紫光股份为何频频中标运营商大单？

9月10日消息日前,中国联通发布了2020-2021年通用服务器集中采购项目招标公告,结果显示,在入围的多家厂商中,紫光股份旗下新华三集团的中标额度高达21．74亿。

其实,近年来,紫光股份及旗下新华三就全面参与运营商基础设施建设,并依靠自身在ICT数字化信息领域的深厚积累与持续创新,从云-网-边-端四个大方向助力运营商实现云网融合。据不完全统计,仅仅上半年公司在运营商市场关键集采领域的中标金额已接近2019年全年的中标金额,运营商市场有望成为其业绩增长的“三驾马车”之一。

运营商市场中“杀出”的华为平衡者

国内的运营商市场历来是个大粮仓。

从前几年规模来看,中国三大运营商的投资每年超过5000亿,在今年新基建的背景下,这个投资规模会更大。

以5000亿的市场规模来算,与紫光股份业务产品相关的市场大约在3000亿左右,这个数字相当可观。紫光股份之所以选择把运营商市场作为深耕领域,也和其自身的优势也有关。

了解中国通信行业发展的人士都知道,紫光股份旗下的新华三和华为师出同门,但因为受制于早期协议约束,以前新华三不能进入运营商市场。随着近几年早期约束协议已经过期,紫光股份及新华三频频在运营商集采大单中崭露头角。

从市场占有率看,华为在运营商市场份额基本占据了半壁江山。作为华为的平衡者,产品线和技术研发能力和华为看齐,紫光股份能够切入10%的运营商市场份额完全没问题,占比有望继续增长。

毕竟,这个市场对紫光股份来说并不是陌生的市场。

伴随5G网络建设逐步开展,紫光股份及新华三的在运营商市场上的经验和优势凸显,是国内屈指可数的电信级核心网络产品及解决方案供应商。                  

近年来,紫光股份新华三高端路由器、交换机、服务器、存储、防火墙等全线ICT产品大规模频频中标运营商的关键集采项目,越来越多的产品进入运营商核心应用领域。

纵观在运营商市场上的业务布局,紫光股份已经从最初单纯的数通及无线硬件产品,到后来的核心路由器,虚拟化与电信云平台,再到5G云化小站、MEC以及新型城域网解决方案,“武器库”正在不断充实。

以5G小基站为例,据统计,三大运营商在5G高峰期预估要建设1000万个小基站,即使考虑到规模化部署带来的成本降低,小基站市场规模也至少是千亿元的级别。目前,紫光股份已经从5G小站切入,在稳扎稳打、步步为营的推进下,保守估计至少是两位数的市场份额占比,未来可期。

在运营商市场,紫光股份迸发出了更旺盛的生命力和发展后劲。这背后和公司管理层也有密不可分的关系。

紫光股份的董事长兼新华三CEO于英涛来自运营商,紫光股份的总裁王f|也来自运营商,两位掌门人在三大运营商拥有丰富的资源和深厚的人脉,加上他们对运营商业务的深刻理解,无疑将率领紫光股份在运营商市场大有作为。

对此,有观点认为,随着新基建5G时代的到来,预计未来运营商业务在紫光股份新华三的占比将会继续加大。中信建投证券研究发展部的研究报告指出,“新华三未来的增量市场之一就是运营商市场。”

赛道升维下 谁将受益?

2020 年是中国经济转型的关键之年。科技创新和产业链提升,都离不开基础设施的升维。

以5G为例,工信部原部长苗圩指出,未来5G应用场景的80%将来自于工业互联网等行业应用。GSMA预测,到2026年,5G在to B端的价值将达到1．3万亿美元。

在此背景下,运营商市场的前景显而易见。这也是各大IT巨头打的不可开交的市场,如何站稳脚跟,紫光股份似乎有了自己的答案。

从当前的产业环境判断,在未来5G时代,运营商主要业务收入增幅来自于政企行业,但其市场离散性和个性化程度高,拓展难度大,同时运营商现有技术能力和运维体系支撑5G网络全面云化,行业应用深度融合有一定困难。

与行业应用的全面融合是5G成功的关键。实现5G的商业价值,核心在于如何实现网络资源、能力、业务与行业用户资源、能力、业务的深度融合,从而形成数字经济的能力平台。

一方面,基础设施升维之下,运营商自己无法独揽全局,急需5G生态环境的共建者;另一方面,紫光股份拥有着行业应用场景落地的实打实的案例。

两者的结合,让这种“生态化学反应”一触即燃。

结合领先的云网融合技术,紫光股份与运营商携手深挖各行业需求,创造和引入行业融合应用,推动5G应用的成功落地,并在工业互联网、智慧水利以及安防等领域打造了一系列业界标杆。

以紫光股份新华三与苏州电信、紫光云引擎协力打造独立5G专网智能制造生产线为例,通过将5G网络、MEC边缘云、数字孪生、C2M等创新技术相结合,紫光股份为运营商提供了开拓政企市场未来空间的新模式。

不但在市场端和运营商紧密捆绑,紫光股份在创新步伐和核心技术攻关的关键点上不断提速,取得了很多突破性创新,抢占发展制高点。

除了产品丰富度上进一步拓宽,紫光股份在核心技术领域进行纵向突破。随着公司自主研发的高端路由器芯片测试成功,高端路由器即将发布,紫光股份及新华三在未来5G商业应用网络建设中的优势更加明显。

紫光股份在云计算、5G、AI领域的抢眼表现,8月发布的如是金融研究院《新基建,新动能,新征程》的报告也给予了同样的肯定,并与华为、阿里巴巴、腾讯、联想、京东方、科大讯飞等一同被评选为新基建十大核心代表企业。

报告称,作为老牌强企,紫光股份不仅有传统业务作为坚实的护城河,更可以获得新基建赛道升维带来的增量机会,在突破性创新技术的加持下,更有望迎来市场价值重估的机会。

在新基建的大潮下,紫光股份以自有研发体系为支撑,用“硬实力”开路,聚焦云计算、大数据、人工智能、5G和工业互联网等核心领域,成为新基建数字化与智能化的赋能者和推动者。

作者:水易