异想APP SHOW”豌豆荚设计奖盛典在北京举办。盛典公布了“豌豆荚设计奖”全新升级这一消息。在分发模式的升级下，阿里系应用分发产品豌豆荚原有的“豌豆荚设计奖”，将从流量、内容和品牌三个维度进行升级。

流量上，豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道，至少增加数倍的流量曝光。不仅通过定制的精美闪屏、黄金卡片等重要资源传播获奖app，还将通过视频、图文多种内容形式来进行推荐，探究产品背后的故事等内容，拉进用户与开发者之间的距离。

内容上，以结构化形式，组织高品质的UPGC内容模式。在这一模式下，UGC方面引导平台优质用户对APP产生有温度的体验测评；在中间层领域，阿里应用分发将和阿里大鱼号展开合作，招募鼓励优质玩家以及应用测评师制作关于APP的内容，再以结构化形式对这些内容进行整合筛选；在顶层PGC领域，在原先与专业APP测评媒体合作的基础上，新增与游戏类媒体合作，增加游戏内容。

品牌上，豌豆荚设计奖旗下“应用发布会”栏目摸索了一套从端内到端外的定制化立体宣发模式，先后为讯飞输入法、红板报、我的世界等优质app定制化内容营销方案进行创意首发；实现新增激活平均提升163%、分发总量平均提升5倍的成绩，品效协同的价值凸显。未来，这套立体宣发模式将用于豌豆荚设计奖等多项平台项目。

在这三个维度的升级下，阿里应用分发将为开发者实现这三个维度的全面收益，从帮助开发者走出推广、变现、定位等困境，也营造了一个更适合创新的应用分发环境。

综合来看，“豌豆荚设计奖”的模式升级，将在两个方面产生良好的效应。对移动应用开发者来说，模式的升级能够助力其实现吸引优质用户群体，以及提升下载量和下载转化率等目标。对整个移动应用分发行业来说，“豌豆荚设计奖”的模式升级，可以树立阿里在应用分发行业的权威性，推动整个开发者与用户共同跨入移动互联网消费升级时代。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110